我最近实在烦透了，突然一刷微博，看到一个小调查：你觉得当年进口埃尔法的价格合理吗？答案大多是太离谱。说真的，这事儿我也纠结了好久。买车不就是个坑？明明在日本市场，540万日元换算不到人民币30万，整车调教也没多大改变。就这价格，连个安全防撞梁都舍得省。
那天，我在修车厂门口等朋友，听一个修理工和客户聊：这车不值那么贵吧，去年那批进口，价格差不多都在40万左右，但现在标得都90了。客户那脸色，我猜是不是有点火了。
有人会说，国内车市这么贵，是因为加了关税、税费啥的，但我觉得真正关键还是价格的神奇跳水。你想想，日本540万日元的埃尔法，资料估算折合人民币大概27-30万之间（这段先按下不表）。它在那边销售也就那样，配置不高，但车厂还在那个价位挣钱。为什么一到中国，就变成90万起步？这是加工费？我刮刮胡子都觉得，这其中隐隐有点技术壁垒在裹挟。
说到这里我突然卡壳了。其实我觉得，国产豪车搞定进口车的套路也是有点深的，估算一下：关税、增值税、购置税、运输折旧、经销商的利润，如果加上进口成本，可能合计也就30%-40%的差价吧？那剩下的，绝大多都落在了行情上。
我刚才翻了下笔记，有一组信息：进口埃尔法的成本，除了关税、税费，运输包装每辆车大概1万美金，折合人民币7万，折旧和存储加起来还能有个2万（估算不据海关公开数据，样本数量少）。在中国，要把这个车摆上店里，算上人工、广告、油耗和场地费，总成本大约在40万左右。那剩下的，怎么看都像是价格战中的溢价空间。
去年我还碰到一个经销商朋友，他说：就是利益分配不均，厂家不给管，把关都给经销商自己打。这点没细想过，但我猜如果厂家有限定进口指标，给某几家经销商专供，价格难免就会飙升。你说，厂家和经销商是不是联合起来，把一些稀缺变成香饽饽？反正，我看在销售点，埃尔法的价格时不时摇晃着超过100万。
你知道吗，实际操作中，那些大牌从日本、泰国、马来西亚进口的车，配置几乎一样，但价格可以天差地别。那为什么呢？品牌溢价先不说，供应链的搏弈可能更深一层。
丰田自己还能控场，全球统一价格、质量和配件，但像埃尔法这种车，进口环节的集中度很低。国内进口资格就像一张门票，上海那家老牌进口公司一手包办，其他经销商根本没门。就像买苹果手机，某些渠道的价格能便宜个几百块，而正规渠道都在涨价。
我一直在想，为什么车企不自己搞定制/直销或打个折扣？这些天，我试过一次跟售后朋友聊天：他们都是为了挣钱，收购车的利润加在了国内售价里了。？他只是摆摆手：进口车利润已经低到边缘了，卖车还得考虑售后、备件、服务费，不能太贪心。
这让我想起，进口车的质量其实也有点水分。某次我试驾一台埃尔法，开起来还行，但座椅调节没想象中舒服，几次调节脸色都变了，说点心里话：是不是国产车在某些细节上用了点心思？我不敢说肯定，但有点不同山头不同套路的感觉。
说到这我突然想到一个问题：那些对价格尤为敏感的消费者，一旦意识到真相——其实就是一堆炒作在支撑价格——会不会觉得极其失望？反正我这次车展，遇到几个潜在买家，有的疑惑一脸：这车值这个价吗？我猜，他们一定在心里给价格打了个分数。
和朋友闲聊时，还吐槽一句：买车这事，真像买房一样，有时候坑你个没商量。就算不算中间环节的价格操控，基本上的利润空间也是听天由命。
有时候我会想，国内豪车和进口车的价差，难不成真的只是税费这么简单？还是在某个黑箱操作下，价格被放大了？而我自己也没个确切答案——大概就像那天看到的一个冷门新闻，说到中国一些地区的二手车行情，价格飙得比新车还快，大家都在玩逆向思维。
反正，插一句：我总觉得买车，像是找到一只奇特的动物，跟我想到的平常货不一样。有些细节、价格都挺阴谋的味道。你有没有发现，很多人其实都在算计？但又没办法抗拒这股买车冲动。
如果真要在这场价格战中理清点什么，也许只有那一辆车的细节能打动人吧。比如——它座椅的靠背调节突然变得不顺手了，就像我那次偷偷调试椅子，发现机构其实比我想象复杂得多。你觉得，车里的小细节，会在无意中大大影响体验吗？
（这段先按下不表）——毕竟，买车这事就是个折中的艺术。你在想，价格到底是不是理所当然的，还是早就被操控了？谁又能保证，这一切的套路还能走多久？我也不知道。
你说，这样的内幕，会不会被揭露得更彻底？或者，消费者自己也会变得更聪明？又或者，像我这样在车间门口站着，看着自己心头好的埃尔法，心底其实也知道它的价值早就变味了。
或许一辆车、一份价格，没有那么绝对。只是人们常常在假象中迷失。下一次，我会不会也像个被收买的囚徒，还会继续相信价格合理这句话？谁知道呢。
你觉得，车企是不是在暗中煮热锅上的蚂蚁？或者，这一浪拉升价的波，什么时候终结？我还在想呢。毕竟，车子和一个真实的肉体一样，都有些细微的汗水在里面。
我也不敢太天真，毕竟在这个行业，将真讲成假，早就成了一种潜规则。而我，只是试图用生活中常见的比喻去理解那些复杂得让人头晕的价格玄机。
有人会问：你觉得，下一辆神车什么时候会出现？我只能说，也许在某个不起眼的角落里，它正默默等待，被人忽略的价码，才是真正的压箱底。
结束在这里吧，就像那天在展车旁，我摸到一颗微微发热的车钥匙，它的手感…更像是暗藏玄机，还是我自己多想了？你觉得，车里的尾巴会藏得有多深？
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