你看, 在吉林松原, 有个地道的东北大老爷们叫陈建泽, 他花了整整十一年时间, 硬是把二手车这个行当给彻底盘活了。
他刚开始做二手车的时候, 店面特别小, 就是个不起眼的小门脸, 那时候主要通过五八二手车这个平台来做。
可你再看看现在, 他已经有了个十万平米的大汽车城, 里头常年摆着上万辆各种各样的现车, 大家伙都叫他, 嘿, 东北车王。
他就是靠着不停地想新法子, 而且做生意特别讲诚信, 把这个行业里头那些乱七八糟的事情都给整顿好了, 硬是让松原这个五线小地方的二手车生意, 火到了全国各地, 很多地方的人都愿意过来买。
其实啊, 早些年陈建泽能站稳脚跟, 全凭一个字, 那就是, 实诚。你想想看, 当时别的车商, 都巴不得少提车子的实际情况, 遮遮掩掩的, 害怕影响销量。可他偏不, 他搞了一套严格的规矩, 叫什么三道检测, 就是说一辆车得经过三层特别细致的检查, 确保车子的各个方面都没问题, 他还明确说, 每一辆车的车况都不一样, 所以价格也得跟着车况走, 车子好就贵点, 车子一般就便宜点, 清清楚楚, 明明白白, 绝不蒙人。
那时候市场上, 讨价还价的套路特别多, 价格不透明, 很容易被坑。结果他一拍板, 咱们这儿, 全场一口价, 爱买不买, 童叟无欺, 这样一来, 那些想耍小聪明的猫腻就彻底没法玩了, 谁也别想在他这儿占便宜。
到了二零二一年, 他又走在了别人前面, 开始玩抖音直播。他直播可不搞虚的, 直接把车子的真实情况都展示出来, 连一点小瑕疵都不藏着掖着, 有啥说啥, 绝不绕弯子, 给大家讲解车况也特别实在。
就靠着这股子实在劲儿, 他在抖音上一下子就攒了几百万粉丝, 成为了二手车圈里有名的网红。慢慢地, 他就搞出了一套特别新颖的卖车路子, 线上大家看直播了解车子, 看上了, 觉得合适, 线下直接来店里成交。
现在啊, 很多外地的客户, 哪怕是坐飞机, 也要跑大老远来他这儿买车, 这事儿已经成了家常便饭了, 他的店里每天都能看到从全国各地来的购车者。
不光是对买家好, 他对同行也特别够意思, 心胸宽广得很, 让好多同行都佩服得五体投地。比如说, 他搞了个, 合作车商加上资金支持的模式, 就是说, 如果有别的车商想跟他一起干, 他还能给人家提供资金上的帮助, 让这些伙伴们进来合作的时候一点压力都没有, 大家一块儿把生意做大, 一起赚钱。
更牛的是, 他还开了先河, 搞了个什么七天无理由退车, 就是说你买了车回家, 如果觉得不满意, 七天之内随时可以退回来, 而且还有九十天或者跑够五千公里的质保, 只要在这个范围内车子出了问题, 他都负责到底。
你想想, 这服务得多到位啊, 简直就是把客户当家人一样对待。更夸张的是, 他甚至连客户来回的路费都给报销, 还免费提供住宿, 就为了让外地来的客户买得放心, 住得舒心。
这种把服务做到极致的做法, 立马就给他带来了爆发式的增长, 生意越做越大。
现在他手底下跟着干活的人, 都超过六百号了, 一个月里头卖得最好的时候, 能卖出五千多辆车。最厉害的是, 他这儿卖出去的车, 有九成都是销往外地的, 根本不愁卖。他一年的营业额啊, 早就轻松过亿了, 赚得是盆满钵满。可以说, 就他一个人, 不仅把自己事业做大了, 还把当地好多人的工作都解决了, 也把松原这个小城市的经济给带动起来了, 给当地带来了不少活力, 真是个了不起的人物。
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