在2025年第一季度财报电话会议上，李斌向投资者和媒体揭开了乐道新车型的神秘面纱。
他郑重宣布，即将推出的乐道L90将是一款三排六座的大型SUV。
而紧随其后上市的L80，则专注于大五座设计。
这一区分直接回应了家庭用户对座位的多样化需求。
乐道L90计划在今年第三季度正式登陆市场。
它基于蔚来的NT3.0平台打造，车身长度达到5145毫米，轴距为3110毫米。
内部采用六座布局，官方强调其能容纳六名乘客外加十个行李箱的空间表现。
动力系统搭载全域900V高压技术，提供后驱和四驱两种版本。
后驱车型电机最大功率为340千瓦。
四驱版本则组合了前100千瓦和后340千瓦的双电机。
相比之下，乐道L80预计在第四季度上市。
它定位为纯电中大型SUV，同样源自NT3.0平台。
电池方案延续了乐道L60的策略，提供60kWh和85kWh磷酸铁锂电池组可选。
结合电池租赁服务，其入门价格可能控制在20万元人民币以内。
这种定价策略被视为乐道冲击主流市场的关键武器。
目前，乐道L60在终端市场的优惠力度不小，销量呈现回暖迹象。
5月份交付量环比增长40%，但整体表现仍低于预期。
一些分析师认为L60的定价存在失误。
这给L90和L80的未来定价带来了压力。
行业观察人士推测L90的起售价可能在26万至28万元区间。
如果采用电池租用模式，价格或下探至18万至20万元。
而高配版本可能冲击30万元天花板，标配空气悬架等豪华配置。
这种价格定位旨在与理想L8和小鹏X9等竞品展开直接竞争。
理想L8当前终端优惠后已降至30万元以内。
乐道L90的空间优势成为其核心卖点，第三排腿部空间实测超越宝马X5。
但智能驾驶方案采用纯视觉路线，配备七颗800万像素摄像头。
这引发了部分用户对雨雾天感知能力的担忧。
毕竟，竞品如理想L9和问界M8标配了激光雷达。
在换电服务方面，乐道可用站点已达1923座。
三四线城市的覆盖率提升至43%。
单次换电成本比传统加油低42%。
然而，换电站电池储备有限，高峰等待时间约23分钟。
若销量激增，这一体验可能恶化。
乐道品牌在三线城市的认知度仅19%。
许多消费者误以为它是蔚来的廉价版本。
这种品牌困境可能影响L80和L90的市场溢价能力。
蔚来主品牌车型如ES6终端价已下探至28万元。
与L90高配版价差不足3万元。
内部挤压风险不容忽视。
乐道总裁艾铁成此前透露L90将主打“真可用”第三排。
这一设计对标理想L9的家庭旗舰定位。
产品策略明确区分五座和六座版本。
市场经验表明，混合布局车型销量往往不如专注型。
理想汽车曾因类似调整而收获成功。
乐道L60的实际售价已跌至18万元左右。
租赁方案下探至13万元。
但3月份销量仅4820台，远未达目标。
这迫使乐道在L90上寻求突破。
部分呼声建议L90起售价定为22万元。
租电模式瞄准16万元门槛。
如此低价可能颠覆中大型SUV市场格局。
小鹏G9和零跑车型的定价策略被视为范例。
零跑3月销量达3.7万台，登顶新势力榜首。
乐道能否复制这种性价比奇迹？
配置细节显示L90可能标配通风座椅和HUD显示。
但激光雷达的缺席成为争议焦点。
空气悬挂预计作为选配项，非入门版标配。
内饰材质相较L60略有提升。
而L80作为五座车型，更侧重日常实用性和成本控制。
其电池组方案与L60一致，强调灵活续航。
蔚来集团整体盈利目标押宝第四季度。
毛利率有望突破20%。
乐道三款车型叠加月销目标为2.5万台。
这被视为扭亏为盈的核心支撑。
政策层面，2025年新能源购置税减免向换电车型倾斜。
预计为每辆L90带来约1.8万元补贴。
二胎家庭购车需求年增速超25%。
乐道瞄准了这一增长风口。
渠道策略上，乐道计划开设专属门店。
选址侧重社区中心，成本仅为蔚来牛屋的35%。
但用户权益分级，乐道车主不可进入高端牛屋。
这是否会造成品牌归属感缺失？
技术协同方面，NT3.0平台零部件通用率达81%。
电池包与蔚来ET9共享供应链。
规模化采购使电机成本降低22%。
然而，换电联盟的扩展面临资金挑战。
若乐道月销突破2万台，需新增500座换电站。
年度投入可能超过15亿元。
消费者调研显示，34%的蔚来老用户担忧换电资源分流。
这种焦虑可能削弱主品牌忠诚度。
乐道L90的“6人+10箱”空间口号直击家庭痛点。
但智驾能力的不足在监管收紧背景下成为隐患。
近期行业对自动驾驶安全的争议正在升温。
乐道如何平衡成本与竞争力？
竞品参数对比揭示L90购车成本比理想L9低38%。
五年使用成本节省约4.2万元。
纯电大三排SUV仅占30万级市场的7%。
增程式车型占比高达63%。
乐道能否填补这一空白？
内部规划曾讨论过L80替代L60的可能性。
同样售价下提供更大价值。
L60或下探至15万元以内，对抗比亚迪。
这种调整可能助乐道转危为安。
但一切取决于L90和L80的最终定价是否一步到位。
李斌在财报会上的宣言已点燃市场期待。
实际表现将验证这一战略的成败。
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