把鸿蒙智行8月交付42101台与赛力斯新能源车销量24244辆放在一起看,则最值得关注的是华为生态扩容之后问界的位置变化。
鸿蒙智行在当月公布的累计交付量是 4.2万,如果和之前的数据显示出6月份的50624台、7月份的 3.5万左右,8月的数据会比它低很多。但是超过四万台每月的交付量也可以说明这一渠道及产品体系有比较大的市场基础。
同月赛力斯公布的新能源汽车数据为:8月产量24742辆,同比下降42.55%;销量为24243辆,同比减少1个百分点。从同比的角度上讲,赛力斯当月的产销承压比较明显,在四分之三的情况下不能忽略。
两组数据很容易被直接对比,但是它们本身的统计口径并不完全相同。鸿蒙智行给出的是多品牌交付表现,赛力斯给出的是企业新能源汽车产销数据,并且生产、销售、终端交付之间还存在一定的时差。因此不能只凭24244和42101两个数字来推导出各个品牌的准确占比,也不能据此判断某一品牌是否已经失去了市场。
但是趋势是值得重视的,过去消费者一提到鸿蒙智行就会想到问界。问界较早地参与到这个合作体系中来,并且依靠产品定位、渠道优势和智能化体验树立起较高的知名度。目前鸿蒙智行的合作品牌和车型不断增多,用户的选择方向不再只是某一侧的单一选择,整个市场范围扩大了之后竞争就更加具体地发生在各个产品之间。
这种变化并不是一定就会使得问界变弱的。对整个鸿蒙智行体系而言,品牌和车型增加以后就会展现出更加完整的覆盖价格区间、车身形态以及用户需求。有人需要家庭大空间,有人看重轿车驾驶感受,也有人更关注豪华配置与商务场景。产品矩阵越丰富,则体系触及的消费者就越多。
但是站在赛力斯和问界的角度上来说问题会更直接一些。过去“华为智能化方案”就是问界的一个重要标签,在这种能力被越来越多的合作品牌所共同配置之后,那么问界就还存在一个问题,除了智能化体验之外又凭什么让客户优先选择自己呢?答案最终还是会回到汽车产品的基本功上。
赛力斯8月产销同比下滑也提醒市场不能只看单个月份的热度。汽车行业正处在产品密集更新、价格竞争持续、消费选择快速变化的阶段,单一品牌的销量波动可能会受到产品换代、渠道节奏、市场促销以及竞争环境等多重因素的影响。一个月的数据可以体现压力,但是不能代替更长时间段内的观察。
对鸿蒙智行来说,多品牌并行所面临的考验同样很大。
体系越大,则资源怎样协调、产品怎样避免重叠、品牌定位怎样拉开差距和渠道服务如何保持一致等问题就会出现更大的影响。消费者愿意为智能化买单,但不会长期为概念买单。谁能把技术能力转化为清晰、稳定且有差异的用车体验,谁才能把一时的关注度变成持续的订单。
42101台交付和24244辆销量所表现出来的其实是同一个生态里面不同层次上的信号:鸿蒙智行规模还在,赛力斯则处于更为具体的增长压力之中。问界之后的任务不是回到“唯一选择”的位置,而是继续证明自己为什么值得被选中,在更多的市场里。”