刚拧开车门，迎面而来那股新车味还没散尽，就听到同行邻座老修理工老赵说：你看，比亚迪这次真得压力山大了，没得路走了。我心里一突——他这话都能从哪儿猜出来？细想也挺有逻辑，从数据到市场情绪都在变。
像今年的出口，估算上，整体提速在20%到30%（体感估算，样本少），但比亚迪的出口占比的确逐渐变大。去年，海外市场贡献比大概20%，今年大概快到30%了，尤其是墨西哥市场，月均出货8000多台（这段先按下不表）——你说，这是不是个新兴的机会？巴西也不错，但墨西哥给人一种啃得动的感觉。可偏偏，这个地方要出大事了——关税升级的风声传得贼快。
我刚才翻了下笔记，发现墨西哥的关税从估算之前的10%飙到50%（不确定，但差不多这个程度，没有官方确认，但行业反应好像都在这样预估）。你要说，这么高的关税，谁能不犹豫？这就等于把利润切了一半给关税当代理费。而我们出口到那里，成本马上飙升——假设之前每台车的利润只有2万（包括材料、工时、运费），现在可能剩不到一半。
这让我陷入沉思——比亚迪今年出口增速快，原因之一是去年价格趴在低位，价格战打得很烈。敌人把门关死了一半，还怎么继续冲？是不是就意味着我能卖的减半，又何必再拼命降价？
对比：同价位的合资车的实操差别，就像我试过几次开日系紧凑车，油门响应和悬挂调校都偏软，跟比亚迪这种一踩就有强烈反应的纯电车不同。反应速度、操控感受、客户感知差出一大截。你会发现，差别不仅仅在配件上，还在研发思路——日本车更倾向于稳扎稳打，而比亚迪是快打快赢。但这种快打快赢，是不是要付出隐形的质量/耐用成本？我对比过几台，灯光、空调调校有点投机取巧的感觉，就是为了省成本。
说到这，我突然卡壳了——比亚迪的自我降压究竟是不是一种策略？还是纯粹被逼无奈？我觉得可能二者皆有，但后面理由更复杂——毕竟，销量目标一降，意味着市场预期变低，压力也就相应缓一缓。是不是意味着，明年市场要冷静一段时间？有点像先抑后扬的节奏。
再问一句：你觉得时代背景下，车企自降销量目标，是真自我调节，还是一种示弱？
我打个比方：就像我们每个人，突然决定从拼命跑变成稳一稳，心里可能就是想休息一下，特别是要面对‘市场’的那些‘突如其来’的变化。比亚迪就像那个跑步的运动员，不想再拼速度拼到崩溃，只想收一收，再看。
而且，资本市场对价格战其实也越来越敏感。你看马斯克，不也是在拼科技和智能？比亚迪要是能从价格战跳出来，转向科技与智能化——我猜，能拿到更高的估值，也能告别低价标签。
光说科技变脸亮了，真要做到高端，还差点意思。我觉得，像比亚迪这种体量的企业，突破单纯靠价格拉销量的牢笼，可能得用科技点亮未来。仰望、腾势那些不是一味降价，而是在探索高端——这才是长远的路。
说到这，我突然想到：会不会，比亚迪其实在故意降低销量预期，是为了让自己轻装上阵，待市场心态平复一些再豪冲？（这段没细想过，猜测而已）但这个预案好像也挺合理。
有趣的是，很多同行调高目标，反而让比亚迪调低，是不是还暗示话语权在它手里？像金九银十的旺季，销量目标一降低，价格就能稳住点，利润也好收一些。就像我跟一个朋友说，调低目标其实是一种‘长远’的策略，否则你卖得快透支了未来。
之所以想说这，不只是因为表面上的价格战，不少车企都在自我调节——我不知道大家注意到没，马路上那天一个开上豪车的朋友跟我说：去年我还说，买贵点，少点麻烦。今年估计要看量，别指望啥利润了。我当时就觉得，这个心态真有点微妙。
说到这，我还想问各种：面对这种市场环境，你觉得未来的汽车，可能会变成什么样？是不是会像手机那样从硬件向软件转变，或者像PC一样走向更高端？
这也让我想到，调低销量目标或许还能帮比亚迪收拾一些内心的碎碎念。毕竟，不是一架飞机，几个目标都要稳住，才不会在市场起伏时摔个四脚朝天。
临场小计算：如果销量降到一百万辆，假设每辆车平均毛利润1.2万元（考虑到高端车型多一点），这意味着全年毛利润大概12亿——之前那个以成本算是什么意思？若关税升到50%，成本可能从2000元/辆变成3000元/辆左右。这点差异比我们想象得大。
这让我忽然想到：比亚迪的供应链，像我跟供应商聊的，原材料涨价后，现有的订单是不是都提前锁定？还是得跑几个供应商压价？我猜，基于两个供货链管理的差异：一部分还在利用存货压价，另一部分则被逼着涨价。
（这段先按下不表）虽然短期内压力很大，倒逼企业调整策略，但长远看，是不是让企业变得更强壮一些？还是会出现瓶颈？
我也会想：平常时候，一辆车在多少的心跳值上才能稳步跑？比亚迪如今跑得挺快，到了某个点会不会烧不动了？这，也许是我要下次再深究的东西吧。
这场关税风波还会持续多久？比亚迪会不会草木皆兵？我猜，恐怕还得看下一步会不会突然反转——或者，谁先在科技上搞新意思。毕竟，那个新’鲜’点儿才是吸引资本和用户的关键。
你觉得呢？在这个都在变的时代，汽车究竟还会朝哪个方向走？或许，最细微的变化，比如一辆普通家用车的隔音处理、底盘过滤尘埃的细节，就能透露未来的趋势——这点细节，你有没有留意到？
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