导读：在文旅消费规模突破6.3万亿、自驾游占比超七成的市场背景下，汽车品牌正面临从”交通工具”向”生活服务”转型的关键机遇。恰逢2026丙午马年，捷途汽车依托”旅行+“战略精准卡位，以自由者骏马版等方盒子产品为硬件入口，瞄准”城市轻越野玩家”这一新兴圈层，试图构建从车辆销售到旅行全周期服务的生态闭环。新车以10.79万元起的限时焕新价，将智能四驱与轻改装美学下探至更广泛市场，不仅延续硬派通过性，更强化舒适与智能配置，适配追求工作生活平衡的年轻用户，接下来就为大家深入剖析。
据文化和旅游部发布的最新数据显示，2025年中国旅游人数达65.2亿人次，旅游消费规模超6.3万亿元，稳居全球第一；2026丙午马年春节假期，全国出游人次达5.96亿，旅游消费突破8034亿元，两项核心数据均刷新历史纪录。中国旅游车船协会等部门的数据进一步揭示，2023年国内出游总量48.91亿人次中，73.6%为自驾出游，总量达到36亿人次，比2013年增加了18.7亿人次，占比提升了20.6个百分点。
在私家车普及、出行方式多元化的今天，汽车品牌如何超越单纯的交通工具属性，深度参与并分享文旅市场红利，成为行业面临的全新命题。捷途汽车自品牌发布以来，坚持”旅行+“战略不动摇，正式发布”JETOURLIFE”全球生态品牌，构建全球首个全链路”旅行+“生态圈，全球用户品牌”捷途同行Traveler”也首次与消费者见面。这一战略的核心在于，以自由者骏马版等产品为硬件支点，精准锁定”城市轻越野玩家”这一新兴圈层，并通过生态化运营满足其复合需求，从而撬动更大市场。
要理解捷途的战略布局，首先需要解码其核心目标用户——”城市轻越野玩家”。这一群体呈现鲜明的价值观与生活方式特征，他们追求工作与生活的平衡，向往自然与自由，但根植于城市。旅行不仅是生活调剂品，更成为重要的社交货币和生活仪式感载体。
从消费与行为特征来看，他们热爱在抖音、小红书、视频号等社交媒体平台分享旅行见闻、车辆美图和改装心得，决策过程深受社群口碑、内容种草影响，对KOL/KOC推荐内容的信任度较高。数据显示，捷途汽车营销中心在抖音平台拥有70万粉丝，其代表作《我该怎么跟她解释，开车应该用一只脚》单条视频获赞高达9.4万，展现了内容营销在这一圈层的强大影响力。
在产品需求偏好方面，这群用户遵循”颜值即正义”的消费逻辑，极度注重车辆的设计感、改装潜力和出片效果。他们追求”易用性”和”舒适性”大于对极限越野”绝对性能”的苛求，车辆被视为生活方式的延伸和个性表达的载体。具体用车场景主要聚焦于周末近郊露营、短途自驾游、城市日常通勤及偶尔的非铺装路面轻探险，需要车辆具备复合能力。
自由者骏马版不仅是车，更是为”城市轻越野玩家”量身定制的”旅行生活解决方案”的硬件核心。新车共推出2个配置版本，官方指导价12.79-13.79万元，限时焕新价低至10.79万元起，这一价格策略直接将智能四驱门槛下探至10万级市场。
面对用户对复杂路况的通行需求，自由者骏马版四驱版搭载博格华纳第六代XWD全自动智能四驱系统，配备智能扭矩管理器与电子限滑差速器。该系统能在0.1秒内完成两驱/四驱切换，并提供7+X一键越野模式，拥有28°接近角、29°离去角及700mm涉水深度，赋予其应对非铺装路面、湿滑路段、轻度越野路况的能力。相比传统硬派越野对驾驶者操作技巧的依赖，智能四驱系统降低了操作门槛，给予用户”说走就走”的信心。
为满足舒适生活的保障需求，新车注重座舱健康与多功能性。G318光刻饰板搭配大面积软包设计，为整个座舱创造精致氛围感；64英寸全景大天窗带来敞亮视野；空气净化器+负离子发生器的配备对易敏体质友好。座椅方面，新车配备对特殊日子女性友好的座椅加热，并拥有主驾座椅按摩功能。视听层面，在前排多层隔音玻璃加持的静谧空间上，SONY12扬声器音响系统与多色氛围灯的组合能够进一步在听歌时增加代入感。
个性与颜值的表达是”城市轻越野玩家”的核心诉求。自由者骏马版采用专属骊影黑哑光车漆，运用微米级金属精雕工艺打造，整车能黑的地方都做了黑化处理——熏黑前格栅、黑化轮眉、熏黑字标、黑化车顶行李架、外后视镜。最点睛的是藏在轮毂里的那一抹红色卡钳，在纯黑的底色下显得极其抢眼。这种”出厂即改装”的方式，将传统需要额外投入数万元进行外观改装与合规备案的隐性成本与时间成本前置消化，让用户无需后期改造即可获得完整的视觉改装方案。
智能便捷的体验则通过15.6英寸中控屏+10.25英寸仪表盘的组合实现，车机内置高通骁龙8155芯片，带来更流畅迅捷的智能科技体验，同时支持能够让全车人同享”动口不动手”便捷的四音区语音互动。辅助驾驶板块集成全速自适应巡航、并线辅助、车道偏离预警、车道保持、道路交通标识识别、前向碰撞预警、主动刹车以及360°全景影像+180°底盘透视等配置。
