比亚迪商用车发展战略研究报告-有驾

观点前瞻：

一、比亚迪商用车总体战略

比亚迪商用车的总体发展，遵循着一条从 “技术话语权”到“市场主导权”，再到“生态定义权”的清晰进阶路径。其核心是通过构建“技术壁垒+场景壁垒+生态壁垒”三重护城河，实现了从产品制造商向产业生态主导者的战略性跃迁

1.技术立业

战略初期，比亚迪依托其在电池领域的深厚积累，通过垂直整合模式逆向切入商用车领域。通过快速自研并掌控“电池、电机、电控”三电核心技术，实现了核心零部件100%自主可控，构筑了深厚的成本与技术壁垒

2.场景驱动

在技术成熟后，比亚迪精准预判并深度绑定政策趋势，以“城市公交电动化”为突破口，首创“零元购车”等商业模式，打造“深圳模式”并快速向全国复制，抢占市场先机。进而推出“7+4”全市场战略，通过场景化定制开发，将产品线从公交领域拓展至物流、环卫、港口等全部商用场景，实现了规模化扩张与市场主导

3.全球开拓

面对国际市场，比亚迪并未采取低价策略，而是以高端技术和产品品质为敲门砖，攻坚欧美日韩等发达市场。通过在匈牙利、美国、巴西等地建立工厂，与英国ADL等本土巨头合作，以及针对性的本地化研发与产品适配，成功突破了海外市场的技术、法规和贸易壁垒，实现了从产品出口到全球化运营的转变

二、比亚迪商用车业务与技术战略

1.核心技术平台

其技术体系的核心在于“常用车技术向商用车迁移”。以“26111”垂直整合平台为基础，开发出灵活、开放的e平台3.0技术生态。这一双平台架构，使其能以e平台3.0的规模化优势覆盖公交、物流等主流市场，同时以“26111”的深度定制能力，为矿山、港口、机场等特殊场景提供专用解决方案

2.全场景产品矩阵

依托强大的技术平台，比亚迪构建了覆盖城市公交、道路客运、物流、专用车、叉车等几乎所有商用领域的完整产品线。其产品特点并非单一化，而是针对每一细分市场的独特工况与核心痛点（如公交车的线路类型、物流车的运输距离、专用车的作业环境），提供从核心三电到上层应用都深度定制化的解决方案

3.全球化运作模式

比亚迪采取“中央集权”与“地方放权”结合的模式。核心的“三电”技术研发由深圳总部掌控，确保技术领先与品质统一。而在生产、销售和合作模式上，则根据不同区域市场的特点（如欧洲的高标准、北美的“本地制造”法案、拉美的招标模式、亚太的合作模式），灵活采用独资建厂、合资合作、技术输出等多元化方式，进行深度的本地化运营

三、比亚迪商用车未来发展战略

1.智能化跃迁

未来战略的核心将从“三电”技术深化至“智能化”技术引领。短期内，将推动L2+级辅助驾驶成为标配，并率先在城配物流、港口、矿山等封闭场景实现L3至L4级自动驾驶的商业化落地

2.生态化定义权

长期来看，比亚迪的目标是超越车辆本身，重构产业生态。这包括将乘用车领域的“云辇”、“易四方”等顶尖技术反哺商用车，开发全地形智能重卡；联合物流、能源、科技企业构建“商用车生态联盟”，主导智能网联、氢能等领域的国际标准制定