高层换帅销量下滑，埃安的家用车转型能撑起未来吗？
埃安最近有点“水逆”，销量一波接一波地下坡路。官方报的2025年5月全球销量是26777辆，听着还挺唬人。但第三方那边统计出来的零售数只有18280辆，同比直接掉了将近三成。这个口径差别，就像你爸妈问你工资多少，你说税前，他非要看到手一样，各算各的，最后都不太好看。
1-5月累计卖出去8.8万辆，也比去年同期少了快12%。这降幅，说小也不小了。身边有朋友在4S店上班，一天到晚吐槽：“现在纯电车就跟白菜似得，价格卷、配置卷，人都快卷麻花啦。”以前靠网约车B端市场吃饭，现在这碗饭越来越难抢。
前两年街头巷尾全是AION当网约车拉活儿，那会儿真是风光无限。我记得打个顺风单，上来就是大屏幕、自动驾驶辅助，还以为自己进了科幻片。但今年开始，这种场景明显少多了。我表哥干网约车四五年，今年直接转行去送外卖。他说，“现在跑一天还没去年半天挣得多”。可见市场饱和不是嘴上说说而已。
埃安其实早意识到了问题，从去年底就开始把重心往C端家庭用户那边挪。不再只盯着B端大客户，而是推AION RT、UT，还有第二代AION V这些新车型，希望家用市场能撑起半壁江山。道理谁都懂，可现实真没那么美好——爆款效应迟迟出不来。这让我想起楼下超市换老板，新品促销挂满墙，但人流量还是原地踏步。有时候品牌形象和用户习惯，不是一朝一夕能改过来的。
我邻居老李买的是AION RT，当时冲着颜值和续航去的。他媳妇最爱它那个智能语音系统，每次喊一句“小艾开空调”，感觉比叫自家孩子管用多了。不过他后来直言：“刚上市那阵子确实火，我朋友圈晒提车照的不止一个，但从三月份后身边就没人聊这个新款，大伙更关心优惠幅度。”数据也很扎心：RT上市初期月销连破7000台，但今年3-5月分别只有5925、4590和4440台，下滑速度堪比夏天冰棍化掉一样快。
再看看竞品，比如小鹏MONA M03五月份干到了10900辆，还有极狐阿尔法S5也卖5414辆。这对比一下，不服气都难啊！虽然RT空间大一点，续航长一些，还带激光雷达硬件，但是智驾算法跟品牌调性总觉得差点意思。有网友评论，“雷达堆料谁不会？关键软件体验才是真本事！”这种话糙理不糙，让人哭笑不得。
讲个段子，我表弟试驾完RT后发微信给我：“兄弟，这智驾功能，看起来高大上，用起来咋感觉像学步的小孩？”可能就是技术积累时间短了一些吧，有些细节体验还是被挑出来吐槽不少。他最后还是买单回去了，因为老婆喜欢颜色……生活妥协第一条定律：颜值即正义！
还有UT这个小型纯电，也是想蹭海豚、星愿那些爆款热度，可惜效果一般。从上市以来每个月稳定4300台左右，对面星愿平均3万台，那简直隔壁老王家的牛娃啊！我同事刚换UT，说低配版啥都没有，高配又贵好多，中间配置分布特别迷惑。“为啥不能一步到位？还搞这么复杂SKU，是怕我们钱花得太痛快吗？”他这样嘀咕的时候，我突然想到，以前买手机也是，被各种版本绕晕头，到最后反而放弃选择权利，全凭钱包做主。“选配困难症”患者表示压力山大！
还有消费者神评论戳中要害——“星愿标配四喇叭皮质座椅皮质方向盘，这内饰摸起来舒服多啦；UT低配进去就是塑料感扑面来袭。”这种对比摆在明面上，很难忽悠过去，现在大家信息透明，一个抖音视频分分钟扒清楚优劣势。所以UT作为后来者，本该更厚道一点才容易突围，否则只能眼睁睁看别人吃肉自己喝汤咯……
至于第二代AION V，中型SUV定位，本该肩负提升品牌形象的大旗，无奈也是连续三个月跌跌撞撞，只剩2371辆/月。今年设计确实有亮点，比如造型年轻化了一些，配置丰富不少，还加码智驾功能。但是受限于之前深耕B端留下来的标签影响，大众认知里始终觉得“这是跑滴滴专属”，很难快速洗白变成潮流家庭首选。我姐夫原本打算入手V2代，被丈母娘一句话劝退：“以后亲戚来了是不是以为你兼职拉活？”听完我笑岔气，不过这玩笑背后，就是消费心理上的真实障碍，要扭转需要时间慢慢熬啊……
6月份又传出广汽埃安高层变动消息：冯兴亚卸任董事长，由閤先庆接棒。据资料显示，新掌门曾经在广汽商贸、本田销售等多个板块混过，也熟悉集团内部玩法。这种时候换帅，有网友调侃“希望别只是PPT里走流程，该动刀子的地方一定要敢砍！”管理团队的新思路到底有没有戏，我们这些普通消费者只能拭目以待（顺便观望有没有更多羊毛可薅）。
6月份部分车型推出降价措施，据说明显感受到4S店咨询量涨了一丢丢。有准业主群里讨论，“降价肯定香，就是怕今天订明天又降……”有人犹豫观望，有人直接冲刺锁单。汽车圈永远都是价格敏感区，没有最低只有更低。当年同学聚会攀谈，一桌十个人九个等优惠，第十个已经付全款然后默默删掉购车群消息哈哈哈！
新能源竞争越发激烈，每次看到新品发布会，都像春运抢票现场一样热闹。而对于广汽埃安目前最大挑战恐怕不是某项参数或者哪一个功能，而是在于如何让大众重新认识自己，从过去那个“大批量跑网约”的形象跳脱出来，让更多家庭用户真正信赖并埋单。这过程注定不会轻松，需要产品力升级，更需要耐心经营口碑以及不断优化服务体验。一句话总结（虽然老板不同意）：慢工才能出细活儿吧？
互动结尾来了，如果你的下一部纯电动车预算15万以内，会考虑空间/续航/智能哪个排第一？有没有遇到哪种SKU组合让你抓狂或者捡漏成功？欢迎写下自己的奇葩选购故事，看看到底是谁被逼疯最多~
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