曾经的硬派越野专家，如今却要转型豪华SUV，这听起来是一场豪赌。当五十铃逐渐向精致和科技靠拢时，其赖以成名的耐用性与越野功底会不会被迫妥协？那些追逐户外探险的忠实用户，会否因此感到失望甚至流失？而从坦克300的成功爆红，到眼下正热的国产豪华越野SUV风口，五十铃又凭什么在这一片红海中杀出重围？本期节目，资深汽车评论员晨风将带你深入剖析五十铃的豪华转型路，聊聊在品牌重塑与市场博弈间，如何做到“又有越野的魂，又能享受豪华的舒适”。机会与陷阱并存，这一次，五十铃挑战的不仅是市场，更是品牌自身的边界。
大家好，我是主持人凌薇。欢迎收听今天的播客节目。今天我们特别邀请了晨风先生，晨风是资深汽车评论员，对市场趋势有独到见解。陈峰你好大家好，我是陈峰。很高兴来聊聊今天的主题。今天咱们来聊一聊五十铃这个品牌，最近它要推出新款木游侠，要走豪华suv的路线。这事儿到底可行不可行，对，这个话题挺火的。那我们就直接进入今天的讨论。咱们第一个聊的就是转型的根基，五十铃的豪华梦到底要面对哪些现实的挑战第一个问题，五十铃它一直以来给人的感觉都是非常的皮实耐用，就这种印象已经深深扎根了，那它现在要一下子跳到豪华suv这个领域。你觉得他首先会遇到什么难题？对，没错，就是五十铃，它之前一直都是以这种硬派越野为主，然后它的目标客户也是那种喜欢去野外探险的这种人群。那现在它要突然间变成一个主打豪华舒适的这种suv。那它的品牌形象一下子就割裂了。对，那很多长期积累下来的老客户可能就会觉得这个品牌变了味儿。对，确实换一个风格就很容易让老用户失望，而且就是豪华suv的这个市场，它本来就是被那些国际大牌把持着，然后国内的品牌又非常的强势，你想五十铃它既没有这种品牌溢价，也没有这种全球的渠道优势，那它怎么去跟这些已经深耕高端市场很久的这些镜品去抗衡，其实压力真的不小，你觉得五十铃它想走豪华路线，它最核心的优势应该怎么去用才是最合适的？其实我觉得五十铃最核心的优势还是它的越野技术，以及它的耐用性。那这个也是它几十年来的全球的各种恶劣的环境下积累下来的。那现在它如果把越野的性能继续的强化，然后同18舒适性也做好，那就是可以吸引那些不光是追求越野，还追求生活品质的这种人群。那就会让他的品牌更有深度也更包容。你觉得五十铃如果想要在豪华suv市场分一杯羹，它最应该专注的细分市场是哪里？其实我觉得，五十铃它应该就是主打那些喜欢户外生活，然后又追求一定的越野能力，同时又对内饰的精致感和科技感有要求的这些人群，就是他不要去跟那些。纯粹的城市去拼舒适性，也不要去跟那些传统的豪华品牌去拼品牌溢价。他就是找到自己的独特的定位，把硬派和豪华结合起来，加上它自己可靠的这种四驱，还有它的耐用性，去满足那些有一定户外需求，又在意品质的这些消费者。好，关于五十铃转型为豪华suv面临的挑战这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下。回澜我们来聊第二个部分就是转型的风险。那就是说在追求豪华科技的过程中，五十铃会不会丢掉自己的传统优势，你觉得，就是它为了追求这个所谓的豪华和科技，它可能会在可靠性上面或者在越野能力上面会有什么样的隐患。其实50铃它的招牌的就是它的耐用性和它的四驱。那这些东西其实都是跟它的这个非承载式车身，还有它的机械的结构。是分不开的，那如果他为了去堆砌这些所谓的豪华的配置，比如说去用一些全液晶仪表，然后用一些触摸式的控制面板，那它很有可能就会让车内变得很复杂，那一旦出现了故障，那你可能就没有办法像以前那样自己去动手去修理了，那这个时候它的可靠性和它的维护方便性就会大打折扣，确实就不能光图好看。对，然后还有它的越野的硬件，其实也是为了去配合它的这个舒适的豪华的体验，去做了一些让步，那它的通过性还有它的脱困能力其实都是不如它的一些同级的对手的。那这个时候，他如果一旦遇到一些复杂的路况的话，他就会很容易出现一些尴尬的局面。那久而久之，他的品牌的核心的竞争力就会慢慢的被削弱，如果五十铃在转型的过程当中，过于强调豪华和科技，而忽视了它的一些传统的优点，那可能会让它的品牌出现什么样的问题。其实它如果过于去追求这种表面的豪华，比如说去堆砌一些这种大屏幕，然后去强调它的这种智能系统，多么多么的好用，那它可能会让车内变得很无趣，甚至会很掉价。