10月的汽车市场？简直可以用疯狂两个字形容。这几天看行业数据，有点被震惊的感觉，尤其是新能源车。零跑一口气交付了7万多台，几乎是去年同期的两倍，按这个增长速度，2024年年的总量或者能逼近百万（这个估算不一定准，但感觉已经很接近了）。我就想，这种增长背后，到底发生了什么？难道真的是换车潮来了，还是厂家们现在的攻势实在太拼了？
说到零跑，我刚才翻了下笔记，10月交付超7万。这数字嘛，去年同期还在三四万徘徊，现在直接翻倍。除了零跑，蔚来、小鹏、小米都爆发了。蔚来单月突破4万：40,397台，比去年这个时候整整多了92.6%。我记得去年火爆的蔚来日子，得过一两个热门火爆车型回馈一阵，谁想到今年能这么稳？这背后一定有战略调整——比如说出手更果断，价格也更有冲劲？
这时候我得停一下，问问自己：是不是所有品牌都在疯狂？明显不是，比如宝马、奥迪这些传统豪华品牌，插电混动还是主流，但HW平台的纯电新模型还没像国产这么火。国产品牌的咬合更紧，价格倒挂，小米、极氪这些依靠性价比，把价格段填得很满。尤其是极氪，十月居然交付了61,636辆（这数字不一定很准，但差不多）。领克也在超车，超过了四万。
我有个直觉：国产品牌这次真拼了，打出价格友好+体验硬核的招数。这么看，小米连续两月破4万，我甚至在想，是不是去年他们还在边试水，现在真的开始有规模效应了？别忽略一个点，成本压缩到什么程度？我估算，百公里制造成本能压到六七百左右（这是个很粗糙的数字，不能太当真），利润空间多少？这也是个，靠量赚利润的好办法吧。
这里还得扯点别的。很多人说，10月爆发，肯定跟涨价少、补贴退有关。其实我觉得原因复杂。有个朋友说：你看，现在这些车，它们的研发其实也花不少钱。相比较海外一些品牌，国内还在拼命压缩成本。我想，研发投入真不小，尤其是科技配置，比如自动驾驶辅助、智能网联这些，得提前布局。可又想，这样折腾下去，利润空间难免被压缩到极致。就像我们买手机，配置越堆越多，价格不涨，厂商就得想别的赚法。
这段先按下不表。有个细节特别让我好奇，前几天和一修理工聊天，他说：今年的量，真是大不一样。零跑、极氪的销量，去年一年大概也就这样吧。我当时心里就在想，行业在变得多快？是不是之前说的那种渐变累积已经变成突变铺天盖地了？
其实我还猜测，很多车厂去年开始布局，补贴优惠折腾了很久，这次的爆发不完全是市场需求突然跳跃，更多可能是市场心理逐步被引导。尤其是大厂拼命降价，消费者在看价钱和配置比拼，也是个信号：市场火了，大家都不想错过。
我也在想，这十月的爆发，会不会是某些隐藏玩法的结果？比如某些厂商偷偷把订单排到后面，现在突然集中发货？我知道，供应链在今年前半年惊出一身冷汗，零部件、芯片都紧张，很多工厂都在拼命赶订单。到现在供应稍微宽松一点，但会不会还在调配资源，来满足短期爆发的需求？
还比如说产业链另一端，渠道也在变。大车店们、线上电商平台，这次感觉都特别配合——多赚点，把库存清掉。相比去年，线下门店少了点，但线上流量多了许多。你们知道，我经常跟朋友去看车，发现大家的购物惯都变了。以前买车，还是喜欢问试驾多长时间？，现在更关心交付快不快、价格实不实。迈入十九区域的买家，心理变化太明显。
说到买家，要不要再聊聊他们的选择逻辑？其实我觉得挺简单：价格、性能、品质、服务。这次的爆发，必然带来买车不再是稀缺的感觉。特别是年轻人，还是偏爱价格合理、配置良好的车，对比十万档的合资车，国产新能源车省油、省心，还能玩出新花样。
要是真TGI（价格、性能、体验）都合理了，为什么还会觉得新鲜感缺点少点？我估计，品牌认知、服务网络、售后 these are still门槛（about 50/50的样子）。这也是很多人选车看品牌放第一的原因。说一句实话，我觉得未来几年，这点还得继续看。
插一句，难不成，这次的爆发，是产业链配合的共同结果？还是厂家早料到的？我真没细想过，但如果是产业链协调得天独厚，也未必是坏事——毕竟市场上每个关键环节都在努力。
我还奇怪，十月数据出来，很多中小厂家也在爆发，虽然总量比不过大厂，但增长速度都挺快。有的品牌只用了两三年时间，从零变得火热。是不是我太看重规模这个指标了？细细琢磨，差不多某些新晋品牌其实就是快速度搭建供应链、渠道，做出一两款爆款车型，用户口碑一起来就不出奇。
秒想到，供应链这块其实就像拼拼装。如果原材料、零部件能像买菜一样随叫随到，产量自然就有保障。反过来，供应链稍一出问题，整车出货就会受到强烈影响。也不能忽略调控因素，政府的支持、政策的变化，都会影响这个爆发的节奏。
留点思考空间。以后几个月，市场会不会逐渐冷静下来？还是说，只要用价格打配合战，什么哑火、什么瓶颈，都能轻松突破？真不知道。有一点能确定——行业的速度已经不是从前那个缓慢增长了，而像是一股冲天的潮水，谁能站稳脚跟，谁就能抓住下一波红利。
你们觉得，这样的市场变局，能坚持多久？还是说，这只是短暂泡沫？我还真不敢断言。只是看到这些数字，心里总觉得：还会出现哪些惊喜或者意外？这才最让人期待。
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