通用汽车最近整了个大活，一个能让所有供应商心态爆炸的大活。
事情是这样的，通用不装了，摊牌了，直接往采购订单里塞了个新条款，叫“项目延期条款”。这玩意儿翻译成人话就是：以后你跟我签的合同，我想续多久，就续多久，可以是六个月，也可以是到宇宙毁灭。至于价格嘛，也别吵吵，你先提交一堆文件证明你成本涨了，顺便再写一份万字血书，详细说明你为了给我省钱，都采取了哪些丧心病狂的降本增效措施，然后，我，通用汽车，“将基于公平的成本评估，对价格进行合理调整”。
太阳都要一个趔趄。
什么叫“公平的成本评估”？就是我帮你算算你的成本。什么叫“合理调整”？就是我觉得合理，就算合理。这已经不是合同了，这是修仙小说里的主仆契约，供应商直接成了被召唤出来的工具人，想让你干啥就干啥，还管饭，但饭量我说了算。这简直就是把人当傻子耍！
供应商的律师们看到这个条款，估计血压当场就飙到二百五了，连夜给客户发微信，内容就一个字：跑。
因为这玩意儿根本就不是商业逻辑，这是黑道逻辑。它把商业合作中最核心的东西——确定性，给扬了。一个供应商，我投了几个亿建了条生产线，专门给你通用供货，我得算我几年能回本，设备什么时候折旧完，什么时候可以开香槟。过去合同有个期限，就像人生有个盼头，到期了大家可以坐下来重新谈谈价，毕竟猪肉都涨价了，我这钢铁零件凭什么不涨？
现在通用说，别盼了，没盼头了。你的生产线就是我的生产线，你的工厂就是我的预备役仓库。什么时候合同结束？我也不知道，看我心情。
这背后藏着一句潜台词：我不过了，你们也别想活。
最有意思的是，供应商们还觉得很委屈，说过去五年，通用可是底特律三巨头里最眉清目秀、最讲道理、合作起来最舒服的那个仔。大家本来以为通用开窍了，悟了，要带领大家奔向共同富裕了。结果好家伙，浓眉大眼的也叛变了。这就像你谈了个对象，平时温柔体贴，突然有一天掏出一份协议，说咱俩的关系无限期延长，你的工资卡我来保管，我会“合理”地给你发零花钱。就问你怕不怕？
为什么通用要这么发疯？
因为地主家也没余粮了啊。什么关税成本，什么电动车转型，都是烧钱的无底洞。以前大家是在一个大蛋糕里抢份额，现在的情况是，蛋糕没了，桌子也快被人端走了，最好的防守不是去抢别人的蛋糕，是直接把餐厅爆了，把大家都拉到废墟里打烂仗，看谁的王八壳更硬。
这套逻辑，我作为一个中年人，再熟悉不过了。这不就是公司经营不善，老板开始疯狂PUA员工，告诉你“公司困难，你要有奉献精神”，然后疯狂加班还不给钱吗？通用现在就是那个心态崩了的老板，它看供应商的眼神，就像老板看员工的眼神：你的一切都应该为我服务，你的牺牲是理所应当的。
通用把风险，这个过去自己作为大哥必须承担的责任，变成了一个压缩毛巾，塞给了下游的供应商。要把供应商当成一个人形压缩包，往死里挤，挤出最后一滴利润来给自己续命。
但讲真，这招真的高明吗？我觉得未必。
商业合作，尤其是汽车这种长链条的产业，本质上是一种信任游戏。今天你用这种掀桌子的方式把供应商逼到墙角，人家短期没办法，只能捏着鼻子认。但人心散了，队伍就不好带了。以后你的零件质量会不会出问题？你的交付会不会“意外”延迟？当大家发现跟你讲道理没用，跟你谈感情伤钱之后，剩下的就只有互相伤害了。
我想起我当年大学签三方协议，辅导员就跟我说看都不用看，反正都是坑。你看，世界的尽头都是草台班子。
更有趣的是，文章最后还提了一嘴，说这跟中国内卷情形下的主零关系完全不同，我们这供应商每年被迫降价10%，账期长得能当传家宝。
我当时就笑了。这哪是不同，这简直是降维打击。美国的供应商还在为“无限期合同”和“价格不确定”而哀嚎，中国的供应商早就习惯了在“无期徒刑”的基础上，每年还得表演一个“自砍一刀”。美国的供应商还在纠结“契约精神”，我们这的供应商早就悟了，唯一的精神就是“活下去”。这叫什么？这叫美服玩家跑到国服，被小兵一刀秒了，然后大喊这游戏不科学。
写到这里，我突然觉得我这个修仙的比喻有点用力过猛，但你懂我意思就行。
所以，通用这波操作，从战术上看，是极限施压，是把自己的不确定性，变成了供应商的确定性灾难。但从战略上看，这无异于饮鸩止渴。它破坏的是整个生态的信任基础。
但，这重要吗？
不重要。
因为在掀桌子的那一刻，大家追求的就不是共赢的明天了，而是确保对手没有明天。当所有人都开始发疯的时候，那个最先发疯、最不讲道理的，反而可能活得最久。
要么成仙，要么成盒。欢迎来到汽车行业的“道诡异仙”。
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