岚图FREE+的展厅里，人流络绎不绝，销售顾问们忙得脚不沾地。“以前整个FREE车系一个月最多卖几台，现在光岚图FREE+上个月就开票15台，翻了好几倍。”上海某岚图销售经理郑芸望着眼前的景象，语气里满是感慨。这份热度并非个例，在上海另一家岚图门店，销售总监赵炫同样感受到市场的热情：“上市后大定订单收了32份，算上全上海12家门店，整体销量相当可观。”岚图FREE+的强势登场，似乎正在重新定义20-30万级新能源SUV市场的竞争格局。
岚图FREE+的表现堪称惊艳。数据显示，其上市前预售订单已超3.5万台，上市仅15分钟锁单量便突破11583台，7月累计交付4273台。在竞争白热化的20-30万级新能源SUV细分市场，其交付量环比增速仅次于小米YU7。这份亮眼成绩单并非孤例。作为岚图旗下的另一员大将，定位高端新能源MPV的梦想家同样势头强劲，连续两个月稳居该细分市场销量榜首，每卖出3台高端MPV就有1台是梦想家。双车型的强势表现，共同驱动岚图汽车在7月实现单月交付12135辆，同比增长102%，环比增长21%，达成六连涨；1-7月累计销量达68263辆，同比增长88%。为满足激增的订单需求，岚图位于黄金口与云峰的双工厂已开启协同生产模式，“火力全开”，黄金口工厂甚至在8月11日创下了单日产量突破600台的记录。从市场端的订单激增到生产端的产能高效爬坡，岚图在新能源市场的深水区划出了一道清晰的“起势”轨迹。
精准定位：找到“价格”与“价值”的黄金平衡点
岚图FREE+的热销，并非偶然。郑芸将其形容为一场漂亮的“翻身仗”，背后是岚图对市场脉搏的精准把握。自FREE+上市后，她所在门店的单日客流量激增50%以上，周末甚至翻倍。“往年7、8月是淡季，今年却格外‘火热’，有时候外面销售忙不过来，我也得出去协助接待。”郑芸描述道。
在20-30万元这个堪称“修罗场”的新能源SUV价格区间，云集了问界、智界、小米、乐道、理想、特斯拉、比亚迪、极氪、智己、阿维塔等十余款强力竞品。岚图FREE+能在强敌环伺中杀出重围，其核心秘诀在于精准拿捏了“价格”与“价值”的黄金平衡点。多位销售人员反馈，FREE+的实际售价普遍低于客户预期。“有客户在上市前预估售价24-26万，价格公布后第一时间就锁单，直呼‘这价格真实在’。”郑芸分享的案例颇具代表性。赵炫则从竞争角度分析：“在搭载华为激光雷达智驾的车型中，岚图FREE+是价格最具竞争力的；对比乐道L60、智己LS6等同价位或相近价位的竞品，它又能凭借更高配置、更优的底盘质感展现价值优势。”这种“同级别少花钱，同价格多享受”的策略，精准契合了当下消费者愈发精打细算、追求高价值感的心理诉求。
差异化破局：智能赋能与传统优势的“完美搭配”
除了极具杀伤力的价格策略，产品力层面的差异化优势，是岚图FREE+破局的另一把利刃。华为高阶智能驾驶辅助系统的加持，让FREE+在激烈的“智能化竞赛”中稳稳立足。“很多客户是冲着智能化，特别是智驾来的，”郑芸观察到。与华为的深度合作，不仅有效弥补了传统车企在智能技术迭代上的潜在短板，更借助华为强大的品牌影响力，降低了消费者的认知和决策门槛。
尤为关键的是，岚图FREE+的“智能化”并非孤立存在，而是与品牌传承自东风集团的深厚造车底蕴实现了完美融合。华为智驾带来前沿的智能化体验，而东风集团五十余年的造车经验和积累，则为FREE+赋予了扎实的底盘调校、出色的操控质感、优秀的NVH表现以及可靠的品控保障。“可以说是完美搭配，”郑芸这样评价，“客户既能享受到华为领先的智驾科技，又能体验到传统大厂在机械素质、舒适度和整车品质上的优势。”这种“传统造车工艺+新势力智能化长板”的复合竞争力，形成了岚图FREE+难以被简单复制的独特魅力。
