2026 年 1 月 15 日，北京越野智能工厂的总装车间里，147499 这个醒目的数字被正式揭晓 —— 这是其方盒子车型 2025 年的交付总量，同比增长72%，直接带动北京越野全年销量突破 20 万辆。
在新能源汽车市场竞争白热化的当下，这家拥有 64 年军工基因的车企，以 “用户型企业” 转型为核心支点，用 “专业越野 + 轻越野” 双轨布局撬动市场，不仅实现了销量的跨越式增长，更完成了从 “工具车制造商” 到 “生活方式服务商” 的深层蜕变。“这 147499 辆的背后，是 147499 份心灵契约。” 北京汽车股份有限公司董事长王昊在媒体沟通会上的表述，道破了这场增长的核心逻辑。
结构优化撑起的增长三角
2025 年的销量成绩单，不只是数字的突破，更是北京越野市场结构的全面升级。核心数据显示，其个人用户占比提升至 83%，较上年增长 13 个百分点，15 万以上高价值产品销量占比显著提升，标志着北京越野彻底摆脱 “专业工具车” 的单一标签，成功切入大众消费市场。
更值得关注的是产品矩阵的协同效应：硬派越野车型全年销量达 7.6 万辆，较 2024 年近乎翻倍，其中 BJ40 系列自 2025 年 7 月起稳坐硬派越野市场头把交椅；新能源赛道同样表现亮眼，BJ40 增程版上市 8 个月销量达 3.8 万辆，稳居增程方盒子市场第一，全新车型 “元境智行” 上市 24 小时订单突破 5000 辆。
这种增长具备必然性，是由 “用户结构优化 - 品牌内核强化 - 技术驱动升级” 三大要素构成的增长三角共同作用的结果，实现了 “形” 与 “神” 的统一：销量数字为 “形”，向用户型企业的转型则是驱动销量增长的 “神”。
这种转变直接体现在经营效率上，通过重构营销体系、建立实时数据中台，在行业 “内卷” 中走出了差异化增长之路。
从产品思维到用户共创
“过去我们总想着把参数做全，现在我们明白用户要的是真实场景。” 王昊的这句话，精准概括了北京越野战略转型的核心。2025 年，这家车企启动了覆盖战略、组织、产品、生态的全方位变革，将 “用户中心” 从口号转化为实际行动。
王昊个人视频号成为用户直接沟通的核心渠道，评论区化身 “线上 400 客服”，高管团队坚持定期深入用户群体，甚至亲自担任新车 PDI 质量检测员，每台下线车辆都附有高管签名的质量承诺，以实际行动传递对用户的敬畏。
这种用户思维贯穿产品开发全流程。被称为 “听劝之路第一车” 的 BJ30 旅行家，其行李架承重升级、原厂改装套件等核心设计均源自用户反馈；刚刚上市的 BJ40 探险家，针对用户对内饰舒适性的诉求进行全面焕新；C 级SUV车型北京81 更是全程采用用户共创模式，从造型到功能的每一步选择均向公众公开。
北京越野产品中心总经理徐峰透露：“我们的产品开发不再是工程师闭门造车，而是走到用户中间，把他们的痛点、痒点转化为产品的亮点。” 这种共创模式下诞生的 BJ60 增程行政版，搭载全球首例原装车规级制氧技术和卫星通信电话，精准解决了高原用户的核心需求。
双轨并行剑指百万规模
面对越野市场向 “专业化与大众化” 双向发展的趋势，北京越野抛出了野心勃勃的产品规划。
2026 年，其将密集投放 6 款新车，覆盖轻越野、专业越野、豪华越野三大系列，未来三年形成从 A0 级到 D 级的全细分市场覆盖。其中，一季度推出的 BJ40 探险家定价 14-16 万元，以 “专业入门级” 定位降低越野门槛；二季度在北京车展亮相的新款 BJ40 增程年款，将在智驾、续航、动力、舒适等维度全面升级，同步推出搭载北汽最新技术的无人机越野飞行版；同期亮相的全新 BJ60，定位 B 级科技 + 豪华越野 SUV，车长达 5 米级，搭载华为智能驾驶系统，配备高档真皮座椅、后排吸顶屏、车载冰箱等顶级配置，同时强化硬核越野性能；三季度上市的 2026 款 BJ30，采用更具活力的运动造型，升级智能车机算力与内饰感官品质，主打 “全能陪伴” 理念；同期推出的重磅车型 北京81，作为 C 级 “战术方盒子”，将在核心种子用户持续共创下优化造型与功能；四季度上市的全新 A + 级轻越野车，以 “六边形全能战士” 为定位，提供燃油、纯电、插混多种动力选择，凭借大五座舒享空间、高阶智驾与超强越野能力，覆盖家庭轻越野需求。
