商业世界最魔幻的一幕,不是看新贵们如何搅动风云,而是看一个功成名就的老炮儿,突然一拍大腿,决定用新贵的玩法,把自己再活一遍。
这就好比一个退隐江湖多年的武林盟主,金盆洗手,天天盘核桃遛鸟,对外面小年轻打打杀杀嗤之一鼻。
突然有一天,他把核桃捏碎了,鸟笼子扔了,跑到最疯的那个后生仔门口说:靓仔,我看你筋骨清奇,来,把我这身内力,铸成一把天下最快的刀。
这个老炮儿,叫上汽。这个后生仔,叫华为。他们要铸的那把刀,叫尚界。
上汽是谁?
一个连续十八年霸榜国内销量冠军,家里阔得能用航母当澡盆的巨无霸。
过去四十年,它就是中国汽车工业的活化石,合资玩得风生水起,体量大到让所有对手都得绕着走。
但魔幻的地方就在于,时代这班车,从来不等人。
新能源的浪潮说来就来,一群搞手机的、搞PPT的、搞互联网的,压根不讲武德,直接掀了桌子。
当新势力们用智能座舱和大彩电把用户哄得五迷三道时,上汽这样的传统巨头,就像一个满腹经纶的老教授,面对一群只看直播带货的年轻人,突然发现自己的屠龙之术,人家只想用来切西瓜。
这种压力,比亏钱还难受。
这是尊严问题。
用上汽自家人的话说,就是“内心憋着一口气”,要把“失去的5年时间,连滚带爬地抢回来”。
怎么抢?
自己从零开始搞智能化,等搞明白,决赛圈的门都关了。
于是,上汽选择了最直接、也最需要放下身段的一条路:三顾茅庐,找华为。
这个过程,外界传得很有江湖气。
但说白了,就是一场极其现实的商业联姻。
上汽带着丰厚到让人无法拒绝的“嫁妆”——七十年造车经验、炉火纯青的成本控制能力、庞大的供应链朋友圈,以及最重要的,一个改造好的“灯塔工厂”和现成的上千家经销商网络。
它对余承东摊牌:你看,我身子骨好,能打能抗,成本还能压得住。
你最牛的大脑和灵魂,缺个最能打的肉身,咱俩合体,天下无敌。
这种“带着嫁妆来,人交给你指挥”的姿态,才是最骚的操作。
它意味着上汽不只是合作,而是ALL IN。
贾健旭甚至把一批最优秀的年轻干部直接“送”到华为项目里,让他们“放下架子去学习”。
这哪是合作,这是把自家太子送到少林寺去当俗家弟子,回来就是要当武林盟主的。
于是,第一款产品,尚界H5,像一颗深水炸弹,就这么扔进了市场。
在所有人预期年底车市要“翘尾”结果惨遭打脸、各家新增订单都在下降的“Hard模式”里,尚界H5单枪匹马干出了2万台的交付量。
更可怕的是,这背后是16万的订单。
两万台,对很多品牌来说只是个“爆款门槛”。
但对一个刚出生的新品牌,在四季度这个修罗场里,这就是一次赤裸裸的“亮肌肉”。
尚界H5赢在哪?它做了一件非常“华为”也非常“上汽”的事情:技术平权。
过去,城市高阶智驾、激光雷达这些听起来就很贵的玩意儿,都是三四十万以上车型的专属。
20万级别的车,给你个L2辅助驾驶就谢天谢地了。
但尚界H5直接掀了桌子,把鸿蒙智行旗舰同款的乾崑智驾ADS 4.0和192线激光雷达,塞进了一台20万级的家用SUV里。
这招叫降维打击。
用上汽的成本控制能力,把华为昂贵的“黑科技”拉到平民价位。
结果呢?