这些产品点协同构建了”城市可舒适通勤，远方能轻度探险，露营能惬意安居”的复合能力，使自由者骏马版成为连接用户与”旅行+“生态的物理纽带。
捷途在营销沟通层面完成了从传统强调越野性能、机械素质的”硬核”沟通，向塑造生活方式、情感共鸣的”软性”沟通的转向。这一转变的核心在于理解目标用户在内容平台上的行为模式与信息接收偏好。
以抖音、小红书为代表的内容平台成为主阵地。捷途汽车营销中心在抖音平台拥有70万粉丝，通过独特的视角和幽默风格分享购车资讯与销售技巧。数据显示，捷途汽车各平台粉丝数已经突破千万，百万视频计划已经发布了37万+条短视频，大幅提升了传播声量。在直播方面，目前捷途汽车已经培育了包括9名专属网红在内的团队，并建立了自己的直播间，每一场官方直播基本都能实现大定、小订。
内容主题聚焦”旅行故事”、”露营美学”、”改装文化”、”城市逃离计划”等场景。大量使用UGC（用户生成内容）和PGC（专业生成内容）结合的方式，展示真实用户的旅行片段和车辆使用场景。捷途汽车在2022年3月至5月期间启动了抖音/小红书达人合作项目，通过短视频平台持续产出内容，实现矩阵式种草，更易打造流量爆点。
形象塑造方面，捷途将车辆呈现为”旅行梦想的实现者”、”个性生活的搭档”、”社交圈层的入场券”。通过与全球320家联盟伙伴合作，累计超10W人体验了旅行+权益，全球旅行权益体验达1000万人次。生态联动策略不仅推广产品，更引导用户进入”旅行+“生态——如推荐露营地点、联合户外品牌、发起旅行路书征集活动等，将流量转化为生态参与度。
“旅行+“生态的深层含义，是从”车辆销售”延伸到”旅行全周期服务”。2024年11月，在”2024捷途汽车全球旅行+大会”上，捷途汽车正式发布”JETOURLIFE”全球生态品牌，以可城、可野、可玩为核心理念，链接有趣灵魂，共享奇趣旅行，构建全球首个全链路”旅行+“生态圈。
生态要素已经初具规模：捷途在全球范围布局了1252家捷途驿站，涵盖生态驿站与服务驿站，为用户提供住宿、餐饮、车辆养护等全方位服务；与全球320家联盟伙伴合作，开发1100多款全球生态好物，实现了对景区、住宿、餐饮、露营地等六个主要场景需求的服务覆盖；”捷途同行Traveler”是一个链接全球捷途车主的社交平台，在这里，每一位用户都是Traveler。
撬动市场的逻辑基于三个层面：首先，通过精准产品和内容运营，聚集起具有高消费意愿和传播力的”城市轻越野玩家”社群。捷途汽车2025年全年累销622590辆，同比增长9.5%，年销首次突破60万辆大关，全球累销超215万辆，覆盖100个国家和地区，在16个国家中位列中国品牌SUV销量第一。这一用户基础为生态运营提供了数据支撑。
其次，车辆作为入口，自然引导用户产生对旅行目的地、住宿、装备、服务等衍生消费需求。捷途面向全球用户正式发布了价值14亿元的旅行礼包，设有12项VIP权益，包括全球70家国际机场贵宾厅现金券，全球20万家民宿现金券等，覆盖38个国家，涵盖出行、生活、游玩全场景。
第三，生态运营积累的用户行为数据、路线数据，可反哺产品迭代、服务优化，并与文旅产业伙伴产生协同，形成良性循环的网络效应。捷途汽车已构建起全球化的用户运营体系，通过全球粉丝盛典、全球旅行路书、全球捷途家宴、全球捷途圈子、四季服务节、捷途生活方式文化生态等六大全球IP，以及内容运营、会员运营、活动运营、用户触达、用户权益、生态精品等六大运营保障体系，为全球用户开启一场”旅行”“探索”“分享”的奇妙旅程。
然而，生态的深化发展也面临挑战：生态服务的落地质量需要持续保障、跨行业合作的深度有待加强、用户数据的合规应用与价值挖掘需要审慎推进。捷途作为汽车行业参与文化论坛的惟一代表，在2026年文化论坛上分享了”旅行+文旅新业态车企实践”的核心演讲，展示了汽车产业与文旅产业跨界协同的探索。
捷途”旅行+“战略通过精准的用户定位（城市轻越野玩家）、契合的产品打造（如自由者骏马版）和创新的内容沟通，正试图在汽车与文旅的交叉地带开辟新赛道。从”最美方盒子”的颜值设计到XWD智能四驱的技术下放，从1252家捷途驿站的生态布局到全球320家联盟伙伴的协同合作，捷途正在构建一个以车为连接点的”旅行+“生态闭环。
如果你是自由者骏马版的目标用户，它的哪个功能最打动你？你认为捷途的”旅行+“生态还应该在哪些方面改进或增加服务，以更好地满足”城市青年”对旅行生活的向往？在汽车品牌从”制造商”转向”生活服务商”的转型浪潮中，捷途的探索或许能提供有价值的行业思考。
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