当理想i6以24.9万的定价强势杀入市场时，整个新能源车市都为之震动。这不仅是价格的“掀桌子”，更是理想汽车精准的战略布局——既瞄准了小米SU7等新势力竞品，又用“冰箱彩电大沙发”等高配体验吸引传统豪华品牌用户。然而，在自动驾驶宣传的光环下，真实的技术表现是否如宣传般可靠？5C超充究竟能解决多少实际痛点？理想汽车更通过“玄学营销”构建起一种品牌信仰，让车主不仅买车，更买身份认同。这场价格与信仰的双重较量，将如何重塑市场格局？
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车行业专家陈毅老师，一起来聊聊理想汽车的新车型i6。陈毅老师你好，因为很高兴和大家分享这个话题。今天想跟大家聊一聊理想汽车最近推出的新车i6这款车到底怎么样？为什么大家都在说，理想开启了掀桌子是竞争，咱们今天就来好好聊一聊。没错，这个价格确实是让整个市场都为之一亮。对，所以咱们今天就来好好聊一聊理想i6到底在战略上和产品力上面有哪些值得关注的地方。咱们先来聊第一趴就是掀桌子，是竞争黎响i6的。价格策略这个，我特别想知道，理想i6定价24908，到底在战略上面有哪些考量。其实这个价格，我觉得理想真的18，市场调研做到了极致，就是他充分的了解到现在家庭用户对于大空间高配置，然后性价比的需求是越来越高了。但他同时，又知道，就是它的目标竞品其实不是传统的那些豪华品牌，它其实是把小米su7当成了一个非常重要的对手，所以它直接就把价格下探到20万出头，直接就击穿了小米s67的防线。然后又用同级的配置和更好的品牌去吸引那些原本可能会买豪华品牌的用户，就是它其实是一个非常精准的一个潜行公司他既守住了自己的基本盘，同时又大大拓展了自己的影响力。你觉得理想i6这个价格出来之后，对整个新能源车市会有什么样的冲击？我觉得，首先，就是它这个价格一出来之后，不光是让小米s67感受到了压力其实让整个25万左右的中高端的这些新能源车型都进入到了一个警戒状态。大家都不敢掉以轻心了，因为理想i6，它不光是配置很高，它有冰箱彩电大沙发，它有非常好的动力和续航，它又有这种双腔空悬它又有这些高端的配置，它都下放到了这个20万的价格里面，所以它其实是一个价格屠夫。他直接就把竞争的门槛又拉高了一个层次对，所以其他品牌你要么就是降价，要么就是说你也瑶去拼命的增加自己的配置，所以整个市场会变得更加激烈，你觉得理想i6这一次定价背后有没有一些什么潜在的风险。我觉得，其实理想这次就是太过于自信了，它把价格做到了这个历史新低，然后它又把配置做到了这个同级最顶，其实他抢走了很多自己老车主的一些风头，也让自己的一些潜在的用户有一些纠结，就有些老车主他就觉得我好像被背刺了，然后新的用户他又在想，我到底要不瑶买，对，所以它的品牌溢价虽然说很强势，但是否能够一直维持住这个高端的形象，其实也要看它后续的服务，和它的价格体系能不能够撑得住，不然的话，它很容易就会让自己的口碑出现一些裂痕。好，关羽联想i6的价格策略，这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下马上回来然后，咱们来聊第二部分，就是关于技术的喧嚣，自动驾驶的谎言。对吧，这个我特别想知道，现在这些新势力他们在宣传自动驾驶的时候，他们到底在玩什么花样？就现在大家都会搞这个，高阶的辅助驾驶，然后会搞一些大模型，什么维司机大模型什么的，但其实这些东西在真实的场景下面的表现是远没有达到大家期待的一个水平的，就比如说它识别不了那个横穿马路的笑狗，然后它识别不了那个突然开的车门。它的这些所谓的容错能力其实是非常有限的，所以很多时候其实就是一个血统。对，可以这么说，但也不是说完全不能用，就是它确实在一些封闭的高速公路上，或者说一些非常好的天气情况下，它可以帮你减轻一些疲劳。但是它绝对不可以，你现在宣传那样可以让你完全的放手，对，所以这个就是一个技术和宣传之间的一个巨大的落差。那你觉得这个所谓的5c超充到底能解决哪些？使用场景下的痛点。