从梦想家到泰山，岚图的“富人病”又犯了：贵的卖爆，便宜的没人-有驾

岚图泰山这事儿，最近在圈里聊得挺热闹。一台还没上市的车，定价猜想已经快能写一部《道诡异仙》了，一会儿说要卖30万，跟问界M8拼刺刀；一会儿又说格局打开，直接对标M9，一脚油门踩进50万的无人区。

讲真，这问题本身就特别行为艺术。问岚图泰山定价30万还是50万，就像在问一个准备跳崖的人，是想头朝下还是脚朝下。姿势很重要吗？可能吧，但在外人看来，结果都是自由落体。这已经不是卖得贵还是卖得好的问题了，这是“成仙”还是“成盒”的问题。

车圈有个经典的迷思，就是品牌一旦高端起来了，往下做什么都对，像开了上帝之眼的压缩毛巾，一沾水就膨胀。理想就是典中典，理想ONE拿30多万的市场当新手村，一刀一个野怪，刷满了经验，后面L系列出来，那都不叫卖车，叫“收租”。反过来，一个品牌要是从性价比的泥潭里出发，想往上爬，那每一步都是在渡劫。你看奇瑞，技术是有的，诚意也是有的，但每次冲高，都像是往功德箱里扔钢镚，听个响，然后就没了。

但岚图，这家伙就是个异类，是个bug。他家最贵的MPV梦想家，一度卖得比腾势D9都疯，月销破万跟喝水一样。反倒是降价增配、恨不得把性价比三个字刻在轮毂上的SUV，比如FREE和知音，销量就一直很迷。这就很魔幻了，对不对？最贵的卖得最好，最便宜的反而没人理。这逻辑，三体人看了都得气活过来，连夜修复自家物理学。

所以，为什么？为什么梦想家能成？

很简单，时机。或者说，命。当时的MPV市场，尤其是30万以上带智能化的，基本就是个真空地带。大家都在SUV市场里打世界大战，MPV这边还处于冷兵器时代。这时候，梦想家揣着华为的“意大利炮”，往城墙上一架，喊一声“友军！”，整个市场就懵了。没得选啊，兄弟。你想在这个价位买个像样的、带点科技感的MPV，除了它，选择寥寥无几。它不是赢在产品力有多么逆天，而是赢在，它在正确的时间，出现在了一个没人防守的高地上。

但SUV市场呢？那不是高地，那是马里亚纳海沟。这里不是黑暗森林，这里是养蛊皿，是角斗场。岚图FREE+把华为全家桶的价格打到21万，心想这波稳了，我自爆，你们也别想活。结果呢？前脚刚脱裤子，后脚向往S9就扛着音响进来了，不仅有华为，还有六座，价格还差不多。紧接着阿维塔07带着更大的电池包也冲了进来，起手就是乾崑ADS 4.0。

这还没完，旁边理想L6、问界M7、小米SU7随时准备补刀。大家手里都有枪，有的还是加特林。这时候你岚图FREE+靠什么突围？靠CDC+空悬？大哥，现在这年头，空悬都快成买菜车的标配了，你这点“军火库”，在战场上跟烧火棍没啥区别。你没有不可替代性。你的存在，只是让这个本已血腥的战场，又多了一具温热的尸体。

所以，再说回岚图泰山。

这车有优势吗？有。颜值这块，确实拿捏了。那个直瀑式大脸，江湖人称“东风劳斯莱斯”，往那一停，气场是有的，至少能唬住一半的丈母娘。然后是那个65度的大电池，号称纯电续航370公里，综合续航1400公里。这数据听着就让人安心，仿佛给你的里程焦虑穿上了一层金钟罩铁布衫。但是！但是！这么大的电池，自重得有多恐怖？这就像一个武林高手，内力深厚，但同时也是个三百斤的胖子，跑两步就喘。实际续航，我只能说，祝它好运。

好了，现在你是岚图的操盘手，坐在一个密室里，面前有两个按钮。一个红的，一个蓝的。

红色按钮上面写着：“品牌高度，虽死犹荣”。按下去，泰山定价45万起步，顶配干到50万开外，直接跟问界M9和理想L9掰手腕。逻辑很简单：我凭什么不能卖得贵？我有人家没有的原地掉头，我有四电机，我还有这张酷似劳斯莱斯的脸。我就是要贵，我卖的不是车，是东风的尊严，是岚图的未来。至于销量？那不重要，那是市场不懂欣赏。这叫“求道”，成了，就是一代宗师；败了，也是为后人探路。参考极氪009，就是个站岗的，不指望它卖多少，杵在那儿，告诉大家“我们家，有钱”。

蓝色按钮上面写着：“先进场，活下去”。按下去，就是延续岚图SUV一贯的“自爆”风格。先看看隔壁智己LS9打算怎么出牌，再看看深蓝S09的底裤是什么颜色，然后咬咬牙，定一个比他们都狠的价格。大概率，还是会玩分层那一套，对吧？弄个“鲲鹏”版的丐中丐，把起售价拉到30万区间，让大家觉得“诶，好像努努力也能够到”。然后把华为全家桶、四激光雷达、原地掉头这些花里胡哨的东西，全塞进顶配里，卖个40万，负责拔高形象。