徐峰将这套产品矩阵的逻辑概括为 “越野平权”：“我们要让更多人玩得起、玩得爽、玩得野，用越野车的硬核性能、SUV 的舒适体验、亲民的价格，撬动 1308 万辆级的 SUV 市场。” 按照规划，未来三年北京越野将形成 12 款核心产品布局，目标直指 2030 年百万辆销量规模。在国内市场之外，其还同步开发高温版、高寒版、通用版、欧盟版等国际版型，计划于 2026 年底至 2027 年初进军欧洲、亚太、中南美等地区，借助全球 2000 万辆级的 SUV 需求蓝海，构建国内外双循环的增长格局。
质量与渠道的协同破局
支撑百万规模目标的，是北京越野在质量与渠道两大维度的体系化变革。质量被视为企业的生命线，2025 年 3 月，王昊在经销商大会上当众砸毁质量不合格车辆，以 “零容忍” 态度树立全员质量观。
如今，北京越野已建立 “问题溯源 - 快速迭代” 的全链条品控机制，从研发端、体系端、采购端到制造端，企业坚决守住质量关口，2026 年元旦后首个工作日，北京越野在智能工厂召开质量誓师大会，要求全员以归零心态打好质量提升攻坚战，捍卫 “中国越野车发明者” 的荣耀。
在渠道端，北京越野一年之内新增经销商 200 余家，构建起 “专业越野 + 轻越野” 双渠道模式 —— 具备硬件与软件能力的经销商可实现双系列同店经营，资源有限的经销商则聚焦单一赛道，既保证专业用户的体验，又满足大众消费者的触达需求。
同时，通过 18 家官方俱乐部（含公益、女子、改装等 6 个主题俱乐部及 12 家全国覆盖型俱乐部），184 家经销商主导的覆盖 2.1 万名会员的用户生态，形成口碑传播与用户共创的核心载体。北汽股份总裁陈更表示，将通过全方位提升产品质量、服务质量与用户体验质量，为 2026 年 “内销 20 万辆 +、外销 10 万辆 +” 的 30 万 + 销量目标保驾护航。
场景化运营激活用户生态
如果说产品是根基，那么场景化、生态化的营销则是北京越野触达用户的关键抓手。2026 年，其推出 “432” 营销战略体系，以四大品牌活动、三大用户 IP、两大俱乐部矩阵为核心，将营销从 “产品推销” 升级为 “生活方式共鸣”。四大品牌活动贯穿全年：一季度以 “百场家宴” 搭建用户情感连接，沈阳、西安、四川、广东等地同步开展的车主聚会实现深度沟通；二季度围绕 BJ40 增程上市一周年打造 “越野节”，联动成都、恩施等地文旅资源开展 500 台车规模的 “野超大挑战”，并拓展 “3+X” 大本营布局，新增赤峰站点；三季度聚焦露营热潮推出 “用户节”“露营节”，贴合轻越野产品的户外场景属性，同时在玉树、兰州、通辽等地持续开展 “野超大挑战”；四季度以 “冰雪节” 和沙漠学院为核心，强化专业越野的驾控体验，同步启动深度穿越冰雪季与核心会长家宴，为次年 “百场家宴” 预热。
三大用户 IP 形成 “动静结合” 的场景覆盖：“中国大环线” 沿东、南、北三条国境线打造移动越野生态，1 月 27 日嘉兴发车仪式由王昊亲自带队；“悦野中国” 以四川雅安、湖北巴东、河北赤城三大静态大本营为核心，与地方文旅深度共创，此前王昊带队前往巴东时，当地政府特意致信感谢北京越野对地方文旅的推广助力；“野超大挑战” 则通过极限场景赛事，强化产品硬核标签。
北京越野销售公司总经理王春风认为：“我们不只是卖车，更是为热爱越野的人搭建朋友圈，让品牌成为用户圈层的认同标签。” 此外，企业推出的 IP 形象 “野乎乎” 已形成盲盒、滑雪板等周边产品，后续将持续丰富表情包与衍生生态，深化与用户的情感连接。
当被问及 2026 年的愿景时，王昊用 “树” 作喻：“根要深，枝要展。向下扎根于用户沃土，专注品质与体系；向上生长拥抱创新，让探索脚步永不停歇。”
他更坦言，若要为北京越野的新征程选一首歌，会是《从头再来》——“今天的成绩都是昨天，从今天开始，我们要以创业公司的第一天姿态努力奋斗，认真打磨产品，仔细研究用户。”
从 2025 年 20 万辆销量到 2030 年百万目标，北京越野的底气不仅来自产品矩阵的完善、营销体系的革新，更来自这份 “归零再出发” 的奋进心态与对用户价值的深度坚守。在新能源与智能化的浪潮中，这家拥有深厚历史积淀的车企，正以用户为锚点，以共创为路径，在越野这片蓝海中开辟出一条可持续增长的财经样本。正如本次活动 的营销主题 “绩” 往开来 “越” 然新生所传递的，销量增长的背后，是与用户共赴山海的长期主义承诺，也是中国越野车品牌从 “发明者” 向 “普及者”“引领者” 跨越的坚定步伐。
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