第198期：到底是谁在买凯迪拉克XT6，除了品牌颜值空间和驾乘体验，更多车主是为家庭责任而买还是追求个性，值得我们深思

第198期：到底是谁在买凯迪拉克XT6，除了品牌颜值空间和驾乘体验，更多车主是为家庭责任而买还是追求个性，值得我们深思

今天来聊聊凯迪拉克XT6，除了凯雷德之外，国内最大的凯迪拉克。XT6在国内卖得其实挺一般的，买的人少，想想去年，月平均销量大概在400辆左右，基本就是每个地级市每个月不到两辆，路上遇到的几率，惨不忍睹。为什么会这样？原因嘛，外部和内部两方面都有说法。

外部原因很直观，现在30多万的燃油SUV，新能源车型占了大半边天。反正我身边，朋友们都说新能源车更香，续航长，油耗低，后续还能补贴。你要真去看市场不难发现，现在买传统燃油三排的SUV少了不少，尤其像XT6这种，价位偏高，市场认知还没完全接受，卖得不火，那也怪不得。线上线下渠道都给人感觉有点难堪。

内部原因我觉得也挺有趣的。XT6的横置平台其实是上一代的设计，内饰用料和造工说实话还算可以，但与一些合资品牌的中高端SUV比起来，就略显过时了。动力方面嘛，底子还行，就是油耗偏高，尤其是满载时，油指针飙得特别快。配置上，25款提升不少，但低配依旧基本没有什么智能化，车机系统也不算太友好，可能是因为成本限制。而更后备箱空间太紧张了，放个大家庭的行李不太够用，要我说，空间还算不错，但明显没其他一线豪华品牌的大气。

这段我先按下不表。有个人问我，买XT6的车主到底是喜欢这个车，还是出于责任？说实话，我虽然经常跟车主打交道，但这个问题挺有趣的。之前我翻了下笔记，很多车主都说买车是家庭责任感的体现。我发现其实很多人，特别是家庭男性，买车就像是在完成一份家庭任务一样。毕竟，带娃带一家，车得大，颜值还得高，安全感得有点。而且，家里人很容易被颜值第一吸引，比如朋友圈里老婆一看，赞口不绝。

这又让我想到，理想这些新势力车企，它们会特别强调家庭取悦感。没细想过？他们宣传的家庭包围圈，就是让你觉得家人坐后排也很享受。700后、80后、90后，受到的教育大多是你得让家人高兴。理想的诱导逻辑很明显，老婆孩子开心，你也觉得自己挺有面子，就算车价贵点也值。

反观XT6，二排倒是还可以，手动调节挺方便，就是没什么智能化，像加热通风就有限。25款才有了这些配置，但依旧无法与同价位的现代或东风本田一比较，差点意思。再说，冰箱、彩电这些家庭标配，明显得在别的车里找到比较便捷的方案。有人会说，买它完全是追求高颜值+空间+驾乘的稳重感，但我心里其实想：这车还能满足家庭的具体需求吗？

我刚才翻了下相册，发现很多XT6车主其实挺在意细节的。比如一对坐在后排的夫妻，男的说：这个车啊，坐着还挺舒服的，但我感觉刹车不是很灵敏，经常要踩两下。我就是觉得，不够敏感，让人心里没底。轮胎偏窄，235的宽度，十多年前我就觉得这样不够用了，这么大的车，轮胎宽点多好？是不是厂家考虑成本才这样，反正我猜不出来。

对比下来，同价位的车型，很多都配备了255甚至到265的轮胎，这样跑高速更稳，过弯也更安心。到底为什么要这样？难道是制造成本压缩，或者刻意追求省油？我也没细想过。

说到成本，我算过，百公里油耗大约在12升左右，按每升7元算，油钱得100多块。车辆的保值率嘛，也没那么高，可能五年后只剩六成左右。这个数字，说实话，有点令人心疼。车厂为了成本，不能再提升配置，车主还得自己花钱提升，也挺折腾。

我还得说，销售经常跟我抱怨，销量差的原因之一，是车缺少热销点。7座取消了，空间没有升级，反而缩水，这招有点差。要不要理解为厂家在取巧了？可能吧。但我其实觉得，真要理解，还是要从消费者心理入手，不是每个人都像我这么懂车。

突然想到，这车的主要目标客户，是买家家庭责任感驱使，还是追求个性张扬的？我觉得，可能都算。毕竟，那些真正自我感强（比如某些年轻人）的，可能会更偏向品质感强一些的车型，比如途昂，或者一些改装空间大、个性鲜明的。

但我有个疑问：除了家庭责任，难道就没有年轻人出于炫耀或者彰显身份买XT6的么？我觉得有的，只是不是很多。毕竟颜值还算过得去，加上品牌，的确能给别人留下点印象，但真心喜欢的，也可能会考虑一些更个性的选择。

这让我很矛盾：这车到底是被责任绑架的，还是被追求推动的？其实我觉得，很多时候，车主心里也没太清楚。只是惯了要个豪华感和要个空间，把责任和个性揉在一起。

最后一段，我也在想，考虑到XT6的市场表现，未来它会不会成为典型的被动式销量车型？毕竟，市场上像它这样的大车，哪怕还带点豪华感觉，也都在等待着转机。也许，是我对市场太乐观了，又或者，真得有人还在默默坚守着喜欢这种稳重，带家庭出行的SUV。

想象一下，下一次在路上偶遇一辆XT6，车内一家三口都在笑，车窗后坐着个男的，还在调节座椅，用的可能是旧式挡杆——我会不会多看两眼？忖度一下，那到底是责任，还是情感的投射呢？谁知道呢。你觉得，还有哪些隐藏的需求会让人去选择这车？

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