今天我们来聊一个大家都很熟悉，但可能不太了解它背后故事的汽车品牌——长城汽车。
很多人家里可能就开着一辆哈弗，或者在路上经常看到。
但大家可能不知道，就在十几年前，长城汽车在中国汽车市场里，还是一个不太起眼的角色，一年忙到头，收入也就八十个亿左右，在众多车企里排在很靠后的位置。
可是后来，它就像开了挂一样，一路狂奔，成长为一个年收入超过千亿的行业巨头。
这中间到底发生了什么？
这可不是简单的运气好，而是一次非常关键，甚至可以说是赌上身家的战略大转型。
让我们把时间倒回到2008年左右，那时候的长城汽车，处在一个非常尴尬的境地。
它手里有好几摊子业务，既造皮卡车，也造小轿车，还造SUV。
听起来好像什么都能干，产品线挺丰富，但问题也恰恰出在这里。
因为什么都想干，结果就是资源太分散，哪个领域都做不到顶尖。
在消费者的印象里，长城到底是个什么样的品牌？
很模糊。
你说它是造皮卡的吧，没错，它皮卡卖得还行，但皮卡车在当时的大环境里，总被认为是拉货的工具车，上不了台面，很多大城市还限制它进城，市场发展空间一眼就能看到头。
那你说它是造轿车的吧，它也确实在造，可当时的轿车市场，那简直是龙潭虎穴，大众、丰田、本田这些合资品牌牢牢地占据着市场，个个都是身经百战的强者，长城作为一个后来者，想在里面分一杯羹，实在是太难了。
至于SUV，虽然也在做，但同样没形成什么气候，不成体系。
所以，当时的长城汽车，就像一个什么菜都做的饭馆，但没有一道能让人记住的招牌菜，处境非常危险，随时可能被市场淘汰。
就在这个节骨眼上，长城汽车的管理层意识到不能再这样下去了，必须得找到一条能活下去并且能活得好的路。
他们找到了专业的战略咨询团队，也就是文章里提到的“战斗蚂蚁”刘坤老师和他的团队，来给公司“看病”。
专家们经过一番深入的调研和分析，给出的诊断非常直接：病根就在于“不聚焦”。
他们给长城开出了一剂猛药，那就是“壮士断腕”，别再想着三心二意了，必须集中所有力量，选准一个方向，狠狠地扎下去，打透它。
那么，这个方向该选什么呢？
咨询团队的眼光，落在了当时还是一片蓝海的SUV市场。
这个选择在今天看来，简直是神来之笔，但在当时，绝对是一个需要巨大勇气的决定。
为什么是SUV？
这里面的门道很深。
首先，他们分析了大趋势。
放眼全球，SUV车型正在快速崛起，而在中国，随着老百姓生活水平的提高，大家买车不再只满足于代步，开始追求更大的空间、更好的视野和更强的通过性，SUV正好满足了这些新需求。
这就像一股即将到来的浪潮，谁能提前站到浪头上，谁就能被推着走。
相比之下，轿车市场已经是一片红海，竞争对手太多太强，进去就是一场血战。
而皮卡市场受限于政策和观念，天花板太低。
所以，选择SUV，就是顺应了时代发展的趋势。
其次，他们讲究一个策略，叫做“在小池塘里做大鱼”。
与其去轿车那片汪洋大海里跟鲨鱼、鲸鱼搏斗，不如先找一个竞争对手还不算太多的池塘，迅速成长为这里的霸主。
当时中国的SUV市场，尤其是价格亲民的经济型SUV领域，还没有一个绝对的领导者。
合资品牌的SUV价格普遍偏高，而其他国产品牌也还没完全发力。
这对长城来说，是一个千载难逢的机会窗口。
只要能快速切入，建立起先发优势，就很有可能成为这个领域的定义者和领头羊。
于是，长城汽车做出了公司历史上最重要的一个决定：收缩战线，果断地放弃了投入巨大的轿车业务，将公司的核心资源，包括研发、生产、营销等，几乎全部押注到了SUV这一个品类上。
为了表示决心，他们还专门为SUV业务打造了一个全新的品牌——哈弗。
这样做的好处是，能让消费者清清楚楚地知道，哈弗就是专门造SUV的，是专业的。
方向定下来了，接下来就是怎么干的问题。
长城汽车围绕着“经济型SUV专家”这个定位，展开了一系列精准的行动。
在宣传上，他们把所有的广告预算都集中起来，反反复复地向市场传递一个信息：“哈弗，专业SUV”。
时间长了，就在人们的脑子里形成了一个强关联，一想到买SUV，尤其是国产的、性价比高的SUV，第一个想到的就是哈弗。
在产品上，他们更是下足了功夫，聚焦用户的核心需求，比如车的可靠性、安全性、空间大小等等，持续不断地推出有竞争力的车型。
其中最成功的，无疑是哈弗H6。
这款车简直就是为中国家庭量身定做的，外观大气、空间宽敞、配置丰富，关键是价格还特别实惠。
它一上市就成了爆款，并且创造了连续几十个月蝉联SUV销量冠军的纪录，这在中国汽车史上都是一个奇迹。
哈弗H6的巨大成功，不仅为长城汽车带来了丰厚的利润，更重要的是，它彻底奠定了哈弗在消费者心中“国产SUV第一品牌”的地位。
后来的故事我们都知道了，长城汽车凭借着这条聚焦SUV的战略主线，成功地实现了从年营收80亿到突破1000亿的惊人跨越，利润和市值都实现了几何级的增长，一举从一个行业末尾的追赶者，变成了名副其实的领军企业。
长城的逆袭，给所有中国企业都上了一堂生动的战略课。
它告诉我们，在资源有限的情况下，与其分散兵力、四面出击，不如找准一个最有潜力的突破口，集中全部火力，形成局部上的绝对优势，这样才有可能在激烈的竞争中杀出一条血路。
这种“少即是多”的智慧，不仅适用于企业经营，对我们每个人的成长和发展，其实也有着深刻的启示。
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