最近跑去北京宝马4S店看车的朋友，可能都碰上了一件怪事。销售指着新款3系说：“看，官方指导价降了，配置还加了！”可等你一算落地价，咦，怎么比上个月买老款还贵了小一万？这不是错觉。
有记者实地探访发现，新款宝马325Li的裸车价，反而比清库存的老款车型贵了大约8000元。类似的剧情也在X3身上上演。说好的“官降增配”，怎么算来算去，钱却越花越多？
这事儿得从2026年刚开年宝马那两轮“大动作”说起。
第一轮是1月1日，宝马中国一下子调整了31款主力车型的建议零售价。场面搞得很大，24款车降价超过10%，5款超过20%。旗舰纯电轿车i7 M70L，指导价从189.9万元“砰”一声降到159.8万元，30万就这么没了。
入门级的紧凑纯电SUV iX1，从29.99万降到22.8万。就连燃油版的宝马X1，也一脚踏进了25万区间。当时官方话术很漂亮，说这不是打价格战，这叫“价值升级”和“产品策略调整”。
紧跟着，第二轮操作在1月25日前后来了，焦点是3系、X3和纯电i3这几款绝对主力。这轮有个新名字，叫“官降增配”。
顾名思义，要么直接降价，要么价格不变给你更多配置。比如2026款的宝马X3，入门指导价定在31.8万，比2025款的34.99万低了3万多，顶配车型降幅更超过5万。
3系长轴版起售价降到27.8万，部分车型名义上最高降了6万多，还白送你前排座椅加热和360度全景影像。
纯电的i3，官方指导价直降7.59万，区间来到27.8万到33.8万，有些促销广告甚至打出“万多开走宝马i3”的标语。
光看这些数字，任谁都得说一句：宝马这次真下本了。可问题就出在“终端”两个字上。指导价是厂家的标价，消费者最终掏多少钱，得看4S店的实际优惠。
过去的宝马，乃至很多豪华品牌，玩的都是“高指导价、大终端折扣”的游戏。车价标得高高的，但进店动辄能谈下七八个点甚至更多的优惠。但这一次，游戏规则变了。随着新款车型带着更低的指导价上市，经销商手里的折扣权限被大幅收紧。
新款来了，指导价确实降了，但4S店的新车优惠只剩下13%到14%左右。两下一对比，用新款车的“低指导价+小折扣”算出来的总价，反而超过了老款车“高指导价+大折扣”的清仓价。
销售也很实在，直接告诉你：“新款因为刚上，优惠少，所以裸车价比清库的老款要贵一些。”
那宝马为什么非要这么折腾呢？背后是一本难念的经。
销量压力是头号现实。宝马集团2025年在全球主要市场里，就属中国市场的压力最大，销量同比下滑了12.5%，卖出了大约62.55万辆车。
它赖以生存的燃油车基本盘正在松动。2025年，30万到40万这个豪华品牌核心价位带的燃油车市场，整体规模缩水了15%到19.2%。宝马的主力SUV X3，销量跌幅高达30%。
新能源车在这个价位段渗透得越来越厉害，消费者拿着宝马i3的价格，会直接去对比特斯拉Model 3、Model Y，还有比亚迪、蔚来、小鹏的那些热门车型。
卖新车不赚钱，甚至倒贴钱，成了行业常态。2025年12月的数据显示，豪华品牌经销商的新车平均毛利率是-23.6%，也就是卖一辆车平均亏将近四分之一的车价。宝马的情况比这个平均值还要差。
与此同时，经销商库存高企，资金压力巨大。作为宝马重要经销商的广汇宝信，其全国37家“宝信行”的授权被全部终止。北京的宝马4S店也从24家缩减到了17家左右。渠道网络正在剧烈洗牌。
所以，宝马这次轰轰烈烈的“官降增配”，核心目的根本不是简单地给消费者让利。它的真实算盘，是要重塑整个价格体系，并且救经销商于水火。
简单说，它要把过去“明折暗扣”的混乱局面，变成“明降暗收”的可控状态。把指导价一次性大幅度降下来，配置提上去，让消费者觉得有诚意，心里舒服。
同时，严格收紧终端的折扣幅度，把经销商从那种“不打骨折就卖不动”的恶性循环和价格倒挂的亏损深渊里拉出来。
通过降低经销商的进货成本，减少他们资金占用，让他们至少有机会通过保险、装潢、延保这些衍生服务赚点钱，先把命保住。
这套打法，宝马在2025年底推广新款X5的时候已经试过水了，效果不错，X5的销量在12月环比增长了37%。现在，它不过是把这套成功的策略，复制到3系、X3、i3这些销量占比更大的走量车型上。
对于消费者来说，眼前的选择就变得有点纠结。你看到的那些短视频里“优惠11万的X3”或者“骨折价的325Li”，那是老款清库，卖一辆少一辆。
新款车，指导价的门槛确实低了，你想二十多万开上宝马3系，现在官价就摆在那里。但你想拿到老款清仓时那种“抄底价”，短期内是不可能了。宝马用官方降价，把实际的成交价格托住并透明化了。
对于经销商而言，日子或许能稍微喘口气。新车进价低了，虽然单车明面上的利润薄，但至少不用为了完成指标而亏本甩卖，价格体系稳定一些，也能更专注地去挖掘售后和服务的价值。
这一切，都发生在2026年刚刚开始的这个冬天。宝马的展厅里，新挂出的价格牌显得格外“亲民”，但计算器按下的最终数字，却讲述着一个关于生存、转型与市场规则的，更复杂的故事。
全部评论 （0）