你知道吗？大众途观在中国市场被两家合资厂玩出了花！从上汽大众的途观L到一汽大众的探岳，每一款车型都精准切中了不同用户的需求。途观L凭借加长轴距和豪华配置牢牢抓住家庭用户，而探岳则以年轻运动的设计吸引个性消费者。途观家族不仅连续五年成为中国最畅销的合资SUV，还带动了整个大众品牌的市场统治力。面对新能源车的崛起，途观家族又将如何应对？让我们一起揭开这场双车游戏的秘密！
大家好，欢迎收听我们的博客，我是主持人小宇。今天，我们有幸邀请到汽车专家李宁老师，来一起聊聊大众途观在中国的故事。黎明老师跟大家打个招呼大家好，我是黎明。很高兴来参加今天的节目。那今天咱们就来聊一聊大众汽车在中国的这个所谓的双车游戏，就是途观怎么被两家合资厂玩出花来的。没错，这个话题太有意思了，赶紧聊聊你想到哪些具体的车型？对吧，这个到底是怎么回事？咱们现在聊第一趴，就是途观的衍生车型，就是这两家合资厂到底都推出了哪些不同的车型？这个你绝对想不到。上汽大众其实在2010年的时候，就影镜了途观，然后它国产的时候做了一个特色的加长轴距拉长之后，它就变成了这个主力的销售车型被称为途观l。那除了这个途观l之外，其实它还有一款就是途观丝绸之路版，那就是基于第一代途观加长轴距之后的一个改版那现在，其实上汽大众的suv产品线已经非常丰富了，从途铠到途岳再到途观l，还有途港还有途观x，基本上你能想到的所有的suv的品类它都有了，那真的是很全面了。一汽大众其实在2018年的时候才正式推出了它的探月，那探月其实它的定位是介于紧凑型和中型suv之间的，它的轴距是2731毫米，那它也是一个专门为中国市场打造的一个车型。那除了探月之外，其实一汽大众最近这几年也跟上汽大众一样，不断的在扩大自己的suv的家族，那比如说，有探影探歌探月x还有懒巡，还有懒镜基本上也是覆盖了所有的关键的细分市场。那你觉得这两家合资厂在途观的衍生上面有什么样的不同的策略？你其实可以看出来，上汽大众它更多的是在一些细节上面的优化。比如说它的途观l，它就是在舒适性上面，包括它的科技配置上面做了一些升级。然后，它的途昂家族，它更偏向于大五座和七座的这种，它的轴距正是拉长到了29九曜毫米，它的空间也是非常充裕的。那它的目标很明确，要满足中国家庭对于大车的需丘，所以就是说每一家都在自己的擅长点上面去发力。没错，那一汽大众的探岳，它就是走的是一个年轻运动的一个路线，它的外观设计也会更加的硬朗一点，然后它的内饰也会用一些更活泼的材料。包括它的tlc探歌，它就是一个紧凑型的更时尚的那揽镜它就是一个全尺寸的更豪华的。那它们其实每一款车都是针对不同的，追求不同生活态度的年轻人，你觉得这种不同的衍生策略带来了哪些实际的效果？就是上汽大众就是靠这种加长轴距，然后注重舒适性和科技配置的升级，它就牢牢的抓住了家庭用户。还有想要大空间的这样的需求。那一汽大众通过推出多种驱动方式多种风格的这样的suv，它吸引了更多的年轻的追求个性的用户。那他们其实最后都实现了自己的品牌溢价，也让整个大众的suv家族有了更强的市场竞争力。请关于途观衍生车型和衍生策略这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下马上回来咱们澜进入第二个部分，咱们来聊一聊这个价格和定位的差异。就是想问一下，你途观l和探岳在价格和定位上面到底有哪些不一样的地方？途观l，它是属于那种稳重大气的一款车。然后它的轴距是二七九曜毫米，它主要是30万级别的市场，它的目标用户想要一个空间够大，配置够高，品牌够响的这样的一个家庭用车。那探月它的轴距是2731毫米，它的定位是稍微年轻一点，二十多万级别的市场，那它的目标用户比较喜欢这种动感时尚的外观，然后又想要一定的通过性的这种用户。所以就是说每一款车都在自己的价格区间里面做到了最懂谁。没错，那比如说，像途岳它就是对应的是海外版的tros，那它的价格是15万起，那它就是让那些想要买小型suv的年轻人又可以多一个选择。