比亚迪今年宣传翻车、老实研发为何却栽在营销投机主义

你说比亚迪今年怎么搞的?宣传翻车,感觉是在跟自己赛跑一样。本来研发其实还挺给力的,你说那3万转580千瓦的大电机,零百2.7秒,1000千瓦的快充,五分钟补能,放得出来的技术,是真的牛逼。行业里也都知道,比亚迪的技术是真的领先,不管你怎么看,那些年研发投入去年就花了542亿,行业第一,嘴上说就算了,毕竟有“硬核”支撑,人家也没怎么忽悠——你看dm5.0那次发布,2000公里续航,第一时间就搞了长途测试直播,把“省油、续航”这两个关键词直接灌到消费者脑袋里,效果简直不用说。

结果呢?到汉唐L发布,宣传就像打了个折扣。没饱和广告,没有第一时间测续航速度,没有实打实的试车评测。交给平台编辑或者UP主,嗯,就是那些不知名“疯魔哥”们的事情。你说这个新品的承载力和技术多牛,消费者真知道吗?没人带着直观的感受,没人实际测一测。比亚迪这是在搞象征性“秀科技”,还是心里觉得,这事技术牛了,宣传不用太猛?可问题是,消费者不知道你牛在那里,想靠技术自沾光,完全不够。

比亚迪今年宣传翻车、老实研发为何却栽在营销投机主义-有驾

你再对比一下小米Yu7,刚发布就全民测,续航、加速、充电速度,平台上全是测评报告。媒体、车评人、科技博主齐上阵,把“快充三分钟,秒杀同价位车型”的印象刻在脑子里。这一断点,几天时间搞定。比亚迪不是没能力做长远规划,是太自信还是太轻敌?你觉得把超级E平台那些天顶星的黑科技,放在高端车型上,下场自己都心里有点瑟瑟发抖,是觉得,技术强大,宣传不用太费劲,反正这技术能牛到盖过一切—结果呢?就这?一辆车的技术再牛,用户不知道你牛在哪里,宣传搞得像是“高端吊车”,吸引不来真心的。

这才是真正的失策。去年你们dm5.0一出来,直接找那些极限续航长途车主,直播试油耗,跑长途,效果直接炸裂。把“省油、长续航性能”给打在消费者脑海里,买的人哐哐上涨。结果呢?宣传效果一波波堆上去,规模越做越大,销售就更自然。从某种意义上说,宣传的节奏、场景、明星试车,都是科班出身的套路,效果不用我多说。

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可偏偏今年就差那点“心机”。你想,超级E平台好科技啊?就这两款车型,王朝系列的那款扛鼎之作,几乎成了“被抹杀版”。厂里就这么敷衍了事,平台一推出,宣传就跟特意稀释了一样。没有测续航,没有超级充电速度的现场演示,只有几个厂里拍的宣传视频,更多的营销像在“闷声发大财”。这谁看得出你技术多牛?这个时候,外流的消息都透露出厂方“怕火”,怕碰到竞品,怕最牛的核心技术被泄露。可这次不一样,就是你没办法弥补的短板。

你说这次技术升级,比如那30000转电机,580千瓦,1000千瓦的快充,五分钟就能补能,销售上却奇怪了。广告没用,口碑才是真王道。就我观察,去年其实还是靠技术口碑撑了几年,才逐步拉升销量。你看,去年那个dm5.0一出来,最早的测试视频都有人冲到“能跑2000公里”,那时候销量一飙——你说比亚迪是不是一时迷糊,把宣传的节奏都搞错了。

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但你别忽略,就是大家其实心里都清楚。谁不想买技术牛、外观还不丑的车?我自己就买了唐L,外形虽然不算漂亮,但内核用料、动力性能、油耗表现……还算可以,就是那外观,真的挺平庸的。其实我知道,很多人看重的不只是技术,还有外形,体验,操控,但比亚迪就这点死磕技术,宣传却还停留在“我技术比你牛”的阶段。

结果就出现了吗?同行都开始投放广告了——腾势、汉L都大规模推,特别瞄准“速度”点,跑个0到百三十都能跟你比比,加速性能一对比,一眼就知道谁狠。你跑个赛道,谁能更快,谁能更炫,光靠技术说明,别人都懂,谁还得看你广告洋溢不洋溢?可你比亚迪呢,还是那种“我技术牛,消费者不懂”的套路,长远看是不行的。

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你说,明明有底气,偏偏不愿多宣传,多展示。技术再超前,不把人带进去,让他们看到具体的性能,真心没戏。这套路太老了,你绝对不能光靠“我技术牛”把人噎死。尤其是在市场竞争这么激烈,一堆新能源厂商像腾势、理想、小米都在猛投广告、搞体验。比亚迪没必要搞“你牛我不说”,反而更需要把消费者的感受放在第一位。

刚刚我看了个行业报告,去年比亚迪整体销量还是占了中国新能源车市场的20%以上,但要知道这个份额的增长靠的除了“技术硬实力”,还有广告投放和市场运营。可你看,今年,只要稍微放慢一点节奏,就被别人赶上。你说你技术再牛,用户知道得少,懂了吗?那些“我30万公里跑了几万公里的老司机”,其实就是口碑在撑。宣传的天花乱坠,不如实际用车的反馈来得踏实。

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难怪有人评价,像比亚迪这种“技术超前”的企业,不能让技术变得“像照妖镜”一样遥不可及,而是要让普通用户觉得“我用了也能感受到”。你再牛的技术,不配合营销的手段,都白搭。真心想问一句,技术再牛,要不要把嘴巧点,把能感受到的内容多说点?还是说,技术这么超前,反而让人更难消化,变成了“只用看数字”?

你说,像比亚迪,未来要不要考虑一下:技术很牛,但“宣传+营销”也得跟上,不能“我牛你看不出”,否则就算技术再先进,也只能做个“幕后英雄”。难道这还需要我说吗?技术再好,没人知道你牛,不就跟那没水平的企业一样,死在了“我有再好的科技,但没人知道用的”上面。

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就这事儿,你说是不是又得折腾一轮,搞些实打实的爆款和速战速决的亮点?不要再等到“预订预订”的时候,大家都心里没底了才突然补刀。真想问一句:未来剩的最难的,是拼科技还是拼“会不能炒作”,你觉得?

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