五c超神，其实它的最大的亮点就是它的充电速度，它官方说的是充电10分钟可以跑500公里，那这个其实就比很多现有的这种快充都要快很多了。那它主要就是针对你长途旅行，或者说你在高速服务区里面排队的这种场景。所以日常城市里面通情的话，这个5系超重是不是就有点大材小用了。没错，就是城市里面大家最关心的，核心的还是能不能够方便的找到充电桩，然后能不能够快速的充到足够的电量。那现在很多城市其实充电基础设施还没有那么完善，所以说这个所谓的低空充其实它的实际的意义还要打一个问号，除非你的使用场景就是非常特定的，你要经常跑长途，而且长途的沿途要有大量的这种武器的充电桩，不然的话，其实大家还是会更看重充电的便利性和稳定性。你觉得现在这些造车新势力在技术宣传上面最容易误导消费者的地方都有哪些？就很多企业它会去强调自己的自动驾驶的算法多么厉害，然后自己的大模型多么厉害，但是它往往会去淡化掉实际使用当中的一些限制，比如说它的识别率，比如说它的这个容错能力，它其实在复杂的现实场景当中，是很现的，所以很多时候看起来很强大，但其实勇气来就没那么靠谱，然后还有会把一些。实验环境下的数据当成一个日常的水平去宣传，对比如说什么续航达成率百分之百，什么零失误？阿蛋，其实你在家里正常开的话，条件和它宣传的完全就是两码事。对，所以这个就是一个技术和现实之间的一个巨大的落差。对，所以大家在看这些宣传的时候，一定要保持一个情醒的头脑，多去参考一些真实的用户体验关于自动驾驶的谎言。这部分内容差不多了，咱歇口气，待会儿见然后，咱们来聊第三部分，咱们来聊一聊这个品牌的高阶玩法，理想汽车的这一套所谓的玄学营销到底是怎么回事，我觉得这个东西特别有意思，它到底是怎么一步步的构建起来的其实理想一直都在非常用心的去打造一种叫做理想交易的东西，就是它不光是在讲我这个车有很多的高端的配置他更是在讲一种生活方式，就是我是一个你可以信任的，然后有温度的一个品牌所以他们是在用宗教的那一套方式，来包装自己的品牌。对，可以这么说。就是他们用一些这种神秘的符号，比如什么三叉星辉什么极光子这些东西，来制造一种稀缺性。然后同时，他们又用这种社群，包括这种偶像代言，澜让你可以感受到我被认可，我是特别的那一种。对，所以它是一个非常完整的一个理念体系。你觉得理想汽车是怎么做到让这个品牌信仰真正的落地生根的，就是理想它会通过一次又一次的这种掀桌子式的镜争然后加上它一次又一次的精准的打击用户的痛点。它其实是在让这个品牌信仰变成一种大家都可以看到，可以感受得到的一种现实，所以用户其实是可以通过买这个车来获得一种身份的认同。对，完全没错，就是你买理想的不光是一个交通工具，你买的是一个社交货币。然后，你买的是一个身份的象征它其实是在满足你这种被认可被归属的需求，就它这个品牌的忠诚度是非常高的，你觉得理想汽车这种所谓的玄学营销，未来会有什么样的影响？我觉得理想它其实就是通过这种很极致的产品力，然后再加上这种情感化的影笑。它其实是在培养一批非常忠实的这种品牌信徒它其实是一种类似于这种宗教的传播方式对，只不过他的这个信仰就是围绕着车的生活方式和价值共鸣。听起来好像这种影笑方式确实很独特，对，没错，但我觉得这种营销方式一旦成功之后，就会让这个品牌变得非常的高端，然后也有助于它的溢价能力的提升。对，但是它也有可能会。让这个市场变得更加的两极分化，就是它的竞争的门槛会变得更高，对于一些传统的品牌和一些小品牌澜说，他们的生存空间就会变得更窄。对，所以这个理想需要不断的去创新，去保持自己的这种独特性。对，今天咱们聊了这么多，关于理想i6的这种掀桌子式的竞争。然后也聊了自动驾驶的谎言，也聊了理想主义的影笑。其实归根结底，还是一场关于用户的价值共鸣的较量。那理想这一次到底能不能够用价格和信仰双杀市场，咱们就拭目以待。这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。白白
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