那途铠它是基于mqba平台打造的一个小型suv它的价格是12万起，那它就是把价格区间又拉低到了12万基别，那这样的话，就可以覆盖到更多的消费群体，那也让这个途观家族有了更强的市场竞争力那你觉得上汽大众和一汽大众在途观家族的产品布局上面还有哪些明显的不同？上汽大众那边就是它的车型会更加的全面一些，它从紧凑型到中大型的suv都有而且它的途观l和途昂家族都是属于那种比较大气，比较豪华的这样的定位。那一汽大众它的探月和澜镜就会属于那种稍微年轻运动一点的，然后性价比高一点的这样的定位。所以就是说每一家都在用自己的方式，去满足不同的用户需求。没错，那上汽大众就是通过这种加长轴距，然后注重舒适性和科技配置的升级，他就牢牢的抓住了家庭用户。还有想要大空间的这样的需求。那一汽大众通过推出多种驱动方式多种风格的这样的suv，它吸引了更多的年轻的追求个性的用户。那他们其实最后都实现了自己的品牌溢价，也让整个大众的suv家族有了更强的市场竞争力。你觉得这种不同的定位策略对整个大众品牌有什么好处？它其实让上汽大众和一汽大众可以各自为战，然后去覆盖不同的细分市场。那这样的话就可以减少内部的竞争，同时，又可以最大化的去满足市场需求。那最后就是让整个大众的品牌在中国的市场上有了更强的统治力，也让他们可以应对越来越激烈的竞争的时候，有更多的弹瑶。聊了这么久的定位和价格差异，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。咱们来进入第三部分，咱们来聊一聊市场表现和未来展望。第一个问题，你觉得途观家族这几年在大众的销量和市场份额有什么样的变化，其实途观家族自从2010年引入中国以来，它的销量一直都非常的好，尤其是第二代途观l，它在2025年的时候，月销量甚至能够达到三万辆左右，它整个的这个销量一直都在大众的suv家族里面。遥遥领先。确实，这个销量数据真的很吓人。对，而且它的市场份额也是从百分之八点多涨到了百分之十二点六。它已经连续五年成为了中国最畅销的合资suv。然后，它也带动了上汽大众的整体的销量，也让他们在面对国产的新能源车觉起的时候，有更多的底气去影。对，你觉得途观家族为什么能够在竞争这么激烈的suv市场里面一直保持这么强的竞争力。我觉得，首先就是大众的品牌影响力，再加上它的加长轴距的这种本土化的改进。让他很好的抓住了中国家庭对于空间和档次的这种需求。然后它的产品线也很长，从入门级到高端都有，所以它的覆盖面很广，所以就是说途观其实一直在不断的净化自己。没错，而且它每年都会小幅的升级一下它的配置，然后也会有一些新的车型出来，它的动力总成什么的也都是很靠谱的。又是大众全球的一个标杆的车型，所以它的保值率也很高，它的用户口碑也很强，所以在这种多重的优势的加持下，它才能够一直保持在笑量的前列。你觉得，随着这个国产的新能源车的崛起，途观家族会有哪些挑战和应对的方法。现在确实国产的新能源的带来了很多新的玩儿法，然后也在性价比上面和智能驾驶上面给了消费者很多的选择。那途观家族还是继续的在优化自己的产品，比如说它会推出一些插混的版本，或者说一些纯电的版本，来应对这种政策的变化和消费者口味的变化。所以就是说创新和升级是关键。没错，那除了继续的优化它的混东和纯电的这两款车，那途观家族也会把它的注意力放回到用户体验上面，那就是说通过一些更互动的营销，然后更贴心的服务来重新赢得消费者的青睐。同时，它也会在设计中融入更多的中国的元素，让它更符合现在的年轻笑费者。对于美感的一个追求，那这样的话，才能够真正的在变幻莫测的市场当中继续的领跑。聊到这，其实我们也能看出来，大众他确实是通过这种灵活的策略，然后加上它全球的资源的支持，它才能够在中国的市场上面，一直保持这种领头的地位。那未来它能不能够继续的笑傲江湖，其实还是要看它能不能够创新满足大家的变化，今天就聊到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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