小米SU7六万六福利背后：免费送真相与消费者心理大揭秘

小米SU7发布会六万六免费送，到底算谁的“羊毛”？

小米SU7刚问世时，雷军一句“六万六免费送”，大家都以为捡了大便宜。座椅、车漆，包括零重力座椅，光听这阵势，谁不心动？没想到，2025年十月这波热度又起，不少网友突然觉醒，开始“拆台”了：“拉面送筷子也能算送，炒饭里多点蘑菇也叫赠品？”一时间，“免费送”的噱头，从让人开心变成了大众的吐槽点。

来看看小米客服10月20日的表态，真让人哭笑不得。那些所谓的“免费权益”，既不是汽车核心价值里单独剥离出来的，也不能现金兑换，更没给消费者选择权。你要是不喜欢，也不能说去掉省钱。宝马、特斯拉至少选配明码标价，消费者爱选啥都能自由搭配，小米是把标配装扮成额外福利，主打一个“你得谢我”。

说白了，这波操作无非是用“赠送”调整心理预期。比如，一口气送六万六，看着二十五万的售价好像没那么咬牙。再比如，不提实际包含，只说“送”，巧妙躲开广告法的一些限制。最后，限定时间，七月底前买齐全送礼包，八月只剩四万八，这种制造紧张感一看就是老套路。这事儿别以为只有小米会，蔚来、理想早几年自创“权益池”，但小米把话说得直接，情绪做得到位。

现实生活里，“第二杯半价”“9.9包邮”这些促销也没真让人占到多大便宜。说到底，掏钱那一刻大部分人图的是心理满足感觉得自己很会挑，很会算账。这点小米十年前卖手机玩得透，现在换成汽车，又来了个“重温旧梦”。

其实，关于虚假优惠，国家2024年文件早出政策规范。蔚来、理想最近干脆换了路子，基础配置一刀切，功能升级要单买。小米这回却还在给“免费”造势，把气氛烘托到极致。只不过随着人们越来越精，谁还有耐心被“免费”唬住？

网友们的看法也很现实：“这不是占便宜，是劝人别犹豫而已。”有的说，一分钱一分货，羊毛还是自己的身上薅。以后汽车宣传还这么玩，大家只会电光火石地扒一扒价格，真不能光靠“免费”忽悠了。

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