年赚71万卖出255辆宝马！济南90后如何把豪车卖给兄弟？-有驾

凌晨两点的济南街头，张增威穿着海绵宝宝睡衣把备用车钥匙塞给客户时，这个90后小伙还不知道，三个月后对方会带着七个老板来买走八辆宝马。去年他创下255辆宝马成交纪录，相当于每天睁眼就有一辆百万豪车从他手上开出4S店。

张增威微信里五千好友，真正带来转化的不过三百人。＂挑对人比广撒网重要十倍。＂他手机备忘录记满客户喜好：建材王总痛风忌酒、刘姐女儿小升初、李老板独爱黑胶唱片。有次客户随口抱怨司机开车太晃，三个月后对方生日，他送上定制车载香薰：＂按您家客厅那台黑胶唱机复刻的。＂

当同行还在背话术时，张增威直接把客户堵在选择题里。面对纠结颜色的女客户，他指着地下车库监控画面：＂姐你看，白色车在暗光下识别度高23%。＂试驾路线故意绕道颠簸路段，下车时客户捂着心口：＂这推背感比我初恋还猛！＂

别人下班刷剧，他泡在企业家茶会听墙角。某次高尔夫球场更衣室，他记住某老板抱怨座驾不够气派，三个月后对方开着新提的7系来道谢：＂现在去工地，包工头都问我是不是接了新项目。＂

＂敢对客户说不才是真本事。＂遇到半年不下单的客户，他直接摊牌：＂哥您先逛着，有需要随时喊我。＂转头给意向客户发去语音：＂刚到的炭黑曜夜版，给您留到下午五点？＂结果往往是被＂冷落＂的客户反而最先下单。

张增威的客户收到过最离谱的微信，是提醒孩子学区房政策变动。有客户续保时发现，他对比三家保险公司给出的方案，比自己找的还便宜800块。这种＂亏本服务＂换来的是老客户年均推荐3.2个新买家。

他不发促销广告，专拍客户全家提车照。某条获赞300+的朋友圈写着：＂赵哥说买宝马是为奖励自己，要我说，嫂子摸着方向盘笑开花才是重点。＂评论区立马有三人私信问价。

这个把客户处成兄弟的销售鬼才，用最笨的方法验证了商业本质信任比话术值钱，共情比套路长久。当别的销售还在研究心理学技巧时，他早已参透：所谓成交高手，不过是把买卖做成了人情往来。下次遇见难缠客户，记得学他那句杀手锏：＂哥，您要是不体验宝马的操控感，我都替您可惜这双开过保时捷的手！＂

年赚71万卖出255辆宝马！济南90后如何把豪车卖给兄弟？