卖摩托车三年赚了12亿，这个浙江女老板是谁？
更让人没想到的是，最近在赛场上爆火的张雪，早年就是她手底下一名不起眼的维修工。
从一封铅笔写就的求职信，到北交所IPO正式受理，这背后是一段值得细细拆开来讲的故事。
01
张雪能有今天，离不开一个女人的慧眼。
2009年，一个叫张雪的年轻人，揣着一封铅笔写就的求职信，来到浙江武义的一家摩托车工厂。信里没有好看的学历，没有拿得出手的履历，只表达了三层意思：修过车、想赛车、工资和岗位都好商量。
按公司的招聘标准，这封信本该直接进废纸篓。
但工厂的老板娘应儿却被那股子热爱劲儿打动了，破格留下了他。
事后应儿回忆，不是学历打动了她，是信里那种坦诚的热情让她觉得这个人值得一试。就这么一个决定，改变了两个人各自的命运走向。
02
进厂之后，张雪从最基础的下线维修工干起，看起来跟普通工人没什么两样。
但他很快展现出一个旁人没有的本事：能精准找出车子隐藏的毛病，甚至可以蒙眼组装发动机，熟练程度让老师傅都侧目。
应儿眼睛毒，马上把他调去参与整车测试，后来又把他调进国际营销部，让他站在客户的立场去盯产品质量。这一番历练下来，张雪不再只是一个会修车的工人，而是真正开始懂得怎么造出一辆让客户满意的好车。
等张雪主动提出想自己搞一款越野车，应儿没有端着老板架子犹豫，二话没说，支持公司给这个项目立项。
结果张雪真的独立打造出了一款畅销车型。
没有应儿这个伯乐，就没有后来那个站上国际赛场夺冠的张雪。这句话，是真的。
03
应儿自己走到今天，也不是一路顺风的。
创业早期，她像个打游击的，婴儿床做过、电壁炉做过、锅具做过、滑板车也折腾过，哪个看起来有搞头就往上扑，结果绕了好大一圈，始终没找到一门能沉下去长期做的生意。
这种状态，很多创业者都懂。看起来很努力，但始终在跑马圈地，没有真正扎根过。
转机来自一个外部信号：一款仿赛小跑车在海外意外走红，卖得相当好。应儿没有停在那里沾沾自喜，而是认真做了一番市场调研。调查结果很明确：欧洲和北美对越野摩托车有真实稳定的消费需求，骑手群体覆盖儿童到成人各个年龄段，而金华本地的汽摩配产业链已经相当完善，上下游配套齐全，自己进入这个赛道并不需要从零开始搭供应链。
条件对了，方向对了，应儿果断把全部精力押注到越野摩托车这个方向上。
这一押，押对了。
04
找准赛道之后，阿波罗的生意越来越有声色。
主要客户集中在欧洲和北美，产品以越野摩托车、全地形车为主，覆盖从儿童入门款到成人竞技款的完整车型线。
2025年，公司营收达到约5.88亿元，归母净利润约6702万元。更直观的数字是：2023年到2025年，三年累计营收超过12亿元。
这个规模，在浙江众多中小制造业里已经算是拔尖的存在，也支撑起了应儿冲刺北交所上市的底气。目前公司的北交所IPO申请已获受理，正式进入审核流程。
当然，阿波罗现在的收入大头仍然是代工。2025年整车ODM收入占主营业务收入的61.77%，简单说就是替海外品牌贴牌造车，挣的是制造加工费。这个模式稳，但利润天花板摆在那儿，定价权和品牌话语权都捏在别人手里。
应儿看清楚了这个逻辑，她要做自己的牌子。
05
应儿自己的品牌叫RFN，目前已经在欧美多地门店落地。
英国零售商MotoEbikes在售的一款SX-E700 MX儿童电动越野车，标价799英镑，推荐4至8岁、身高100至120厘米的小骑手。车子设置了三档速度，家长可以根据孩子的骑行能力灵活切换档位；零售商提供尺寸选购建议，帮买家确认该选哪款型号；买回家之后，MotoEbikes还负责零件供应和维修支持。
这套逻辑非常清晰：中国工厂专注把车造好，当地门店负责卖车和全周期售后服务。买家买的不只是一辆越野车，而是一套在本地能兑现服务保障的完整体验。
2025年，阿波罗自主品牌收入约1.96亿元，毛利率达到28.55%，比ODM代工业务高出4.28个百分点。
数字摆在这里，品牌溢价已经开始真实显现。
06
电动化，是应儿押注的第二条增长曲线。
公司电动两轮车收入从2023年的1.19亿元，增长到2025年的2.77亿元，两年时间翻了一倍还多。占主营业务收入的比例也从早期的个位数升至47.69%，超越传统燃油车，成为公司第一大收入来源。
这个增速，放在整个越野摩托车行业里都算是相当亮眼的表现。
为了让这条电动化的腿走得更稳，应儿在这次北交所IPO中，计划拿出约1.85亿元，专门用来建设电动越野车及电驱动系统生产基地，将电机、控制器等关键核心部件的生产能力握到自己手里。
这一步走完，阿波罗在整条产业链上的话语权会大幅提升，外采依赖降低，供应链稳定性和产品品质把控都会更主动。
07
从给别人造车到卖自己的牌子，从四处试错到深耕一个方向，从一家浙江小工厂到三年12亿的出海版图。
应儿走过的路，是很多中国制造业企业正在走、或者想走却还没走通的路。
发现张雪那封铅笔求职信价值的那双眼睛，同样是发现越野摩托车海外需求机会的那双眼睛。赏识人和发现市场，本质上是一种能力，就是穿透表面信息、找到真实价值的判断力。
这位低调的浙江女老板，用二十年时间证明了一件事：
好生意从来不是跟风追出来的，是沉下去研究真需求，死磕一个方向干出来的。
