最近汽车圈最火的话题，莫过于蔚来旗下乐道品牌推出的L90了。
说实话，作为一个长期关注新能源车的老司机，看到这款车的表现，还真有点意外。
26.58万起的价格，上市当晚就交付，门店里看车的人挤破头，试驾车都快跑散架了——这架势，跟蔚来以前的路数可不太一样。
价格这招，终于打对了
咱们老百姓买车，最敏感的是什么？
价格！
乐道L90这次26.58万起的定价，算是戳中了消费者的心窝子。
想想看，现在市面上能买到的纯电大七座SUV，要么是四五十万的豪华品牌，要么是续航缩水的"伪七座"。L90这个价格区间，正好卡在家庭用户的预算线上。
我认识不少持币待购的奶爸，他们算账可精明了：既要空间够大能装下一家老小，又不想花太多钱买个面子工程。L90这价格一出来，很多人心里的小算盘就打得噼啪响——比同级燃油车贵不了多少，但用车成本能省下一大截。更别说现在油价涨得让人肉疼，电动车的优势就更明显了。
这次不玩虚的，直接给干货
蔚来以前的产品，配置表看得人头晕，选装项目多得能逼死选择困难症。这次L90倒好，直接把冰箱、大沙发这些实用配置都做成标配。这招高明啊！消费者最烦的就是"低配低价引你进门，想要实用配置得加钱"的套路。
我有个朋友去看车，销售一说"全系标配冰箱"，他眼睛都亮了。家里有孩子的都懂，夏天出门带个冰镇饮料有多重要。以前想买这功能，得加好几万上高配，现在入门款就有，这心理落差一下子就把人拿捏住了。
空间魔术师，真不是吹的
说到空间，L90确实有两把刷子。5米1的车长不算特别夸张，但前备箱能装240升，后备箱底下还藏了个100升的"地下室"，这设计确实走心了。试想一下，带孩子出门，婴儿车、玩具、换洗衣物，哪个不是占地方的货？多出这百来升空间，可能就是能不能舒舒服服出游的关键。
有个细节特别打动我：前备箱开口又宽又低。别小看这个设计，我见过太多电动车的前备箱，看着容积不小，但开口又高又窄，放个登机箱都得费老鼻子劲。L90这个设计，小个子妈妈也能轻松使用，这才叫真正的用户体验。
技术下沉，这波操作很实在
蔚来这次把高端车型ET9上的电驱技术下放给L90，算是开了个好头。340千瓦的电机只有79公斤重，900V高压平台，这些听着高大上的技术，最终都转化成了实实在在的好处：车更轻了，空间更大了，续航更长了。
消费者其实不在乎你用了多牛的技术，只关心这技术能带来什么实际好处。L90这车重控制得好，意味着电耗低，续航实在；空间利用率高，意味着全家出行不用憋屈。这些才是老百姓真正关心的"硬指标"。
上市就交付，终于学聪明了
蔚来以前吃过两次大亏：ET5和L60都是因为交付问题，把好好的爆款潜力给耽误了。这次L90学乖了，上市当晚就开始交车，这节奏才对嘛！现在消费者精着呢，看个新车发布，转头就问"什么时候能提车"。等太久？不好意思，隔壁品牌现车充足，立马就能开走。
我认识几个之前等L60等到心焦的准车主，最后都因为等不及转投了其他品牌。这次L90明显吸取了教训，提前备好了现车。从看车到提车，一气呵成，这才叫痛快！
销售一线，忙并快乐着
跟几个乐道的销售聊了聊，他们这段时间真是痛并快乐着。从早到晚接待不完的客户，试驾车跑得轮胎都快磨平了，连吃饭都得抽空扒拉两口。但看着订单刷刷地来，再累也值了。
有个销售跟我说了个有趣的现象：来看L90的很多都是三口之家，夫妻俩带着孩子一起来。孩子在后排玩得不亦乐乎，爸妈在前排算经济账，算着算着就下单了。这种家庭决策的场景，恰恰说明L90定位精准——它就是为家庭用户量身打造的。
挑战才刚刚开始
订单火爆是好事，但蔚来面临的考验才刚开始。交付能力跟不跟得上？售后服务能不能保障？这些都是实打实的挑战。特别是现在乐道团队刚经历过裁员，新人培训需要时间，如何在人手紧张的情况下保证服务质量，是个大问题。
还有来自竞争对手的压力。理想i8几乎同期上市，两款车难免被拿来比较。消费者现在可精明了，会拿着配置表一条条对比，哪家性价比高就选哪家。乐道能不能在这场硬仗中笑到最后，还得看后续表现。
两个品牌，两条路线
蔚来现在走的是双品牌战略：乐道主打家庭实用，蔚来主攻高端市场。这个策略看着很美，但执行起来并不容易。怎么避免两个品牌互相打架？怎么让消费者清楚区分两者的定位？这些都是需要解决的问题。
从L90的表现来看，乐道这个"经济适用"路线算是走对了。毕竟在中国市场，能掏四五十万买车的还是少数，二三十万区间才是真正的兵家必争之地。把这块市场吃透，蔚来的基本盘就稳了。
老百姓要的就是实在
说到底，L90的成功不是偶然。它抓住了家庭用户最关心的几个点：价格实在、空间实用、配置厚道。没有花里胡哨的噱头，就是踏踏实实地解决一家老小出行的实际问题。
现在的消费者越来越理性，不再为品牌溢价盲目买单。他们算得清经济账，也懂得辨别什么是真正的好产品。L90恰好踩准了这个节奏，用实实在在的产品力说话，这才是制胜的关键。
看着乐道门店里熙熙攘攘的人群，我不禁想起那句老话：金杯银杯不如老百姓的口碑。在竞争激烈的新能源车市场，谁能真正读懂消费者的心，谁就能笑到最后。这次，蔚来似乎终于摸到门道了。
全部评论 （0）