买车如博弈，这八句话让销售不敢小觑你！

买车如博弈，这八句话让销售不敢小觑你！

进4S店前心跳加速？面对销售的笑容心里发虚？别怕。今天教你八句销售最怕听到的话。句句直击要害。省下万元不是梦。

第一句：“这车最近真实成交价是多少？”

千万别问“最低多少钱”。太外行了。要问就问成交价。提前在汽车论坛、车主群查好价格。直接报出具体数字。“我朋友上周提车15.8万”。销售一听就明白你是有备而来。不敢乱报价。警惕“综合优惠”。那可能是个坑。

第二句：“裸车价和落地价分别多少？明细给我看看”

裸车价只是毛坯房。落地价才是精装房——含购置税、保险、上牌费。必须让销售列出所有费用。上牌费超过500元？直接砍！PDI检测费、出库费？不该付。落地价才是你要掏的真金白银。

第三句：“赠品能折现吗？不能的话写清楚品牌型号”

4S店的赠品。标价五千成本可能不到五百。劣质贴膜夏天变蒸笼。杂牌记录仪画质如马赛克。优先要求折现。“这记录仪某宝卖300，您算500折现吧”。实在要赠品。合同必须写明品牌型号。

第四句：“这车库存多久了？不是展车或试驾车吧？”

库存超6个月算库存车。展车被摸到包浆。试驾车可能被暴力驾驶。检查副驾B柱铭牌看生产日期。轮胎胎毛磨平？座椅有看不见的磨损？库存车不是不能买。但价格必须“跌冒烟了”！展车通常可砍5-8%。试驾车可达12%。

第五句：“金融服务费包含什么？有发票吗？”

这是销售最怕的问题之一。金融服务费本质是4S店纯利润。央行明确规定不得强制收取。可以打开手机录音。直接问：“银行说没这笔费。要不打12315确认下？”销售立马慌神。

第六句：“PDI检测报告能给我看看吗？”

90%的4S店不会主动提供这份报告。这是车辆出厂检测的原始数据。致命追问是：“运输模式解除前的行车记录能调取吗？”这能防止买到运损车。没做PDI检测的车就像没体检的病人。

第七句：“保养套餐包含哪些项目？工时费另算吗？”

销售推的“5折保养套餐”可能暗藏陷阱。比如限定门店跑路、工时费另收。4S店一个面喷漆报价1280元。成本不到200。优先要钣喷券、机油券。锁死有效期。别被“免费镀晶”忽悠。

第八句：“我再去别家比较一下”

这是终极杀招。转身就走。90%的销售会当场喊你回来。提前锁定2-3家店。用A店报价压B店。有车友靠这招把金融服务费从3000元砍到0元。这是心理博弈。谁先沉不住气谁输。

买车不是谈恋爱。别被甜言蜜语冲昏头。带上这八句话。进店反客为主。省下的钱给家人买个礼物。不香吗？

你学会了吗？