孙少军：第十万台乐道整车成功交付，L90单月破万销量显现出强劲势头，乐道品牌整体市场表现开始回暖

孙少军：第十万台乐道整车成功交付，L90单月破万销量显现出强劲势头，乐道品牌整体市场表现开始回暖

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刚听到这个消息，我心里其实挺震惊的。第十万台？这数字在咱们行业算不上顶天，但也绝对不是小数了。尤其是乐道这个品牌，算是近年来崛起的黑马，之前对它的印象基本停留在性价比高，年轻人喜欢这层面。这次交付数字一出来，让我觉得，乐道可能真要逐渐走进入主流的行列了。

我翻了翻去年年底的销售数据——这个十万是个大关，估摸着平均每台车的售价在12-14万左右（大概这个区间，实际没细算线毛），换句话说，这意味着去年乐道的销量大概在8-10万台左右。这比之前我预期的要高不少。尤其是看L90单月破万的销量，感觉比入门合资还要刺激。你们觉得呢？这是不是预示着乐道又在跑了一波供应链背后的跑道？

说真的，这个品牌的营销策略我一直挺感兴趣。它不像某些传统车企那样，死板地走量，要么折扣压得死死的，要么广告硬铺。乐道的广告投放很有点玩心—年轻就是任性，乐道帮你出其不意。我朋友买了辆L90，他说，买之前还特意比价，结果发现乐道的优惠力度比想象的要大，而且交车速度快，手续简。

（这段先按下不表）但聊到关键的产品，L90单月破万、稳了，这是数字硬实力。大致看过去，这车的爆发力来源于几个方面：一是配置，现在很多竞品车还在强调智能互联，但实际配备水平相差不大，价格也很接近。L90精准抓住了年轻人的用得顺手看得顺眼。二是价格敏感型，基本同价位的车，L90的配置、空间、油耗表现都划算得让人难以拒绝。

想象一下，你跟朋友一起逛街，进去看车，好多车都长得差不多，但你要找那辆性价比爆棚的。你不会买最漂亮的，但买最值的。乐道的产品正好投中这点，既实用，又够酷。我说这些，也不是盲目吹捧，毕竟我也明白，在这个市场里，销量不是只看广告，更多还是看实操差别——比如同价位的车型，哪个好开？油耗差多少？空间大到什么程度？这些，才是最有说服力的。

再说说二手市场，嘿，我还注意到，乐道的二手车在市场上挺抢手。俺们这的二手车贩子喜欢的原因很简单：快进快出，而且价格不贵，贩个差价比较舒服。你曳车吓到估计也就3万起步，越新的越值钱，但整体还挺容易出手。

更扯的是，你跟我说，乐道二手车很抢手我不奇怪。毕竟，刚出厂的车，一两年内，绝对是香饽饽——这个节骨眼上，任何车都别想持久涨价，二手车能快出手也就算对了。问题是，乐道为何在二手市场这么受欢迎？我猜，除了品牌本身的性价比，还在于它的供应链比较灵活。而这不是随便哪个厂商都能做到的，汽车的供应链就像个庞大的餐厅，面料、零件、物流，各个环节得有序流转。乐道好像在这方面做得还挺扎实，总能保证每天准时发货，不拖哪一个环节。

说到这，可能有人会问：你觉得这是他们的策略，还是他们天生就会做供应链？我觉得，不能说天赋，但确实是持续调优的结果。你想，去年疫情那阵子，很多厂都遇到了断货潮，但是乐道的供应链宛如一辆高速列车，总能绕过坑洼。你可以想象，车厂这里像个水果摊，货源少，但摊主提前布局，货品时刻保证。为什么我这么说？因为我有很多朋友在供应链部门工作，听说，乐道早就开始链上互连，像个物流大脑一样调配资源。

你要说，供应链重要吗？当然。只要供应链做得好，车厂才能保证交付顺畅，销量才会稳步走高。听我说一句，你知道为什么有些厂那个价格战打得那么激烈？主因就是生产成本薄弱或供应不稳定。这也让我想到，我小时候买家具，老板总说：好木料从供应商那边要得好，别的都是噱头。 其实汽车行业也是这个理：背后看供应的源。

回到市场表现，最近你会发现，乐道这波快跑组合玩法——价格稍稍下探，配置不掉线，但销量就上来了。这让我疑惑，有没有可能，乐道是摸准了年轻一代用车惯的细节？手机屏幕投屏的流畅性，他们特别强调断点续看功能，搞得很线上感。我刚才翻了下笔记，比如说，大部分年轻用户，出门第一件事就是找出手机快速连接蓝牙。这东西算不算刚需？我觉得算。反正，能满足日常用车场景的，就是刚需。

也别天真地以为一切都顺风顺水。行业风云变幻，车辆旺销归功于市场的刚需加上供应链优化，但下一步，能不能维持这个势头，还得看后续的产品升级和渠道把握。

对了，想请教一下，大家觉得乐道这个品牌的核心竞争力是价格还是品质？我自己一直偏向性价比这条。甚至在价格战中站稳脚跟，不光是车子好，还得有渠道灵活和售后跟上。有个朋友说：修车真心不便宜，只要修得快，大家都愿意信任。这句我觉得挺对的。

（这段先按下不表）不过这个行业，谁还没点自我更正的时候？刚开始我觉得，乐道走快跑，转正路线可能是个危险的赌注。结果没想到，他们偏偏抓住了市场的蓝海，速度快、价廉、配置实在，这曲线拉得还挺顺的。

好了，问个题——你觉得，未来几年，乐道还能持续这样火吗？还是说，这只是短暂的烟火？我猜，没人能百分百知道吧。但是，偏偏市场上商品的活跃度就像个水温计，只要它持续升温，我就更关心它的调控能力是不是也在同步提升。

（这段还没完，得留点悬念出来）反正，能看到的，就是这个品牌在努力，而我们能做的，也就是看着，揣着点猜测，跟车似的，怎么调都调不出未来。

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