讲真，两个月前理想i8那个发布会，堪称史诗级灾难。李想老师当时的表情，就像一个修仙小说里闭关五百年，结果出关发现家被拆迁队偷了的倒霉蛋。多版本、高定价，一套组合拳打下来，市场直接给了他一个大逼斗，告诉他什么叫人间真实。我当时就觉得，坏了菜了，理想这是要被自己玩死。
结果呢？才60天，李想原地表演了一个秽土转生。i6上市，2万大定，5分钟破万。这操作，太阳看了都要一个趔趄，三体人看了都得把舰队开走，生怕被这种不讲道理的地球人给降维打击了。这已经不是商业操作了，这是玄学，是道诡异仙。
有意思的是，这套打法，我越看越眼熟。这不就是蔚来玩剩下的那一套吗？但又好像哪里不对劲。理想这波，不是简单的抄作业，这是直接把蔚来的祖坟刨了，然后用人家的骨灰盒种了自己家的发财树。
先说说理想悟了什么。i8的失败，本质上是理想对自己的定位产生了幻觉。它以为自己靠着L系列那几款冰箱彩电大沙发的成功，就能一步登天，去跟BBA掰手腕，去讲品牌玄学。但它忘了，自己安身立命的根本是什么？是家庭，是奶爸，是那些对花里胡哨不感冒，只在乎老婆孩子坐得舒不舒服的中年男人。
讲真，我作为一个真的开过理想也坐过蔚来的中年人，我太懂这种心态了。蔚来跟你讲的是生活方式，是NOMI的可爱，是换电站的优雅，是车友会的精致。这套东西好不好？好，但它像一件奢侈品。而理想，它卖的是一个工具，一个让你在生活的泥潭里稍微喘口气的“移动子宫”。i8想把工具卖出奢侈品的价格，用户当然不干，你一个扳手凭什么卖爱马仕的价？
i6就是理想“不装了，摊牌了”的产物。24.98万，标配即顶配，没有选择困难症。这是一种什么精神？这是一种“我不过了，你们也别想活”的自爆精神。它不是在做生意，它是在掀桌子。如果说之前小米是把蛋糕端走了，那i6就是连桌子上的蜡烛都没放过。同行看了都得连夜开会，研究自家餐厅的消防预案。
更骚的操作是“上市即交付”。这招是跟蔚来学的，但理想把它玩成了闪电战。别人是发布会画大饼，然后让你等半年。理想是直接把刚出炉的饼塞你嘴里，连让你思考“这饼香不香”的时间都不给。这他妈才叫诚意！这种做法在心理学上叫什么？叫打断用户的“后悔周期”。在你还没来得及被竞品洗脑，还没来得及看各种车评人的“深度分析”之前，车钥匙已经塞你手里了。就问你怕不怕？
而蔚来最擅长的场景化沟通，也被理想学了个精髓。发布会不跟你扯什么风阻系数、零百加速，那些东西对奶爸来说有意义吗？没有。理想就给你看，后排小桌板怎么吃泡面，后备箱怎么躺平午睡。这是一种降维打击。当别的车企还在卷技术参数的时候，理想已经在研究怎么让你在车里舒服地抠脚了。
所以你看，理想不是在“蔚来化”，它是在进行一种“寄生式进化”。它把蔚来辛辛苦苦教育市场、培养用户心智的成果，用更低的成本、更粗暴的方式，直接拿过来变现。蔚来是那个苦口婆心、循循善诱的老师，理想是那个在旁边偷听，然后把老师的教案拿去开补习班赚大钱的坏学生。
这套打法，说白了还是在别人的鱼塘里用拖网渔船，看着热闹，但鱼塘就这么大。理想把性价比这个词，玩成了一块“压缩毛巾”，看着不大，但一沾水，能膨胀到把所有缝隙都给你塞满。写到这我得承认，用压缩毛巾来比喻性价比，确实有点神经病，但你仔细想想，是不是那个味儿？它用极致的性价比，把20-30万这个区间的纯电市场，变成了一片焦土。
我有时候晚上开车回家，看着路上一排排的车屁股灯，就觉得大家都不容易。卷来卷去，最后还不是为了那点碎银几两。
所以，理想的这次“自我修正”，本质上是一种向现实的彻底投降。它放弃了成为“奔驰”的幻想，重新做回了那个最懂中国家庭的“产品经理”。李想这次不是开窍，是直接成了雷电法王杨永信，电击疗法专治行业一切花里胡哨和品牌溢价的臭毛病。
至于这套打法能火多久？别问，问就是活在当下。在今天这个汽车市场，已经不是大鱼吃小鱼了，而是疯子吃傻子。所有人都被卷得心态爆炸，所有人都杀红了眼。不存在什么蓝海，到处都是修罗场。要么成仙，要么成盒。
所以别问理想的“蔚来化”能不能成功。在这个赛道上，活过明天就是胜利。至于体面？体面是给死人准备的。
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