为什么聪明人都在月底买车？4S店财务透露销售冲业绩时的砍价秘诀

为什么聪明人都在月底买车？4S店财务透露销售冲业绩时的砍价秘诀

老司机们，今天学长给你们扒一扒4S店那些“不能说的秘密”——月底买车为啥能砍出骨折价？看完这篇，你可能会气得蹦起来：“早知道去年买车就该拖到月底！”

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🔍 月底买车=捡漏？4S店冲业绩的“死亡倒计时”

4S店销售每个月都有KPI，月底最后3天简直是他们的“生死线”！

- 厂家返点诱惑：卖够10辆车，单车返利2000元；

卖够20辆，返利直接涨到5000元。

销售为了冲量，宁愿把返利让给你！

- 案例打脸：北京某本田店思域，月初砍价磨破嘴皮只给2.5万优惠，月底销售主动报2.8万，还送3次保养。

库存车？直接再砍8000！（别问为啥，问就是销售指标还差2台）

- 财务爆料：25-28号进店的客户，砍价成功率暴涨50%，销售权限更大，甚至能申请“总经理特批价”（其实就是把装潢利润吐出来）。

学长锐评：月底买车不是玄学，是数学！销售算的是提成，你算的是省钱，谁急谁输！

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💥 砍价必杀技：销售最怕你问这3句话

1. “这车库存多久？轮胎电池得折现！”

- 识别库存车：看副驾铭牌生产日期＞3个月，玻璃/轮胎日期超半年，直接砍5000-8000元。

- 话术暴击：“库存8个月的电瓶都老化了吧？要么换新，要么再降1万！”（学长亲测，销售当场怂了）

2. “上海裸车价才XX万，你们行不行？”

- 跨城比价：汽车之家“车主提车价”版块截图存证，甩给销售看。

- 案例：轩逸悦享版，郑州报价10.8万，本地销售嘴硬“不可能”，截图一亮，立马改口：“姐，我找经理申请！”

3. “送10次保养不如车价减5000！”

- 赠品黑幕：4S店号称“价值1万”的装潢礼包，成本不到2000元。

贴膜进价300元，脚垫50元，折现最划算！

- 公式：保养券按70%折现，油卡按面值90%，别被“原厂”二字忽悠！

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🚨 4S店最坑爹的5个套路，90%人中招

1. 低开高走：裸车价砍下5000，手续费从2000涨到8000，总价反而多花1万！（学长建议：咬死“落地价”谈判）

2. 捆绑保险：强制买全险，4S店吃25%返点。

破解：全款车有权拒绝，贷款车只买必选项（交强+三责）。

3. 0息贷款陷阱：手续费=变相利息！贷10万收5000元，实际年化利率3.8%，比信用贷还贵。

4. 装潢溢价3倍：所谓“原厂踏板”成本200元，卖你2000元。

狠话：“不要装潢，折现3000！”

5. 二手车置换坑：4S店评估价压15%，先找瓜子/人人车比价，多卖1万不是梦！

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🎯 学长总结：砍价不是吵架，是信息战

- 黄金时间：月底25-28号+工作日下午3点（销售最闲最焦虑）。

- 带个“狠人”：修车师傅/老司机陪同，销售立马支棱不起来。

- 终极话术：“今天能到XX万就签，否则我出门右转买丰田。

”（备好竞品报价，效果顶呱呱）

老司机们，你们买车被坑过最狠的一笔是啥？评论区晒出你的战绩！这样的砍价秘诀，你爱了吗？

祝大家心想事成，身体健康。