先抛个大问号，星纪元ES的暖云杏新涂装一登场，成都车展星途展台就差没让人把地板踩出坑来，吸引力有点像是路边那个突然飘来香气的炸鸡摊，大家一闻就忍不住凑过去凑热闹，但光看热闹是不花钱的，热闹归热闹，围观群众的第一反应还是赛博算账，15.28万起的售价在车牌下闪闪发光，再一查顶配要29.99万，哎哟 mama，这价钱放在当下的汽车市场里，有没有种说不上来的尴尬感？
明明大家都对美美的渐变车漆流口水，浅粉转淡紫再泼暖黄，真有点夕阳下的微醺，拍个朋友圈都不需要加滤镜。可看的时候热情，真要掏钱那向导就得换成经济学家了。有人一边抱孩子一边嘀咕：“这钱都够买个特斯拉Model 3了，我干嘛玩这‘高级版润色’？”你说，这现实不就是那么直接？美貌就像高定裙子，穿出去有人回头，可实际里钱包才是真老大。
星途其实这次挺拼的，不光玩涂装还上了激光雷达，两个英伟达芯片，光听芯片就感觉要开局《原神》，配置军备竞赛打的贼响。但高配的盛宴只有少数人能吃到，普通人买的低配款连个像样的辅助驾驶功能都没搭上。隔壁小鹏G6可是全员标配激光雷达，还比星途便宜。销售小哥一边摸着辫子，一边悄悄说，“最近来看车的，十个里面八个都问‘有没有优惠呀’。”这画面你是不是在其他品牌展位见过？
说到设计，溜背造型配上隐藏门把手，这套路和流行健身房里突然流行的“无缝紧身裤”差不多，完美遮掩线条，颜值拉满。可偏偏厉害的外观总有点“代价”。增程版那右后加油口就像是装了个“时代尴尬标签”，纯电党看了摇头，老车主更迷惑，本来图方便，纯电续航才205公里，城里溜一溜够了，想跑远点还得加油——这不就是把简单事情变复杂？你都电动了，还要双修，真是两边都要照顾，最后两边都不是妈。
围着车转的人一多，“小算盘”立马热起来。有个姑娘现场一笔一笔算，发现增程版价钱不如直接买便宜一点的燃油车，省心又不折腾。对星途来说，竞争环境真是四面楚歌。增程版价格比长安启源A07贵了三四万，纯电版对标小米SU7，顶配价钱高出一大截——这两个“小鲜肉”都是手头敞亮的选择，星途硬件堆得很，但价格卡在了中间，有种大家都能吃的饱，只有你想吃榴莲，还又贵又挑人。
说到销量，六月的数据扎实地打在脸上——797辆，一路下滑，在中大型车里压根没能跻身热门，21名的数据放在比亚迪汉L EV月销破万的对比表里，都很难看见。挂在墙上的数据像是考试的红榜，围观者一边揪着胡子，一边感叹“咱还是差一大截”。明星车不靠颜值，还是得靠“廉价好用”。
不过，别小看星途的心理战，他们确实是把车漆玩到了极致，暖云杏那么少见，和夜市里限量秒杀的网红饮料一样，实打实提高了“辨识度”。年轻人对此就吃这一套，有个女孩快步冲过去嚷嚷，“贵我都认了，开出去回头率妥妥的百分百！”这样一来，哪怕口袋有点鼓动，买买买的冲动还是能点燃。配套的双辐方向盘，加热功能也很贴心，冬天冻手的小伙伴看了肯定默默记下一票。还有后排空间，3000毫米的轴距，说是随便瘫都不挤，本地的“小巨人联盟”也给了认证。
眼下的新能源市场跟抢红包似地热闹。国家又颁政策给增程车减免购置税，利好来得凶猛，给星途上了一层保险。不过特斯拉Model 3又突然杀出降价，18万买特斯拉，这消息比段子还劲爆。小米SU7的续航数据一翻，发现比星途还多三万公里，人家价格还低不少，这就像是新发的流量包比你原来的多一倍，还更便宜，你说你是不是立马冲？有位老司机边喝咖啡边聊：“现在车企都在搞配置升级，但说到最后，省钱才是真绝招。”
星途销售经理还是挺有信心的，四季度说有新版本，可能降价加配，感觉像是送折扣券的商家唯恐你不来买。但眼下展厅里试驾是一波波，实际成交冷冷清清，“试驾好是好，可是这钱真值得吗？”刚体验完的一位大叔又是一声长叹。其实旁边比亚迪展位那儿早就人挤人，许多人直接卡位买实惠款。这就是现实，花钱的时候真的鸡贼，眼里冒火的还是划算。
你细品，星途这回根本就是在技术上拼命但市场上没拍中群众的G点。我们都知道，堆配置、涨科技、炫外观能收割部分“颜值控”，但买单的终究是主流消费者。那些高科技配件，真让你掏钱的时候，眼镜一扶就开始死磕性价比，什么“激光雷达”、“大算力芯片”，再好用也不能为高价找理由。暖云杏车漆很好看，但真要用它支撑29万的售价，可信度就像“明星同款”外卖——看看还行，上架真的没几个人抢。
我还听说，现场有大学生直接下结论，“要是能打九折我就冲。”这种直接表态，就是把提案变成砍价清单，企业要是还打“高端兰博基尼”主意，那用户早就成了“精打细算铲屎官”。想要在市场立住脚，一靠颜值，二还得靠拳拳到肉的优惠力度，不然，热闹过后只剩风凉话。
这里面有个真谛，买车的逻辑其实很简单，“性价比才是王炸”。你端出满满一桌子黑科技小菜，可是邻桌比你又便宜又好吃，谁愿意一直看你表演？毕竟，买车不是买梦想，是买现实。你问问身边人，会不会因为“高颜值车漆”就肯多花五万？你看吧答案一定很明白。
但星途的每一步也不是全错，涂装确实打破常规，空间配置和用车体验在某些细节处做得很用心。新版本和可能的降价，未来值得期待。车展上那些试驾人中，大多数还在观望——如果星途能抓住机会，把价格下调、配置再向大众靠拢，说不定下半年会有一波反弹。车企拼的是细腻，市场不看吹牛，讲的是脚踏实地。
说了半天，大家伙最关心的，还是这车到底值不值这个价？暖云杏，顶配科技，空间舒适，用料不差，就是价格太顶。新能源车的竞争早已不是外观之争，更像全能型比拼。降价，提升配置，服务更贴心，才是王道，这局玩下来，星途想笑到最后，不光要拼颜值，更要敢于让利。
你怎么看星纪元ES这波操作？你愿意多花几万买个回头率，还是更在意钱包里剩下几个钢镚？跪请留言，欢迎甩观点！
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