当日本本土售价约33万元的丰田威尔法，在国内落地价逼近百万时，我们不禁要问：这巨大的价差背后，究竟是关税的无奈，还是丰田精心布下的棋局？资深汽车评论专家陈明在节目中犀利指出，丰田通过‘高价隐镜’策略，一方面维持品牌高端形象、避免内部竞争，另一方面暗中收集市场反馈，为未来正式引进铺路。而更具冲击力的是，国产高端MPV如腾势D9正以‘冰箱彩电大沙发’的顶配、三十多万的起售价，凭借新能源政策与智能科技全面逆袭。这场价格战的背后，是消费者选择权的解放，还是市场格局的彻底洗牌？听听专家如何剖析这场没有硝烟的战争。
Hello大家好，我是主持人凌薇。欢迎收听今天的节目。今天我们邀请到了一位资深汽车评论专家陈明。一起来聊聊最近大家关注的话题。大家好，我是陈明，很高兴和大家分享我的看法。最近日本丰田官网上线了威尔法2.4t车型，售价670万日元，约合人民币33.1万元。这个价格让不少国内消费者炸锅了，毕竟咱们国内在售的威尔法加价后落地都快百万了。没错，这个价差确实挺让人惊讶的，那我们就直接进入今天的讨论。咱们第一个瑶聊的就是这个价格迷宫。丰田的威尔法到底在日本和中国卖了多少钱为什么会有这么大的价格差。其实日本本土的威尔法2.4t的售价是670万日元，这个价格其实已经比国内便宜了不少了，但是为什么我们国内的价格会贵这么多，其实主要的原因就是因为关税对我们国内的关税是高达25%，然后再加上一些运输仓储镜小伤的利润等等所以就导致这个车到了中国之后价格就翻了好几番，这么大的价差到底给丰田带来了哪些麻烦？这个价差其实就让很多消费者就觉得说，我好像可以买一台跟日本本土同款同配置的车，但是我只要花3分之1的钱，那肯定就有一些人，他会开始等待，开始观望。那这就导致丰田在国内的销量也受到了影响，同时，也让这个平行进口的车商有了机会他们也可以赚差价，那整个市场的秩序也被搅乱了。那就是说，最近丰田威尔法他玩这种高价影镜，其实背后到底有哪些战略上的考虑？其实它这次就18价格定在了一个让很多人都望而却步的一个位置，那它一方面可以用这个低价格去抢夺市场，然后另一方面，它也可以收集一下市场的反馈。看一下消费者的反应，等于说这是一个两全其美的一个招数。那通过这种高价，它也可以维持住它品牌的那种高端的形象同时，也可以避免跟自己的其他的车型产生内部的竞争。同时，也可以把真实的成本影藏起来，不让外界看得太清楚。关于丰田威尔法在日本和中国的价格差这块聊的挺透咱先暂停休息一下再继续那我们现在来进入第二个部分，就是说这个威尔法他到底是在玩这种，故意不影镜还是说他真的有什么难处其实丰田最近就是把价格定在那个位置，它其实一方面是在试探看一下中国的市场到底对这种高配低价的车是一个什么样的反应然后另一方面，它也是想要维持住自己品牌那种高端的形象同时，又可以把真实的成本影藏起来。所以说它这个背后其实是有很多很精细的考量。没错，那它也可以利用这个价格差让平行进口的车商去赚中间的差价，那这样的话，既可以避开官方的渠道，又可以减少一些市场竞争。同时也可以维持住自己价格体系的完整性。为什么丰田这次它就是迟迟不把威尔法正式引进到中国，因为它一旦正式引进的话，这个价格就很难去控制，就会让很多消费者就是直接去平行进口的地方买，那这个时候他的利润就会被掏空，同时也会冲击他自己家里面的其他的高端车型，那他的整个市场的策略就会被打乱，所以说丰田是担心影镜威尔法后会自乱阵脚。没错，而且它也可以通过这种半官方的一个推出来维持住价格，然后同时又可以收集一下市场的反馈。如果说一旦市场的反馈很好，那它再正式引进的话，也可以做一个很好的铺垫，那这个时候整个市场的格局又会变成它主导。如果说丰田接下来真的把威尔法引进到中国，你觉得它会以一个什么样的方式来推出这个车型？会对市场造成什么样的影响？我觉得如果它正式引进的话，肯定还是会保留那个高价格，然后可能会搭配一些很豪华的配置，或者说一些限量的版本儿，来维持住它的那种高端的形象。那这个时候它的销量其实可能就不会很大，但是它的关注度会很高，就感觉好像受众会被缩小，那这个时候就会让一些消费者就是去观望，或者说直接就去买一些国产的这种高端的。那这个时候整个市场又会重新洗牌，那丰田就可以靠它的品牌和它的这种稀缺性继续去赚取高额的利润。那同时也可以防止自己的其他车型被分流，好，丰田威尔法不引进中国的考量信息量不小，咱歇会儿喝口水，待会儿继续。我们现在要聊的就是这个市场竞争的格局发生了变化，就是国产的这些高端的mpv到底凭什么能够在这个价格区间里面脱颖而出的。其实现在的这些国产的高端的它们最大的一个优势就是性价比，就比如说像腾势第9，它的起售价其实已经低到了三十多万，那它的配置又很高，然后它的动力又有插混合纯电可以选。又有冰箱彩电大沙发，它的智能座苍也很领先它的智能驾驶辅助也很领先。再加上它的一些绿牌儿的政策，所以它整体的使用成本也很低。确实，这个配置和价格的优势，确实很打动人。对，那这些车，它不光是配置高，价格低，它其实背后海有整个的国产的供应链的加持所以它的毛利率其实是很低的，那这个时候它又可以不断的去升级它的配置，又可以很快的去推出新的车型，然后它的服务网络也在不断的完善，再加上国家的对于新能源的这种政策的支持。所以它整体的一个竞争力就是非常强的。你觉得，现在这种国产的高端的mpv，是怎么把传统的一些豪强给超越的？就现在这些国产的车，它不光是动力系统上面有优势。插混和纯电都有然后它的智能化座苍以及驾驶辅助系统都很领先再加上它的性价比，它的配置，它的政策优势，它完全可以跟豪华的品牌去分一杯羹。确实感觉，国产车现在是全面发力。没错，没错，而且这些国产的车，它还可以根据中国的市场，以及中国的用户的喜好，去专门调教然后它的整个的产业链也很完善，它的软件升级也很频繁，再加上中国的庞大的市场需求，所以它不断的在创新，不断的在提升。所以它已经成为了市场的主流的选择之一。你觉得未来这种国产的高端的mpv会怎么影响整个市场的格局？我觉得，首先，国产的这些高端的它已经不光是在价格上面和配置上面去跟这些传统的豪华品牌去竞争了，它其实已经通过技术的创新和成本的把控。已经成为了市场的主流的选择。确实，国产车现在是越来越有底气。对，那未来的话，就是国产的车企，它可能会继续的去引领智能化和新能源的趋势。然后，它也会把更多的高端的车型豪华的体验带到大众的身边，那这个时候整个市场的格局也会变得更加的多元，更加的竞争也会更加的激烈，那消费者也会得到更多的实惠和更好的选择。对，今天咱们聊了这么多，关于丰田威尔法价格背后的战略。然后也聊了国产车如何去逆袭的这个话题其实归根结底，还是笑费的选择越来越多了。咱们无论是买哪款车，最终都是为了找到最适合自己的那个。好了，那就是这一期节目了。然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
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