青岛有个卖保时捷的销冠，叫牟倩文。她可真厉害，2025年一个人就卖出了192辆保时捷，这销量啊，简直把那些之前对她各种质疑的人都给说服了。更让人想不到的是，她的顾客里，有六成多都是女性。而且，2025年她卖出去的这么多车，有超过四成都是网上慕名找到她，然后过来买的，这说明她在互联网上的人气也很旺。
牟倩文一直在青岛那家保时捷店里工作。你瞧，她不是昙花一现，而是实力过硬。2023年她卖了170辆保时捷，2024年又是170辆，到了2025年更是厉害，直接冲到了192辆。就这样，她连续三年都是他们店里卖车的第一名，简直就是个传奇人物。
她卖得实在太好了，所以全国好多人都知道她，经常在网上被大家讨论，还时不时就上热搜呢。就拿她2025年卖出的那些车来说吧，其中有175辆是崭新的新车，另外还有17辆是质量很好的二手车，能把二手保时捷也卖得这么好，这本事可真不是盖的。
牟倩文自己也跟我们讲过她的故事，说她刚来青岛工作那会儿，大概八年前吧，一个人从外地过来，孤零零的，身边没亲戚朋友能帮衬她，也没啥门路和资源。那时候公司甚至都快要辞退她了，她面临着很大的压力。
她回忆说，自己当时对车子简直是一窍不通，完全不懂什么发动机啊、变速箱这些专业术语，彻彻底底就是个汽车小白，根本不了解保时捷这种高端车型的各种性能和细节。可就是从这样一个对汽车一无所知的新手，她凭着一股不服输的劲儿，一步一步地摸索学，慢慢地就变成了现在店里卖车最厉害的销冠，想想都觉得挺励志的。
她还特别提到，在她2023年卖出了170辆保时捷之后，外面确实有一些不和谐的声音，有人就偷偷怀疑，是不是公司看她是女生，就把所有好卖的、容易成交的单子都偷偷给了她，所以她的业绩才那么好。
对于这种质疑，牟倩文非常自信地回应说，你看，我2024年不是又卖了170辆吗，2025年更是卖了192辆，这些实打实的销售数字，不就正好证明了，我完全是靠自己的真本事和努力才取得的成绩嘛，哪里有什么所谓的内幕呢。
牟倩文在网上一个短视频平台，已经积累了二十多万粉丝。她觉得啊，其实好多卖车的销售顾问都非常优秀，业务能力也很强，但可能他们没怎么做短视频这些自媒体，所以就没有被更多的人认识和了解，这还是挺可惜的。
牟倩文自己呢，算是很早就开始经营自己的自媒体账号了，她经常拍一些视频，分享卖车日常，或者介绍保时捷的各种情况，发到网上去。她还发现，2023年和2024年那会儿，她卖的车里大概有三分之一的顾客都是在网上看到她才找来的，到了2025年，这个通过线上渠道找来的客户比例更是大幅增长，直接涨到了四成多。
所以她深深觉得，在这个时代，做短视频这些自媒体真的太有用了，让她有机会被更多人看见，也让她赶上了互联网流量的好时候，抓住了这个机会，才有了这么好的业绩，可以说她把线上和线下销售结合得非常成功。
她还仔细算了算，自己接待的客户里，成交率竟然达到了44%，这个数字在销售行业里算是非常高的了。而且，买她车的人里，百分之六十以上都是女性客户，这也很符合现在女性购买力越来越强的趋势。
除了积极地运用自媒体，牟倩文也跟我们分享了几个她卖车成功的小诀窍。她说啊，第一点就是对每一位上门的客人，都要拿出百分之百的真心实意去接待，耐心细致地了解他们的需求，把客人当朋友一样对待，答应人家的事儿，不管大小，都得说到做到，千万不能失信。
第二点呢，就是要把自己的老客户好好维护起来，平时多关心联系，跟他们保持良好的关系。因为老客户信任你，觉得你靠谱，他们就会很乐意地把自己的朋友、亲戚，或者身边有买车需求的人介绍过来，这就是最好的口碑营销。
在她看来，这些方法其实非常普适，不管你是卖保时捷这样的大件商品，还是卖其他任何产品，销售的本质都是一样的，那就是真诚服务和维护客户关系，只要做好了这两点，基本上都能卖得好。
本作品为作者原创创作，内容由人工完成，部分内容在创作过程中借助了人工智能（AI）工具辅助生成。AI在资料整理、语言润色、表达优化或灵感拓展方面提供支持，核心观点与主要内容均由作者独立完成。
本文旨在信息与观点的交流分享，不含任何不良导向或违规内容。若需引用或转载，请注明出处与作者。
全部评论 （0）