在车企高管们纷纷化身“网红”的时代，岚图汽车CEO卢放却透露了一个略显“另类”的细节：“我们没去B站做直播，可能确实流量不高。”这句坦诚的自嘲，反而揭开了汽车行业营销变革的深层逻辑——当喧嚣褪去，真正支撑品牌走远的，始终是产品硬实力与用户信任构建的长期价值。岚图汽车从月销千台到年销五万的逆袭之路，正是“长期主义”在智能电动车时代的最佳注脚。
一、 喧嚣中的定力：不追流量，专注造车
2025年的汽车营销圈堪称“神仙打架”。李宁联名蔚来，卫衣三分钟抢空；李想一条家庭用车短视频，轻松收获50万点赞。跨界联名玩得风生水起，高管IP塑造得深入人心，仿佛“不会带货的CEO不是好车企掌门人”。
然而，在这股席卷行业的营销浪潮中，岚图汽车显得格外“安静”。CEO卢放并非不善言辞，但他和团队将精力更多地倾注在“看不见的地方”。当友商热衷于“高空扔车”、“多车碰撞”等视觉冲击力强的营销时，岚图选择了一场扎实的“底盘涉水碰撞测试”，用最直观的方式向用户传递车辆的安全性与可靠性。这种“只跟自己比，做现实内容”的务实态度，成为岚图长期主义的第一个支点：产品与技术上的极致投入。
这种投入并非口号。岚图追光轿车所依托的“天元架构”，是国内领先的“软件定义汽车”架构，实现了动力域、车身域、座舱域、智驾域的四域合一。这意味着车辆能像智能手机一样，通过OTA持续进化功能，满足用户“千人千面、常用常新”的需求。卢放强调：“岚图一直坚持技术创新不动摇，目标是成为真正的科技型企业。”即使在自动驾驶领域与百度深度合作，岚图也并未放弃自主研发高等级驾驶技术的决心。这份在核心技术上的坚守与深耕，是喧嚣市场中最难能可贵的定力。
二、 用户为核：超越“一锤子买卖”的服务承诺
长期主义的第二个维度，体现在岚图对用户服务的深刻理解上。它超越了传统“卖车即结束”的交易思维，致力于构建一种可持续的陪伴关系。
岚图深谙，高端品牌的价值不仅在于产品本身，更在于用户获得的情感认同和归属感。为此，岚图建立了24小时响应用户需求的电话服务体系，确保用户在用车过程中遇到的任何问题都能得到及时响应。多位车主反馈，岚图的线上服务响应迅速，日常使用中“几乎不需要去线下门店”，大大提升了便利性。
更关键的是管理层与用户的直接连接。卢放本人定期抽出时间与用户面对面交流，参与座谈会，倾听真实反馈，分享品牌理念。这种高层直接对话用户的机制，打破了传统车企的层级壁垒，让用户感受到被尊重和重视。2023年广州车展前夕，168位岚图车主自费在广州塔为岚图打广告；成都车主在天府大道大屏自费宣传的举动，正是用户对品牌高度认同和归属感的生动体现。这种由产品可靠性和服务温度共同催生的“用户忠诚度”，是任何短期营销噱头都无法换取的宝贵资产。
三、 经营理性：在价格战洪流中坚守价值底线
2023年，中国车市深陷惨烈的“价格战”漩涡。不少品牌为保销量份额，不惜赔本赚吆喝。然而，岚图再次展现出长期主义者的战略定力——几乎全程置身于恶性价格战之外。
卢放对此的解释清晰而坚定：“企业经营是需要资金的，是需要可持续发展的。岚图目前的单车都是有毛利的，虽然整体盈利还需要时间，但是企业绝不会做违反逻辑的经营，为了销量赔本卖车。” 这份清醒的认知，源于对商业本质的尊重。
岚图并非无视竞争压力，而是选择了差异化的竞争路径：为用户增加价值体验，而非单纯降价。 例如，新岚图FREE在升级了空气悬挂、魔毯底盘、丹拿音响等豪华配置，并融入百度Apollo领航辅助智驾后，售价却定在了极具竞争力的26.69万元。岚图梦想家在配置焕新升级后，也维持了合理的价格区间。这种“加质加量不加价”的策略，卢放称之为“比较好的模式”，因为它为品牌赢得了尊重，也为用户创造了长久的价值，避免了陷入“降价-减配-损伤品牌-再降价”的恶性循环。岚图用行动证明，在浮躁的市场中，坚守价值底线本身就是一种强大的竞争力。
四、 厚积薄发：长期主义的胜利曙光
岚图对产品、服务、经营三个维度长期主义的坚守，最终在2023年迎来了市场的热烈回响。
销量曲线是最好的证明：从年中月销3000台左右稳步攀升，到11月突破7000台，最终在12月成功实现单月交付超10000辆，全年累计交付量达到50000台。这一“奇迹”般的跃升，并非依赖某个爆款营销事件，而是产品力持续提升（新FREE、新梦想家、追光PHEV的推出与升级）、服务体系不断完善、品牌口碑逐渐积累后产生的厚积薄发效应。尤其是新岚图FREE在2023年8月上市后，其强大的产品力和极具诚意的定价，直接带动了岚图整体销量的快速爬升，成为逆袭的关键引擎。
卢放在给员工的内部信中将2023年定义为“绝地反击的一年”，他写道：“我们捍卫了尊严，赢得了市场和用户尊重，士气和精神面貌都有了很大转变。” 这不仅仅是销量的胜利，更是对岚图所坚持的长期主义路径的初步验证。
结语：好车终会发光，巷子深浅又何妨？
卢放关于“B站没流量”的自嘲，恰恰映射出岚图与众不同的发展哲学。在信息爆炸、营销手段日新月异的时代，岚图选择了回归本质——造好车，真诚待用户，稳健经营。
岚图的故事有力地诠释了：真正的“护城河”不是靠一时的流量堆砌，而是靠持之以恒地在核心技术上的投入、在用户体验上的用心、在商业价值上的坚守所构筑的。用户的眼睛是雪亮的，市场终究会奖励那些提供真实价值、坚守长期主义的品牌。
当岚图车主愿意自费为品牌宣传，当销量在低调前行中实现跨越式增长，“酒香不怕巷子深”的古训在智能电动时代焕发出新的生命力。岚图的逆袭证明，在汽车产业这场马拉松中，笑到最后的，往往是那些心怀远方、脚踏实地、真正为用户创造长久价值的“长期主义者”。巷子或深或浅，真正的好车，终将驶入万千用户的心中，绽放出属于自己的光芒。
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