2026年上半年，国内狭义新能源皮卡累计销量16740辆，同比增长72.90%，是低迷大盘下的核心增长引擎。其中，纯电皮卡销量为8867辆，混动皮卡销量为7873辆。赛道内部分化清晰，定价策略与场景适配度，是决定不同技术路线、不同车型市场表现的核心变量。
一、技术路线与价格带深度绑定
当前新能源皮卡分为纯电与混动两大路线，二者的规模差异本质是定价与主流用户需求的匹配度差异。国内皮卡消费仍以工具属性为主，个体商户、工程从业者对购置成本高度敏感，8-12万元是传统燃油工具皮卡的黄金价格带。
纯电阵营上半年销量8867辆，同比增长30.28%，占总销量53%。但纯电市场并非全面开花，而是呈现极强的两极分化：真正带动纯电规模起量的，只有雷达金刚等个别把价格下探到10万元以内的车型。其中雷达金刚单车型销量就占纯电市场近六成份额，凭借贴近燃油工具车的定价，叠加更低的使用成本，快速实现对燃油皮卡的替代。
而其余主流纯电皮卡定价普遍在15-20万元区间，更多面向行业采购与中高端商用用户，销量规模有限，并未进入大众工具车市场。可以说，纯电皮卡的增长并非路线普适性胜利，而是低价工具型产品的单点突破。
混动阵营上半年销量7873辆，同比暴涨173.75%，是赛道增长的核心动力，但整体规模仍落后于纯电，核心制约正是定价门槛偏高。当前混动皮卡主流价格带集中在15-25万元，显著超出传统工具皮卡用户预算，受众向B端大客户和高端C端收缩。
郑州日产Z9 PHEV领跑混动赛道，电网、市政、基层政务等B端批量订单是核心增量来源，但同时也覆盖工矿个体商户、工程承包商等商用C端用户，并非完全依赖B端。长安猎手主打增程乘用化，面向户外与家用群体，表现稳居行业前列；被寄予厚望的长城混动皮卡定价站上20万级，受众局限于小众越野玩家，尚未起量。整体来看，混动已分化出行业商用与高端乘用两条路径，但还未触达最广大的工具皮卡用户。
二、区域格局：南电北混，需求结构决定分布
新能源皮卡的区域分布与当地用户结构、价格敏感度深度绑定，呈现“南强北弱、全域增长”的特征。
广东省以3236辆销量遥遥领先，是唯一突破3000辆的省份。纯电市场南方属性极强，广东纯电销量2120辆，占全省新能源皮卡销量65%，四川、江苏、浙江等南方沿海省份同样稳居纯电销量前列，与雷达等主打高性价比纯电品牌的区域布局高度契合。南方民营经济活跃，个体商户、城配物流用户基数大，对购置和使用成本敏感度高，叠加补能设施完善，自然成为低价纯电皮卡的核心市场。
混动皮卡的区域分布更均衡，北方、中西部工矿省份表现突出，山东、新疆、陕西、山西等省份均跻身混动销量前五。北方工矿区域B端客户占比高，价格敏感度低，更看重复杂路况下的续航与通过性，与混动皮卡的产品特性和定价高度匹配。吉林、宁夏、辽宁等北方省份同比增速均超300%，行业采购下沉正快速打开低线级与北方市场。
三、驱动形式：四驱为主流，场景决定选型
2026上半年新能源皮卡中，四驱车型销量占比62.2%，仍是市场绝对主流，这与皮卡的工具、越野属性高度契合；两驱车型则在特定场景下具备成本优势。
平原与沿海省份更偏好两驱车型，江苏、浙江、江西、海南等省份两驱销量占比更高，对应城市物流、市政通勤等平整路况场景。两驱车型定价更低、续航表现更好，刚好匹配这类成本敏感型用户的需求，低价纯电两驱是城配商用的主力选择。
山地、高原与工矿省份高度依赖四驱，新疆、四川、湖南、陕西等省份四驱销量均位列全国前列，新疆四驱销量占当地总销量77%。这类区域用户以工矿企业、工程从业者为主，对价格敏感度低，更看重通过性与作业能力；新能源电四驱凭借低扭强、响应快的特性，在矿区、山地作业场景中具备独特优势。新疆、陕西等地超90%的同比增速，也证明复杂路况地区对新能源皮卡的接受度正在快速提升。
四、趋势总结
2026上半年新能源皮卡正从尝鲜期进入普及期，价格是决定渗透率的核心变量。低价纯电工具车精准命中成本痛点，目前已做到行业低位区间，后续将依托现有价格体系持续夯实燃油替代的基本盘；混动凭借工况优势在B端大客户市场率先突破，但受定价偏高限制，尚未触达民用工具用户的庞大基数。
接下来行业增长将沿两条主线推进：一是纯电市场头部效应持续强化，低价车型继续深化工具场景替代；二是混动品牌若想实现规模突破，需向下覆盖10-15万主流商用价格带，撬动更庞大的个体商户用户。B端批量订单与C端零售市场并行发展，将成为行业长期增长的双主线。
