当英国街头每卖出8辆新能源车就有一辆来自比亚迪，这家中国车企究竟做对了什么？从月销破万到跻身英国市场前十，比亚迪用‘去掉中间商’的直售模式、量身定制的金融方案，以及对英国路况和消费习惯的深度适配，硬生生在欧美品牌垄断的市场撕开缺口。主持人凌薇与行业观察者陈浩揭秘：为何英国年轻人宁愿放弃传统车企，选择三年后免费换新车的比亚迪？本土化不仅是悬架调校和英式内饰，更是打通200家经销商网络的战略野心。这场逆袭背后，藏着中国品牌出海从‘性价比’到‘品牌认可’的关键一跃。
hello大家好，我是主持人凌薇。欢迎收听我们的播客。今天，我们有幸邀请到了陈浩，一起来聊聊比亚迪最近在英国的销量暴涨的事儿。大家好，我是陈浩。很高兴来分享这个话题。好，那咱们就直接进入正题，最近比亚迪的销量在外界看来似乎有点微妙，前两天他发布了11月的战报，卖出了48万林186辆，虽然依然是行业里的top，但是也有人说，它是在报喜不报忧，因为同比是下降了5.2%四，确实这个数字确实挺让人关注的，那我们就直接进入今天的讨论。咱们第一个要聊的是海外市场的逆袭，尤其是英国市场的爆发。第二个我们要聊的是性价比和本土化的完美结合。第三个我们要聊的是经销商网络和品牌认受性的挑战。好，那我们就直接开始今天的讨论。咱们先来聊。第一个话题就是海外市场的逆袭，尤其是英国市场的爆发。我想问一下，比亚迪今年在英国市场的销量到底是什么表现？比亚迪今年在英国真的是卖的非常好，它从今年年初开始，每个月的销量都是翻着跟头往上涨。然后，尤其是从9月开始，它的单月的销量都是超过1万辆，到了11月，更是达到了12711辆。直接成为了比亚迪海外的第一大市场。同时，也第一次进入了英国的月榜前十。这个增长速度真的吓人。对，而且不光是它今年的销量同比也是增长了2%百以上然后市占率也是一路飙升，甚至在某些月份超过了8%，就真的是实现了这种销量和口碑的双重爆发。你觉得比亚迪为什么能够在英国市场实现这种逆袭主要还是因为英国市场本身，它是一个非常成熟的一个汽车消费市场，然后大家对于新能源汽车的接受度也非常的高，再加上英国政府也有一些政策上的支持，所以整个行业的需求量是非常大的。听起来好像英国市场本身的优势确实很明显，而且比亚迪它本身在性价比上面包括在技术上面，包括在品牌本土化的运作上面，它都做得非常的好。然后再加上英国的金融体系也非常的发达，所以它的这种贷款购车非常的流行。那比亚迪又非常灵活的这种金融方案，所以一下就戳中了英国消费者的g点。你觉得比亚迪未来的发展，尤其是在英国市场，你觉得会有一个什么样的走势？我觉得，只要比亚迪能够持续的去创新，然后持续的去满足英国消费者的一些新的需求，我觉得它在英国的市场份额还会继续的扩大。而且它的这种品牌的知名度也会越来越高，就很有可能会成为英国最受欢迎的中国汽车品牌。好，关于海外市场逆袭这部分内容咱们就先聊到这休息一下马上回来然后，咱们来聊第二个部分，性价比和本土化的结合。我想问一下，比亚迪在英国都做了哪些本土化的改进？比亚迪它其实不光是在英国设计了它的整车，而且它的这个动力电池也是专门在英国制造的，然后它整个的生产体系也是完全按照英国的标准来进行的，所以它的整个的质量也是非常有保障的这样的话，确实能够减少很多进口的障碍。没错，而且，比亚迪海针对英国人的这种驾驶习惯和路况，对它的悬架包括它的转向都进行了专门的调校。然后它在车内，也是用了很多英国人喜欢的这种材质，包括它的空调，包括它的影响都是英国人非常熟悉的一些品牌，所以在本土化这一块，比亚迪真的是做到了极致你觉得比亚迪这种高性价比的策略在英国市场到底有多大的优势就是比亚迪它就是去掉了中间商，然后它又是直接面对消费者，所以它这种价格就非常的透明，而且很低它又有这么丰富的配置，又可以在三年之后换新车，又可以完全根据英国人的需求去定制它的金融方案所以它的整个的拥有成本就非常的低。所以难怪说，英国的年轻人越来越喜欢比亚迪。没错，而且比亚迪它不光是在价格上面有优势，它的这个技术的先进性，也是被英国的消费者所认可的，再加上它的品牌的认可度不断的提升，所以它的市场份额也不断的提升所以它就是成为了英国新能源汽车市场里面的一匹黑马。你觉得比亚迪这种高性价比和这种本土化结合的策略给英国的汽车市场带来的最大的改变是什么？就是它让更多的英国的家庭能够用上新能源的车，然后也推动了英国的新能源汽车的普及，也让中国的品牌在欧洲的市场上面站稳了脚跟对整个行业的创新和行业的发展都有很大的带动作用。聊了这么久的性价比和本土化结合感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。咱们来聊第三个部分，就是经销商网络和品牌认受性的挑战。我想问一下，比亚迪今年在英国的经销商网络扩张的有多快，比亚迪今年在英国的特许经营店，就是新开了超过100家，然后它的整个的网络已经超过了200家。就短短几年的时间，它就成为了英国市场上增长最快的汽车品牌之一。这个速度确实挺吓人的。对，它不光是靠这种新的门店去覆盖更多的城市，它还有就是跟当地的这种大型的经销商集团合作，比如说像这个arnold clark这样的还有找一些因为欧美车企转型而受到损失的经销商。比如说像peoples auto motive这样的，他就正好可以补足他的网络的空白，所以既有了数量的提升。同时，也有了质量的提升。你觉得比亚迪在英国市场的品牌认受性，目前遇到的主要难题是什么？我觉得，首先就是英国的市场，其实它本身已经被传统的欧美品牌长期的主导了，所以中国的品牌想要去突破他们的这个防线，其实挺难的。然后再加上欧洲的贸易壁垒，其实也是让比亚迪这种本土化的合作变得更加的重要，所以他们必须瑶让每一个环节都非常的了解，当地的市场和当地消费者的需求，才能够真正的去赢得他们的信任。你觉得比亚迪为了提升它在英国市场的品牌认受性，他们接下来可能会重点做什么？我觉得比亚迪它可能会继续的去优化它的经销商的网络，包括它可能会用一些更灵活的这种金融的手段，再加上它可能会加强它的本土化的研发，让它的整个的购车的体验和技术的优势能够更深入的去打动英国的消费者。同时，它也需要不断的去收集反馈，不断的去改进，才能够真正的去实现这种可持续。剧烈增长。对，今天咱们聊了这么多，关于比亚迪在英国市场的一些逆袭，然后一些本土化的努力，包括一些金融上的创新，其实归根结底还是那句话，比亚迪它不镜是在卖车，它更是在通过这种高效的生产，然后精准的本土化的布局，以及这种创新的金融的方案，再重新去定义中国品牌在欧洲市场的可能性。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
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