那这个时候它的云游的那种硬核的越野的气质就会被稀释掉，那消费者可能就不会再去，认为它是一个真正有品质的有担当的一个选择。那它的销量和它的这个品牌的影响力都会受到很大的影响，那最后他可能就真的像大家所说的，就是迷失了自己的方向，你觉得五十铃在把影派和豪华结合起来的时候，要怎么去拿捏这个度？才能让新车型既有用又不失身份。其实我觉得五十铃可以把它的一些经典的元素，比如说它的那种硬朗的线条，然后它的那种大气的外观，还有一些它的精致的内饰的做工巧妙的融合到这个新车型里面那同时，它又要保留它自己独特的一些越野的配置比如说它的非承载式车身，比如说它的专业的四驱系统。那这些东西都是它的本。然后它再去加上一些舒适的豪华的配置，比如说它可以用一些柔软的座椅一些镜音玻璃。一些先进的智能车机系统，那这些东西都是可以让这个车既适合你去城市里面开，又可以在你周末的时候去稍微远一点的地方，那它既有一定的这种身份又不会很张瑶那这种就是针对那些不想失去越野的乐趣，但又需要一些豪华的体验的这种消费者，那就会非常有吸引力。聊了这么久的转型风险，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。然后，咱们来聊第三个部分转型的机会就是国产的豪华越野suv是不是真的有机会？首先，第一个想问的就是，坦克300到底凭什么能够成为市场爆款坦克三百其实它就是精准的抓住了那些想要去兼顾越野和日常使用的这种消费者。就是它一方面，它有非常硬核的越野的配置，比如说它的非承载式车身，然后它的分时四驱，还有它的三把锁，就这些都是一些专业级的越野的装备。那林，一方面，它又有很多豪华的内涵，比如说它的内饰是大尺寸的触摸屏，然后它也有很多智能的车机系统，包括它的舒适性也很不错，所以它就是一个又能够让你去放心的去撒野，又能够让你在城市里面用的舒心的这样的一个车。所以它就是一个真正的多用途的车。对，所以它就一下子就打开了市场。没错，而且它的定价也非常的巧妙，就是在20万左右，那这个价格带，其实是很少有这种，既能够给你越野，又能够给你这种豪华体验的这种suv的，所以它一上市就成了爆款，甚至它已经形成了一种独特的文化现象，那它不光是一个销量上的突破它也让国产的豪华越野suv有了一个新的标杆。你觉得现在的市场环境，对于五十铃的转型是一个怎么的态势？现在其实suv的市场已经从一个单纯的越野的一个标签儿变成了一个更多的强调舒适，强调科技这种多元化的生活方式的这样的一个东西。那尤其是这个豪华的硬派suv，还有这么大的一个增长的空间。那大家其实对于这种，既能够去野，又可以兼顾日常的。这种suv的需求是越来越大了，所以说机会还蛮大的。而且国内的这些消费者，对于这种越野和豪华的结合体其实特别向往的那像坦克300，已经用实力证明了，这类产品是有很大的市场需求的。那50铃它只要能够把它的越野的功底和现代的豪华好好的结合起来，并且定价合理，那它很有可能就会成为这个市场里面的一个新的焦点。你觉得，五十铃要想在现在的市场里面分一杯羹，它要怎么去跟这些已经站稳脚跟的国产越野suv去竞争，我觉得五十铃它可以主打一个差异化的市场，它不要去跟这些城市去拼舒适性，也不要去跟这些传统的豪华品牌去拼品牌溢价，它就是去强调它的。越野的性能，然后加上它的耐用性，加上它的低维护的成本，去吸引那些喜欢户外生活，又追求一定的越野能力，同时又对内饰的精致感和科技感有要求的这些人群。那它就需要把它的产品定位和营销策略都做的非常的精准，并且它瑶不断的去提升它的智能驾驶，包括它的车联网这些功能，让它的车不仅是交通工具更多的是一个生活的伙伴，那这样的话，他才能够在激烈的市场竞争当中脱颖而出。对，今天咱们聊了这么多，关羽五十铃转型的一些挑战转型的一些机会。然后也聊了很多关羽产品定位，包括市场策略上面的一些思考。那其实归根结底，五十铃它能不能够真的在豪华的越野suv的市场里面站稳脚跟，还是要看它能不能够守住自己的核心竞争力，同时，把传统和现代很好的结合起来。好了，那就是这一期节目了，感谢大家的收听，咱们下次再见。
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