消费者用脚投票。
“令人意外的是,顶配Max版销量占比极高”,这根本不意外。
这届消费者比谁都精,他们不是对价格敏感,而是对“价值感”敏感。
花20多万,买到过去40万车才有的安全感和科技感,这不叫消费,这叫占便宜。
所以,尚界H5的成功,本质上是华为用技术定义了“高级感”,而上汽用制造能力定义了“性价比”。
两者一结合,就是“高级的性价比”,直接戳中了主流家庭用户的G点:既要安全,又要面子,还不想花冤枉钱。
余承东这个“磨刀石”的外号不是白叫的。
据说,为了一个车身曲线,要同时满足4倍轮轴比和0.238Cd的超低风阻;为了一个“云水蓝”的车漆颜色,饱和度能调试17版。
这种对细节的偏执,其实就是在给产品注入灵魂,一种“我虽然卖得不贵,但浑身上下都是高级感”的灵魂。
如果说尚界H5是上汽和华为联手,对着SUV红海市场打出的一记势大力沉的直拳,是为了“抢收”和“亮肌肉”。
那么,即将到来的第二款车,那台高颜值轿跑,就是他们准备递出的、最锋利的一刀,要插向对手最柔软、也最值钱的腹地。
轿跑,这个词过去在中国市场约等于“不实用”和“贵”。
它是少数人的Dream Car,是年轻人心愿单里那个看得见摸不着的白月光。
但现在,新势力们正在重新教育市场:谁说好看就不能实用?
谁说耍帅就不能智能?
蔚来ET5T、极氪001的成功,证明了年轻消费者“既要、又要、还要”的贪心是真实存在的。
他们要轿跑的流线,要无框车门的拉风,但也要能坐下家人,装下露营装备,还要有聪明的车机和智驾。
这片市场,就是尚界瞄准的蓝海。
上汽董事长王晓秋和余承东在直播里已经开始放风了。
尼格买提一句“太帅了”,余承东一句“颜值、性能、智能化绝对值得期待”,行业猜测这车要对标“百万级欧洲豪车”。
这饼画得又大又圆,而且看样子还真不是空话。
余承东对尚界H5的要求是“上海外滩的摩登感”,那么对这台旗舰轿跑的要求只会更高。
当贾健旭回忆余承东看完油泥模型说“这设计要配得上上海的国际范儿,风阻系数还差0.01”时,他后背出的汗,就是这台车的品质保证。
你可以想象,这台车被赋予了怎样的期待。
它不仅要用上汽和华为合作的专属平台,还要承载起“魔都”的潮流、时尚与精致,融合华为C端科技巨擘的酷炫与智能。
它被内部定义为鸿蒙智行向上高攀的“第二增长曲线”,是攻占高端轿车市场的旗帜。
鸿蒙智行通过问界,已经在30-50万的SUV市场站稳了脚跟。
但轿车,尤其是能代表品牌高度和设计美学的运动轿跑,一直是块难啃的骨头,也是品牌图腾的最后一块拼图。
尚界这把“最锋利的刀”,就是被华为交出去,用来完成这次关键的“仰攻”和“合围”。
所以,上汽与华为的结合,是一场蓄谋已久的大反攻。
上汽,这位曾经的“自主一哥”,在新能源时代感到了前所未有的压力和不甘。
它选择躬身入局,拿出自己最雄厚的家底作为筹码,去换取一张通往未来的决赛圈门票。
华为,则需要一个实力强悍、态度谦逊的伙伴,把自己的智能化版图从高端市场铺向更广阔的主流地带。
尚界的出现,是两大巨头各取所需、野心交织的产物。
它不是简单的贴牌,而是灵魂与肉体的深度融合。
上汽的体系、成本和渠道,是这把刀的厚重刀身;华为的技术、品牌和对C端用户的理解,是这把刀的锋利刀刃。
现在,这把刀已经出鞘,用H5划开了第一道口子,见了血。
而真正致命的一击,那台对标百万豪车的轿跑,正在“磨刀石”上,被磨得寒光闪闪。
整个汽车行业,都该听听这刺耳的磨刀声。
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