用户画像刷新：年轻化与高端油车用户的青睐
岚图FREE+的热销，悄然重塑着品牌的用户结构。据一线销售人员透露，岚图FREE+的主力消费群体集中在30-40岁之间，其中30-35岁的占比更高，普遍拥有良好的教育背景。这个群体既看重生活品质，又对新科技、智能化体验有着强烈追求。这与FREE+终端销量的结构高度呼应——销量主力并非入门的两驱版，而是搭载更强性能、更丰富配置的四驱顶配车型，反映出消费者对“底盘质感、行驶品质和操控体验”的高度认可。
更引人注目的变化，是岚图客户群体的显著年轻化。“梦想家的客户群体平均年龄基本在40岁以上，而FREE+基本在30岁出头，”郑芸指出，“任何一个品牌，如果无法做到客户群体的年轻化，就会逐步丧失品牌发展的基石。”同时，岚图FREE+成功吸引了大量来自合资品牌甚至豪华品牌的车主换购。“换购的车主中，合资占比较高，像途观、RAV4车主，也有部分BBA车主，比如宝马X1、奥迪Q3的车主，”赵炫分享道。这群用户对车辆的底盘素质、机械质感有着更高的敏感度和要求。他们在对比试驾过问界M7、理想L6等热门车型后，最终选择岚图FREE+的重要原因，恰恰在于其整体行驶品质和高级感的营造让他们感到“更胜一筹”。
厚积薄发：体系能力铸就“逆势而上”的增长动能
岚图当前的强劲势头，是其多年积蓄的“势能”在合适时机转化为“动能”的必然结果。这种势能，是精准的产品矩阵布局、深厚的技术积淀、强大的制造能力以及开放合作的生态体系共同作用形成的。
在产品端，岚图踩准了市场需求的节奏。梦想家稳固了其在高端新能源MPV市场的冠军地位；岚图FREE+以横扫之势成为“30万以内华系SUV销量冠军”，强力切入中高端SUV核心战场；即将预售的全新纯电SUV岚图知音，瞄准“25万级华为最强纯电SUV”，有望接棒成为下一个爆款。“按照FREE+的销量势头，知音上市后的表现值得期待，”赵炫和郑芸都充满信心。这种“爆款持续迭代+新品精准补位”的策略，有效分散了单一车型的风险，并通过不同品类车型的协同效应，持续强化品牌认知。与此同时，岚图摒弃了传统车企闭门造车的定式，真正让用户的声音深度参与到产品开发设计的全流程中，“始终以用户为中心，做听劝的央企”的理念深深融入品牌基因。
在技术路径上，岚图展现出了难能可贵的务实与开放。它没有在“全栈自研”或“供应商依赖”之间做非此即彼的选择，而是坚定地以“给用户提供最好产品”为最高准绳，开创了“1+1>2”的协同模式。依托东风集团五十余年造车积淀所赋予的底盘调校实力、品控保障能力和规模制造经验，同时深度融合华为在智能驾驶、智能座舱等前沿科技领域的强大积累，岚图成功锻造出兼具“传统造车可靠性”与“新势力智能化锐度”的复合竞争力。
为快速响应用户需求，岚图更推动了一场深刻的内部变革——“以用户需求倒逼体系重构”。通过打造敏捷型组织，精简流程，减少审批层级，打破部门壁垒，提升协作效率，将用户思维深植于企业运营的骨髓。这种对体系效率的极致追求，使得岚图这家有着央企背景的“新实力”车企，具备了应对市场快速变化的强大韧性。
岚图当前的亮眼表现，为行业展示了一条传统车企转型升级的成功路径：在百年未有的产业变革浪潮中，唯有始终坚持以用户真实需求为导向，以开放合作的心态整合最优资源，以体系化的能力支撑可持续发展，才能在激烈的市场竞争中开辟属于自己的航道。从梦想家到FREE+的“双爆款”基本盘，再到知音、追光L等新品的接力布局，岚图积蓄的“厚势”正稳健地转化为持续增长的澎湃动能。以用户为中心，以技术为根基，以产品为载体，在稳健与创新间找到属于自己的完美节奏，岚图的宏图大业，或许才刚刚展开令人期待的序章。
全部评论 （0）