朗逸凭什么卖爆?它不求当仙,只求熬死所有同行

讲真,2012年,上海大众干了一件特别朋克的事儿。

他们把卖得好好的初代朗逸,直接拉去韩国做了个全套医美,然后顶着一张酷似帕萨特的脸,就这么又给推出来了。这操作,就突出一个不讲道理。你说它是换代?轴距没变,车长没动,四年就换,这不叫换代,这叫“不装了,摊牌了,我就是想换个脸继续捞钱”。

当时大众的设计,进入了一个非常玄学的“套娃”阶段。闭着眼睛坐进任何一辆大众,你摸索半天,睁开眼,诶,你都分不清自己坐的是波罗还是辉腾。这是一种境界,一种“万物归一”的道家思想在工业设计上的伟大实践。而二代朗逸,就是这个思想下最虔诚的信徒。它放弃了初代那种还有点灵气的所谓“海派设计”,一头扎进了德意志方头方脑的深渊,从此变得面目模糊,泯然众车。

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为什么非要整成帕萨特的样子?这里面的道道,就很黑暗森林了。

因为虽然朗逸是销冠,但北边一汽大众那俩兄弟,宝来和速腾,一个能打,一个血统高贵,加起来能把朗逸按在地上摩擦。二打一,这不公平。怎么办?最好的防守不是防守,是直接把餐厅给爆了。朗逸打不过速腾的“德味儿”,那就让自己变得比速腾还“德味儿”。你看我这脸,是不是跟你大哥帕萨特一模一样?这叫气势,叫血脉压制。我作为一个中年人,特别理解这种心态,打不过你,我就想办法当你爹。

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“德原朗”这个外号,就是那个时代最伟大的发明。它本身是个嘲讽,意思是“德国原味朗逸”,讽刺它是个特供车硬要装纯血。但叫着叫着,味道就变了,愣是让很多人以为这车真有德国血统。这就叫品牌玄学,你以为你在第二层,其实人家大众在第五层,直接把你绕晕在第一层。语言是会被污染的,认知也是可以被重塑的。666。

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动力上,取消2.0L,主打1.4T和1.6L。这套组合,就像压缩毛巾一样,看着不大,泡到水里(踩下油门)发现还挺能凑合。关键是,这套东西,大众愣是用了十几年。十几年来,世界变了,手机都从iPhone 4S迭代到能拍月亮了,但这套动力总成,稳定得像我每个月要还的花呗账单一样,雷打不动。这是什么精神?这是“我不过了,你们也别想活”的掀桌子精神。我不更新,我就用成本和稳定性的金钟罩铁布衫,把你们那些花里胡哨的技术创新,全都熬死。

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更有意思的是它的衍生车型,朗行和朗境。也就是所谓的旅行版。很多原教旨主义瓦罐迷觉得这俩就是两厢车,不算旅行车。是是是,你们说的都对。但在那个连旅行车是啥都没几个人知道的年代,上海大众能给你整个这玩意儿,已经算是功德一件了。虽然卖得不咋地,大部分国人的购车观还停留在“有头有尾才是车”的朴素认知里,但这个尝试本身,就很有灵性。

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然后时间快进到2018年,一个魔幻的节点。按理说,这代朗逸早就该入土为安了。但上汽大众突然开了窍,悟了。他们发现,这些在我们这儿要淘汰的老伙计,丢到菲律宾这种地方,简直就是降维打击,是来自工业文明的“宇宙战舰”。于是,本来要停产的生产线,加大加大再加大,一边出口创汇,一边在国内改名叫“朗逸启航”,继续收割那些预算有限、但又迷信大众标的善男信女。这操作,三体人看了都得气活过来,你们地球人太会做生意了。

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写到这里我必须得说一句,大众这套刀法,已经不是商业逻辑了,这是道诡异仙。

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那么,问题来了。这么一辆平平无奇、甚至有点无聊的车,凭什么能连续五年霸占销量榜第一,年销40万跟玩儿一样?

答案很简单,因为它不犯错。

或者说,它把犯错的权力,交给了同行。

我们来看看那个年代的竞争对手,那简直是一场灾难级的“比烂大会”。轩逸,变速箱天天上热搜,开着开着就给你来个“死亡口哨”,让你体验生命的可贵。科鲁兹,修车厂的VIP客户,车主不是在修车,就是在去修车的路上。福克斯,空间小得像单身公寓,那个双离合,顿挫得能让你把隔夜饭都吐出来,简直就是雷电法王杨永信用来看家的。卡罗拉,万年不变的1.6L,动力弱得像林黛玉,超个车都得提前打申请。

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简直就是一坨狗屎!

我有时候真的觉得,买车和找对象一样,你最后选的那个,往往不是最惊艳的,而是那个最不给你添堵的。

就在这帮怨种同行们的自爆式冲锋中,朗逸就站在那里,啥也没干。它空间够大,动力够用,价格不贵,优惠还大。那个无聊到极致的套娃脸,反而成了最大的优点,因为它适配任何年龄段的消费者,你开着它,没人觉得你是鬼火少年,也没人说你是老登。它就像白开水,没味儿,但解渴,还不会喝坏肚子。

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所以,当一个啥也不懂的小白,揣着十几万块钱走进4S店,被各种天花乱坠的营销话术轰炸得头晕眼花,最后他会发现,买朗逸,是最安全的选择。它不会给你惊喜,但绝对不会给你惊吓。

这就是朗逸的生存法则,一种“犬儒主义的胜利”。它不追求成为最强的那个,它只追求成为那个活到最后的。当所有修仙的都走火入魔,爆体而亡的时候,那个在新手村勤勤恳恳种田的,就成了唯一的仙人。

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所以,朗逸的胜利,不是产品的胜利,而是玄学的胜利,是命硬的胜利。就问你怕不怕?

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