比亚迪的 “底层战略原理” P2

作者：库道咨询案例组

大 纲

1. 比亚迪简史

2. 比亚迪的 “底层战略原理”

3. 比亚迪的技术战略

4. 比亚迪的市场（机会）战略

5. 比亚迪的产品战略

6. 比亚迪的智能化高端化战略

王传福曾说，如果你把战略也看作是一个产品，那我只做了一个产品，就是战略[6]。那么王传福是用什么样的方法去制定战略呢？

一、战略的思维方法：“技术逻辑+管理闭环”

比亚迪奉行“技术主义”、“工程师文化”。王传福说：“我首先是一名工程师，其次才是企业家。”[7]

在《工程师之魂——比亚迪三十而立》中，秦朔等进一步描述了王传福的技术信仰：他推崇简单透明的管理之道，认为技术是垂直的，管理是水平的。技术有深度，相当于解一元三次方程……管理则是解三元一次方程，没有那么深。

他甚至提出，“把管理技术化，把战略技术化，把每个问题的解决方法技术化。一切都可以通过技术化加以解决”。[8]

另一方面，王传福非常强调闭环管理，即在一个链条上，以问题为导向，哪里卡脖子就解决哪里，社会需要什么就造什么，形成“解决问题的闭环”。

这些也是比亚迪整个体系运作的基本方法论。

如品牌管理，早在十几年前就已经在比亚迪建立起来，将产品品质量化，细化目标，由总裁带队将目标分解到每一个事业部、每个工厂、每个工位、每个人，从高层管理到一线员工，都会为实现这个目标贡献力量。

因此王传福的方法论是“技术的垂直逻辑方法+闭环的思维方法”——“工程师文化”更强调切合实际、更强调从战略设计到执行的闭环。

二、“市场+技术+战略闭环”是比亚迪的“底层战略原理”

在分析比亚迪成长史、分析王传福战略思想时，我们发现有3个词在其中发挥了关键的作用：

即，机会、技术、战略——“3要素闭环”是比亚迪制定战略的依据。

我们认为，这是王传福思想的精华，也可给更多企业以启示，这里将其称为比亚迪的“底层战略原理”。

而实现“三要素的闭环”，一方面“技术”是关键，但技术要服务于“战略”；另一方面，“机会”也很关键，但要靠“战略”去抓住“机会”。

显然，在这个“闭环”中，“战略”是灵魂，比亚迪就是靠“战略”去抓住“机会”、去谋划“技术”发展方向的——正是通过“战略”，比亚迪创造了今天的“技术+市场”双重优势。

其中，“机会”意味着对“市场的洞察”，因而可以把这一“底层战略原理”进一步概括为是“市场+技术+战略闭环”。

其中，一方面，技术要服务于战略。

王传福曾说：“拥有核心技术的企业才能在淘汰赛中存活，而技术首先为战略服务，其次为产品服务，技术能让企业战略更加精准，也能让企业看得更高、更远、更深。”

“技术首先要为战略服务，因为单个产品的失误，可能造成的损失也许以几千万来计算，这对于大企业来说，尚可承受。而战略一旦失误，耽误的可能是五年、十年，损失十亿、百亿，错了发展机遇，企业也许就破产了。因此，战略对公司来说是最重要的”。[9]

另一方面，靠战略去抓住机会。

王传福提出“企业家3问”：每一个企业家都需要回答三个问题：市场有多大，客户在哪里，产品的竞争力是什么。并且是经常回答这三个问题，因为市场环境永远处于快速变化的状态，之前的“完美答案”都放到现在，也许就不再正确了。

他说：“战略不能赌，每一步都是经过大量的数据分析、科学验证，而且是以社会需求，以解决问题为导向，底层逻辑是企业家社会责任……在一个激烈竞争的环境里，企业家对方向的把握至关重要”。[10]

“比亚迪作为一个技术型公司，更喜欢做一些非常复杂、不是简单能判断方向的产业。……创新的原动力，不是为了创新而创新，而是为了生存而创新，因为竞争和过剩，我必须要创新。竞争压力就是推动创新的动力。”[11]

三、战略的核心：抓住痛点、解决市场问题

战略是灵魂，那么如何制定战略呢？

在王传福看来，抓住行业痛点，解决市场问题，是战略的起点；也可以说这是在整个制定战略过程中要思考的最核心问题。

在比亚迪起步的年代，中国市场完全不具备容纳一辆高性能、高价格新能源汽车的条件，大部分家庭第一辆车的首选是实惠、耐用、经济的小汽车。

所以想要成功，不是去利润最高、回报率最高的方向，而是首先进入到一个解决社会问题的大市场。

要找准认清企业在当时所处时代下的历史使命，了解当下的社会需要什么？人们向往的未来美好生活是什么？才是最重要的。这也是比亚迪品牌的使命——“用技术创新，满足人们对美好生活的向往”[12]的由来。

如，选择新能源汽车产业就是因为在王传福看来：

中国是一个多煤少油的国家，燃油车所需要的石油只能靠进口，另一方面，在燃油车三大件上，特别是是发动机技术上，中国落后国外几十年，要跟着国外品牌做燃油车很难赶上。[13]

因此新能源汽车必将是未来发展的方向——比亚迪希望建立起从能源获取、存储到应用的全产业，打造一条完整的绿色链路，以造福社会。

四、保持战略定力，靠长期主义取胜

在王传福看来：长时间的投入，长时间的研究，长时间的跟踪，你才能抓住、摸出这个行业的发展规律，才能找准方向让你的投资能够获得回报。[14]

例如：

• 2020年比亚迪推出刀片电池，背后是坚持了18年的磷酸铁锂技术路线；

• 2021年比亚迪推出DM-i超级混动，背后是坚持了17年的插混技术路线；

• 2021年比亚迪E平台3.0，背后是坚持了14年的电动车平台化路线；

• 2023年比亚迪推出了易四方，终于实现了19年前的四电机创想。

可以说，靠保持战略的定力，比亚迪才掌握了发展的主动权。[15]

王传福坦言：“如果说当年的比亚迪选择造电池、造汽车是敢想敢干，那我们取得的这些成绩更多是因为敢坚持。这一路走来，无论遇到多少困难，历经多少挫折，我们都一直坚持路线不动摇，一直坚持技术创新的理念不动摇。”[16]

注释（略）

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