前脚刚跟朋友吹完牛,说自己眼光独到,挖到了一辆年度宝藏神车。后脚一出门,哇,好家伙,一个红绿灯能认亲三回。你猜,这一幕里哪个车最多?比亚迪。对,就是它。
我还记得上次跟兄弟碰面,他一边喝着咖啡一边说:你知道吗?比亚迪一个月卖三万多台,这个数字我第一次看到,差点以为自己眼睛出问题了,多了一个零。说实话,一开始我还以为他开玩笑。三万多台,这不是在卖饺子吧?还得是全自动奶酪生产线一样的速度。
我还在想:这怎么可能?这不就是无限炸裂的增长嘛。比起之前那些合资品牌,三万台,算个啥?全家老少捆一块儿,拼命凑期限年,都未必卖到这个数。搞得我有点懵,裤衩都快被干没了。想象一下那个场景:第一批提车的兄弟们,还没盯住自己的新战车,朋友圈都在摇晃,你终于来了!,很多兄弟还自豪地炫耀:我第一个开到小区门口。可转眼间,成了全民集体婚礼。每个角落都是同志们的叠影,展现着不同的比亚迪魂。
这时候,我突然开始思索:这不单纯是卖车了。这,更像是一场运动。比亚迪把自己的车变成了全民入场券。那种感觉,像买了个VIP票,终身有效,想想都让人心痒。你以为你买的是一辆车?错,那是加入了未来汽车文明的入门卡。你会发现,从今天起,街车这个词都得重新定义。
这让我有点服了。不是产品力的胜利,也不是市场策略的巧妙,而是真真正正的工业体系碾压。比亚迪把拼装台、生产线、供应链都打造成了快餐式模型,生产像流水线一样快,极大降低了成本,把价格压得死死的。它们的供应链就像快递公司调货一样灵活。说到电池,基本上就是半个中国的铁粉,哪个厂家要供货?比亚迪说了算。
让我思考:这竞品间的差别究竟在哪?明明同价位的车很多,但买到手的实操差别明显。别人还在用传统套路——你买我赚点差价,我再养个宣传队,比亚迪早就走出了一条快节奏、低成本、多产出路线。以前加价提车的人还不少,但现在你会发现,价格差异变得小得惊人。那把,真要细算:一辆车平均制造成本,估算一下也就一二十万,比亚迪一小时的出货量,能顶过几家企业一年。
这个过程,也有你不知道的角落。我刚才翻了下笔记,发现车内配置也在逐步缩水,精简的做法其实是让供应链变得更稳定快递。你看车内的配置,少了些豪华包、多了实用元素。你只要不太挑剔,就会觉得这车挺不错的。但你心里知道,或许我们还能期待未来版本会多点花哨?(这段先按下不表)
哦,强行跳回正题。有次跟修理工聊天,问他:你修的车有哪车最难?他没犹豫:比亚迪。车子出来快,品质也能接受,但维修配件是真难。我当时还笑,觉得他在开玩笑。结果他又补充:车多的时候,抢文件、配件都成问题。反正保持得短期内,不出大问题,就算赢了。这其实也挺正常的,想想供应链的博弈:整个产业链的快节奏压缩,长远看也是个压缩式成长。
消费端的心理也变了。你会发觉买车,不再是挑个面子,而变成买个能用、省心、快。过去,买个豪华车纯粹是显示身份,但很多人更关心路上能跑得快、能省点油、维修便不便。比亚迪的车,像个诚实的小媳妇,不炫耀,但能干活,还省钱。
讲到价格保护,估算一下:一台车的制造成本比笑傲江湖多百,用料都在优化。你觉得它会牺牲到哪里?实际上,结果是:市场反应越好,价格越低,带着标配即赢的心态,把利润空间压到极致,反倒让消费者觉得我赚到了。
有点超出预料的是,比亚迪的宣传,几乎全部都是市场数和厂量两个关键词。没错,这就像快餐——你看得见,而内容深度反倒成了次要。你会觉得:这是不是快冲快赢的时代?到可能还得感谢全民造车运动。你会不由自主,想:我们是不是站在了技术飞跃的十字路口?到底快赢的背后,是不是还有槽点没有发现?
我在想:既然比亚迪都能做到这样包罗万象、突如其来的爆发力,未来是不是连传统车厂都得坐下来心平气和地思考?我其实挺喜欢实实在在的车,但这个故事让我更担心一句话:我们都被跟风带偏了吧?
我还没想明白这个现象会带来什么后果。是不是像之前那样,一涨,新能源就火,就会出现一窝蜂的疯狂?还是说,我们都陷入了快速消费的怪圈,最终像换手机一样,换车也变成换新鲜的游戏?
想来想去,最让人困惑的还是这些快速爆发的背后,是不是我们真正懂得平衡了?还是一直只是赶路而已?这题,留给未来解答吧。但我倒是真的想问问你:你会不会也被这个全民热情感染,甚至开始凑热闹呢?
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