一个被严重低估的新能源品牌，用一年时间做成了传统品牌三年的事。
很多人至今还以为方程豹是个小众品牌，专门给越野爱好者造车。但看看今年的数据就知道，这个判断早就过时了。从6月开始交付到现在，销量增长339%，年销20万辆，还一度冲进全球新能源品牌销量前二十。
这不是营销吹出来的数字，是真实的市场反馈。
但更有意思的是，这家企业解决的问题，几乎没人之前想到。你去看那些成功的新能源品牌，要么主打续航，要么强调智能，要么靠设计。方程豹呢，它切的角度完全不同。
传统新能源车有个很难绕开的尴尬：城市舒适和越野能力很难兼得。你想要好的通过性和离地间隙，就要牺牲乘坐空间。想要舒服的驾乘，就得放弃那种强势的越野感受。大多数人其实都在这两者之间纠结。
方程豹的聪明之处在于，它没有非此即彼。钛7这款车最能说明问题。作为中大型五座SUV，它既有传统越野车该有的硬派气质，又能给你舒适的城市驾乘体验。这听起来很简单，但做出来难得要命。
因为这背后站的是比亚迪的电四驱系统和新能源整体技术方案。
电动平台天生就比燃油车有优势。电机驱动可以精准控制每个轮子的动力分配，这是燃油车物理上做不到的。结合比亚迪成熟的电池和电控技术，方程豹的越野能力其实已经不输那些硬派越野车。但电驱系统本身就很安静，加速也很线性，这就自动给了城市用户一个舒适的基础。
更重要的是，这样的技术不是拿来吓唬人的。它真的在解决人们的实际痛点。买燃油越野车，你得接受高油耗。买城市SUV，你又放不下那种对越野的念想。方程豹硬生生把这两个需求缝合在一起了。
从6月交付到11月，钛7从上市就冲进了同级别销量前列，到11月直接拿了冠军。这不是偶然。
豹5、钛3、钛7三款车曾经同时出现在周销量TOP10。这意味着什么？意味着用户的选择不是被动的，是主动的。不是因为没有其他选择，而是这几款产品真的戳中了市场需求。
但光有好产品还不够。很多车企都明白这一点，但执行起来总是差那么一点。方程豹做的是全链路的用户运营。
官方俱乐部不是摆设，而是真的在组织越野活动、越野培训。车主可以在这里找到志同道合的人，分享越野经验。这种社群运营，让购车变成了加入一个生活方式的选择，而不是单纯的消费行为。
公益救援活动也是同样的逻辑。当你的车能在灾难时刻派上用场，能帮到别人，这种品牌认同感就不是营销造出来的，而是用实际行动赢得的。用户会自发地为这样的品牌说话。
还有一个细节值得注意。方程豹的"方盒子"设计语言，在市场上算是独树一帜。有点复古，又有点未来感。这种设计选择本身就在给消费者传递一个信号：我们不跟风，我们有自己的想法。
这个设计从小众走向主流，需要两个条件。第一是要有足够硬的产品力支撑，不能只是好看。第二是要通过市场反馈不断验证，让更多人看到这个选择是对的。方程豹两条都做到了。
销量数据最能说明一切。年初的时候，很少有人会把方程豹和"爆款"联系在一起。但到了年底，钛3、钛7这样的车型已经成了大众知道的产品。这不是一个品牌力强的企业凭空造出来的热度，而是市场用买单的方式投出来的票。
12月的预期销量能进全品牌前十、新能源第五，这个排名意味着方程豹已经不再是小众选择，而是成为了主流消费者的备选方案。这是质变，不是量变。
更深层的逻辑在于，方程豹找到了一个被忽视的用户群体。
这个群体不是传统越野发烧友，也不是纯城市用户。他们是那些生活在一二线城市，但心里始终有一份对远方的向往的人。他们可能周末会去露营，假期会跑山路，但大部分时间还是在城市里通勤。他们需要一台车能满足两种生活状态。
这个用户群体的市场规模被严重低估了。因为大多数品牌都在用"越野"或"城市"的二元论来划分车型。方程豹打破了这个假设。
产品创新本身也很关键。钛系列的命名就带着某种宣言：我们不是传统的越野车，也不是传统的城市SUV。我们是新时代的选择。这种产品精神如果没有实实在在的硬件和软件支撑，就是空话。但比亚迪的电四驱系统、续航能力、驾乘舒适性，这些都实实在在地印证了这个承诺。
销量增长339%这个数字，看起来很夸张。但如果你拆开就会明白这是必然的结果。一个新品牌，产品足够硬，市场足够大，用户运营足够用心，销量爆发就不是问题，而是概率事件。
但真正值得思考的不是这个品牌为什么成功，而是为什么之前没有人想到这样做。
传统车企在越野车和城市SUV之间划出了一道明确的界线。新能源企业一开始也默认了这个划分。直到有人站出来说，这个界线其实是假的。用户的真实需求从来不是非此即彼，而是两者兼得。
这就是为什么一个相对年轻的品牌，能在短时间内实现这样的增长。它做的不是追赶，而是开辟新的赛道。
持续增长的压力会随之而来。但从现在的趋势方程豹已经用实际行动证明了自己。年销20万辆，全球TOP20，这不是小数字。这意味着它已经从实验阶段进入到成熟阶段。
接下来的考验会是如何在规模扩大的保持产品质量和品牌调性。很多品牌在快速增长的阶段翻过车，就因为贪心了。但从方程豹目前的表现这家企业似乎很清楚自己要什么。
有时候市场需要的就是这样一个声音：告诉消费者，你的两个需求不用非得选择，好好的技术和执行力，可以让两者和平共存。
一个品牌的成功，最终还是取决于它有没有真正理解用户。方程豹用数字和实际产品证明了这一点。从这个角度20万辆销量只是开始，不是终点。
全部评论 （0）