讲真，这两天车圈最大的新闻，不是谁家又降价了，也不是谁家老板又出来讲PPT了，而是岚图，这个一直不温不火、自带“央企老干部”气质的浓眉大眼选手，突然就说要去港股敲钟了。
这事儿就非常魔幻。
给我的第一感觉，就像是你班里那个平时闷声不响、保温杯里泡枸杞的同学，突然在毕业晚会上表演了一个后空翻劈叉，还顺便用B-Box唱了一段《双截棍》。
所有人都懵了，第一反应不是鼓掌，而是“坏了菜了，这哥们是不是受什么刺激了？”
因为在当下的车圈，上市这个词，早就不是什么镀金的龙袍了，它更像是一张“ICU续费单”。本质上都是一回事儿：我钱烧得差不多了，外面的世界又太危险，各位股东老铁再刷点火箭，让我多活一轮。
所以岚图这个操作，你不能光看它PPT上写的什么“新实力”、“新范式”，那些都是说给外人听的漂亮话。你得看本质。本质就是，地主家也没有余粮了，再不找补点，就要跟不上大部队一起发疯了。
现在这个市场是什么德行？已经不是简单的存量竞争了，这是标准的“黑暗森林打击”，我不管你是不是有价值，我不管你是不是在健康发展，我只要觉得你是个威胁，我就要朝你所在的位置来一发二向箔，大家一起降维。
之前小米是把蛋糕端走了。后来蔚来的乐道，是连桌子上的蜡烛都没放过。现在所有车企的逻辑都变成了：我不过了，你们也别想活。最好的防御不是金钟罩铁布衫，是直接把整个餐厅给爆了。
在这种修罗场里，你突然看到一个选手站出来，说“各位，我们来看一下我健康的毛利率，我们来谈一谈可持续发展”，这感觉就像是在《道诡异仙》的世界里，你跟一群已经疯了的“坐忘道”说，我们要讲科学，要循序渐进。
人家只会觉得你比较可口。
岚图招股书里最亮眼的是什么？是那个21.3%的毛利率。讲真，这个数字在2024年，简直是三体人看了都要起立鼓掌的水平。隔壁理想的李想老师看了估计都得愣一下，然后默默把自己的计算器砸了。因为在大家集体跳楼大甩卖的背景下，你一个“国家队”背景的品牌，居然能把利润搞这么高，这不科学。
这背后是什么？是他们那个所谓的ESSA架构，说白了就是一套高级“压缩毛巾”，纯电、插混、增程，三个技术路线在一个锅里炖，硬件通用率90%。这操作骚就骚在，它把研发成本给摊薄了。别人开三个项目，要组三个团队，画三套图纸，吵三百次架。岚图这边，一个团队干三个活，主打一个“内部消化”。这就叫体系化优势，翻译成大白话就是：我人多，我底子厚，我耗得起。
但问题是，这个世界有时候不讲道理啊！
你以为你稳健发育，就能赢？我作为一个看了这么多年车圈互殴的中年人，我告诉你，这套逻辑在太平盛世是美德，但在如今这个掀桌子的赌场里，有时候反而是个debuff。因为你的对手不跟你讲道理，他们直接all in，用命玩儿。你还在计算成本和利润，人家已经开始默念“要么成仙，要么成盒”。
岚图还提到了一个“用户直联”，搞个APP，让用户参与开发。这个东西吧，听起来特别互联网，特别性感。但本质是什么？是把用户变成免费的测试员和产品经理，还让他们产生了一种“这个品牌是我一手带大的”的养成系幻觉。
这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。就像果粉，你跟他说信号不好，他说你不会握手机；你跟他说充电慢，他说这是为了电池健康。信仰，是最好的护城河，因为它不讲逻辑。岚图现在搞的，就是给自己的用户提前注入这种“品牌玄学”。先把思想钢印打上，以后不管车出了什么问题，用户自己就能给它找补了，典中典之“自我PUA”。
写到这里我得承认，把用户运营比作PUA可能有点刻薄，但你看看现在这市场，除了用玄学来解释很多消费行为，你还有别的办法吗？为什么奔驰漏油了还有人买？因为那个三叉星标，它不仅仅是个标，它是一种社交货币，是一种“我不需要向你解释”的底气。岚图想干的，就是把自己的那个LOGO，也变成一种类似的“压缩饼干”，平时看不出啥，关键时刻能顶饿。
再说说他们的技术路线，“自主+合作”。一边自己埋头搞研发，一边跟华为这种雷电法王手拉手。这个策略就很鸡贼，也很正确。自己研发，是为了保证灵魂在自己手里，不至于被人卡脖子。跟华为合作，是为了快速补上智能化的短板，毕竟现在消费者买车，一半的钱是买沙发的，另一半就是买屏幕和自动驾驶的。
这就像一个修仙者，自己苦练内功心法（自主研发），保证根基稳固。但同时，他也去市场上买各种强力法宝和符箓（华为合作），打架的时候直接掏出来用，简单粗暴。打不过的时候，至少能跑得过。
但是，这种看似完美的策略，也有一个隐藏的风险。那就是，当你的法宝比你的内功还厉害的时候，你到底是“你”，还是“法宝的载体”？当用户买岚图，冲的是华为的ADS系统时，那岚图本身的价值又在哪里？这是一个灵魂拷问。
讲真，每次看到车企说出海，我就想起我楼下那家开了三个月就倒闭的兰州拉面，老板雄心壮志，说要开遍全国。岚图的出海故事讲得也很好，销往39个国家，听着就厉害。但这背后其实是把双刃剑。海外市场是能帮你赚钱，也能倒逼你进步，但它同时也会分散你的精力。在国内这个主战场，你稍微一走神，家就可能被偷了。
所以，岚图上市这件事，在我看来，它不是什么“新实力”的宣言，它是一次“求生确认”。它在向整个市场喊话：各位大哥，我虽然出身好，但我脑子也活泛，我既能像老同志一样算账过日子，也能像小年轻一样跟用户玩梗整活。我不想死，我还想上桌，而且我想坐得稳一点。
他们所谓的“稳健基因”和“创新血脉”的融合，听起来很高大上，实际上就是找了个“定海神针”。这个定海神针就是东风这个大家长。有爹的好处就是，当你快玩脱的时候，总有人能给你托个底。这让岚图避免了像很多新势力那样，走一步看三步，心脏天天像坐过山车。
所以岚图的模式到底行不行？天知道。
在这个混沌的时代，最牛逼的商业模式，可能就是活下去。就这么简单，也这么残酷。最终，决定你命运的，可能不是你的财报有多好看，你的技术有多自洽，而是你的对手有多疯。当一个行业里的所有人都开始不讲武德，开始掀桌子的时候，那个唯一一个还想好好吃饭的人，要么会被打死，要么就只能成为新的“疯王”。
岚图，现在就站在这个岔路口上。敲钟，只是第一步。钟声之后，才是真正的地狱难度。
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