走进任何一家小米汽车门店,你都能感受到这种狂热。销售们每天工作18小时已是常态,试驾的顾客排到深夜。抢到现车的幸运儿在社交平台炫耀"战绩",没抢到的则懊恼不已。更夸张的是,一些抢到"准现车"的车主已经开始在二手平台转卖订单,最高加价达2万元。一位自称非职业黄牛的卖家直言:"就是好奇试了试,没想到真能赚钱。"
这股狂热从何而来?看看YU7的交付时间表就明白了。标准版最快也要等53-56周,这意味着现在下单要等到明年夏天才能提车。顶配版稍快,也要8个月左右。如此漫长的等待期,让"早买早享受"变成了"早抢早赚钱"。有黄牛专门收购现车订单,加价4000元收购,转手就卖1.7万元。租车市场也闻风而动,日租金标价最高1.5万元,堪比豪华超跑。
小米的营销策略无疑是成功的。从SU7到YU7,雷军把手机行业的"饥饿营销"完美移植到了汽车领域。但这场狂欢背后,隐藏着不少值得玩味的现象。比如那些在闲鱼上转卖订单的"非职业黄牛",他们真的是普通消费者吗?再比如那些标价上万的日租金,真的会有租客买单吗?这些现象,让人不禁想起当年抢购限量版球鞋的场景。
车圈同行的反应也耐人寻味。有的直接对标,如宝骏发布"收留心碎YU7粉丝"的营销;有的自嘲,如奇瑞称"我们只订了51971台";更有的直接开炮,如东风日产高管的"愚忠粉丝论"。这些反应,既是对小米销量的羡慕,也是对当前车市怪象的困惑。
狂热之下,我们或许该冷静思考几个问题。首先,如此长的交付周期是否会影响用户体验?当消费者为了一辆车等待近一年,这份热情能持续多久?其次,黄牛倒卖订单的现象,是否会损害品牌形象?最后,这种营销模式能否持续?毕竟汽车不是手机,消费者对交付时间的容忍度有限。
雷军的造车朋友圈确实强大,从车企大佬到行业协会负责人,都公开表示支持。但造车不是请客吃饭,最终还是要靠产品说话。小米SU7用一年时间交付了26万辆,如果YU7要保持同样的交付速度,意味着工厂要开足马力三个季度才能消化目前的订单。这对供应链和生产能力都是巨大考验。
站在消费者的角度,抢购一辆车到底值不值?当你在二手平台看到加价转卖的订单时,不妨想想:这到底是真实需求的反映,还是营销制造的假象?汽车作为大宗消费品,本不该成为炒作的标的。或许等到明年这个时候,当第一批YU7车主开始分享用车体验时,我们才能看清这场狂欢的真相。
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