讲真，小鹏X9国庆租车价格超过埃尔法这个新闻，比小鹏开十场发布会、讲一百个技术名词都有用。
这事儿翻译过来就一句话：装X界的旧世界图腾，正在被新势力用一种极其粗暴的方式，连根拔起。
过去，MPV市场，尤其是高端商务接待这个场景，是个玄学领域。你以为大家租车、买车看的是空间、是舒适、是动力？错了，那都是说给外人听的场面话。真正的核心需求只有一个，就是“牌面”。
什么是“牌面”？“牌面”就是一种不需要解释的共识。
我给你构建一个场景。你是个不大不小的老板，要去机场接一个重要的金主爸爸。你打开租车软件，摆在你面前的有两台车，一台是别克GL8，另一台是丰田埃尔法。你怎么选？你闭着眼睛都会选埃尔法。为什么？因为埃尔法在那个语境里，它不是一台车，它是一个信号发射器，它在沉默中替你喊出了一句话：“我很重视您，而且我付得起这份重视。”
客户从机场出来，一看到车头那个丰田标，心里就懂了。接下来你们在车里聊什么，其实都不重要了，因为最重要的情绪价值，在上车的那一刻就已经给满了。这就是埃尔法的“道”，它的产品力不在于那台肉得要死的发动机，也不在于那个随时可能坏掉的电动门，而在于它作为“社交货币”的硬通货属性。它就是商务MPV界的金钟罩铁布衫，你选它，永远不会错。
而现在，小鹏X9干了什么？它直接掀了桌子。
注意，它不是坐上牌桌，跟你客客气气地说“大哥，我也想玩”。它是直接把餐厅给爆了。当神州租车这种市场化程度最高的平台，把X9的日租金标到1062元，超过威尔法（997元）、碾压埃尔法（875元）的时候，一个新的“道”就诞生了。
这个“道”非常简单，非常野蛮，也非常符合人性。
那就是，贵，就是对的。贵，就是有面子。贵，就是硬道理。
我们再回到刚才那个场景。你还是那个要去接金主爸爸的老板，你再次打开租车软件。现在你看到了，小鹏X9，日租1062元；丰田埃尔法，日租875元。你怎么办？
我作为一个曾经也需要干这种事的中年人，我太懂这种心态了。这个时候，选埃尔法反而成了一种有风险的决策。因为万一，我是说万一，你这个客户是个懂行的，他下飞机坐上你的埃尔法，心里可能会嘀咕：“这哥们是不是预算有点紧？怎么没上那个最贵的X9？”
你看，攻守之势异也。
当价格这个最赤裸裸的价值标尺发生逆转时，之前所有建立在“玄学”之上的品牌光环，瞬间就可能崩塌。小鹏X9用一种近乎耍流氓的方式，完成了对埃尔法神话的解构。它根本不跟你聊历史、不跟你聊传承、不跟你聊什么狗屁的工匠精神。它就一招，在价格上压死你，在“牌面”这个核心战场上，用你的魔法打败你。
我必须得说，用租车价格来判断一个车的高端属性，这事儿本身就挺魔幻的，但现实就是这么个魔幻。
至于小鹏X9车里那块17.3英寸的中控屏，那个21.4英寸的娱乐屏，那个高通8295芯片，讲真，在“牌面”这个绝对真理面前，这些东西重要吗？重要，但又没那么重要。这些都是“术”，是锦上添花的东西，是让你把车开回去之后，可以跟老婆孩子炫耀的资本。但在那个决定性的商务接待场景里，唯一的“道”，就是价格所代表的那个身份信号。
只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。只要我租金比你贵，我的“牌面”就比你硬。逻辑就是这么简单粗暴。
写到这里我突然饿了，想起来楼下那家烧鹅饭很久没吃了，不知道老板娘的猫还在不在。
然后，更颠的事情来了。小鹏还要搞一个“超级增程”版。
这个操作，简直是把所有人的路都堵死了，属于“我不过了，你们也别想活”的自爆式闪电战。纯电MPV最大的痛点是什么？续航焦虑，尤其是对于那种一天要跑好几个城市、不能有任何闪失的商务用途来说，充电就是原罪。现在小鹏说，我给你搞个增程，纯电续航超450公里，综合续航超1600公里。
这是什么概念？这是三体人看了都要气活了的概念。
450公里的纯电续航，意味着在城市里跑，你几乎永远在用电，享受纯电的静谧和顺滑，使用成本极低。而1600公里的综合续航，意味着你可以从北京一口气干到广州，中间加个油就行。它把纯电和燃油的优势，用一种最不讲理的方式缝合在了一起。
之前，理想已经用增程证明了，在家庭用户市场，增程就是版本答案。现在，何小鹏像是突然开窍了，或者说是被逼到墙角后彻底悟了，他要把这个版本答案，直接砸向最顽固、最传统的商务MPV市场。
这个“超级增程”一出来，对传统燃油MPV，比如GL8、赛那，就是降维打击。凭什么？凭我能上绿牌，能进市区，用车成本还低到离谱。对其他纯电MPV，比如极氪009，也是背刺一刀。大家都有续航焦虑，就我没有，就问你怕不怕？这简直是要把GL8的棺材板都给掀了！
所以，别再分析什么小鹏的技术参数了，在当前这个掀桌子掀到所有人都心态爆炸的时代，那些实验室数据意义不大。真正的破局，往往来自于这种最原始、最野蛮的商业洞察。
小鹏X9的租金超越埃尔法，和小鹏即将推出的超级增程版，这两件事本质上是一件事。
那就是不装了，摊牌了，就是要用最流氓的打法，去攻击敌人最核心的阵地。一个是攻击你的“品牌玄学”，一个是攻击你的“能源命根”。
当一个企业开始不按套路出牌，甚至不惜自我矛盾（一个标榜纯电的企业搞增程），那说明它真的急了，也真的想明白了。要么成仙，要么成盒。
真正的用户心智，就是这么朴实无华，且枯燥。谁贵，谁牛逼。谁没续航焦虑，谁牛逼。
服不服？不服也没用，市场已经用真金白银投完票了。
本新闻旨在弘扬社会正气，如发现表述不当或侵权情况，请及时反馈，我们将认真核实并处理。
全部评论 （0）