同样是百万级豪车，为什么迈巴赫S级常年热销、备受追捧，而奥迪A8L霍希版却销量平平、反响冷淡？不是车的配置不够好，而是品牌的情感价值和社交属性决定了胜负。正如豪华车专家陈哲在节目中指出的：『大家买的不只是车，买的是一种身份，一种生活方式。』迈巴赫用百年时间把自己打造成顶级社交货币，让车主无需解释就能获得圈层认同；反观霍希，尽管工艺精湛，却难以摆脱『技术派』的冷静形象，在社交场合常常『冷场』。这期播客将带你深入探讨：究竟是什么力量，让豪车消费者在迈巴赫与霍希之间做出选择？未来的豪车市场，又将由谁来主导？
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了豪华车专家陈哲，一起来聊聊，为什么霍希在跟迈巴赫的较量中，败下阵来。大家好，我是陈哲。很高兴来分享这个话题。咱们开门见山，今天要聊的话题是霍希为什么败给了迈巴赫，其实这个答案并不在车本身，而是在人心，咱们来好好聊一聊这个话题，为什么大家在买这种万基别的车的时候，会选择迈巴赫而不是获悉。对，这个其实背后的原因，就涉及到顶级豪华车市场的一个认知和选择的心理，那我们就来聊一聊这个人心里面的这个算盘。咱们先聊第一趴，就是这个市场表现的落差，就是销量上的悬殊到底是怎么一回事。就奥迪那个a8l获悉版，其实它发布的时候是非常有噱头的，然后它也有很多的这种高端的定制什么的，但是它的销量就是非常的平淡，就甚至它这个获悉版单独拿出来都没有办法跟普通的a8l去相比，更不要提跟迈巴赫s级去相比了，就是迈巴赫s级，一直都是这个市场上的网红热度一直都很高，那这个销量就是把奥迪的那个获悉版完全甩在了身后。对，这个其实就是跟品牌的认知和市场的定位是有很大的关系的，为什么大家在买这种百万级别的车的时候，会选择迈巴赫而不是获悉。对这个其实背后的原因，就涉及到顶级豪华车市场的一个认知和选择的心理，那我们就来聊一聊这个人心里面的算盘。那我们先来聊第一个话题就是，品牌认知的差距到底是怎么影响大家的选择的你觉得奥迪的霍羲和奔驰的迈巴赫，这两个品牌在消费者心里分别是一个什么样的地位我觉得迈巴赫在中国的市场上，一直都是一个非常高端的象征，就大家看到这个车就知道，这是属于那种顶级的财富和地位的代表。那这个品牌已经深耕这个领域很多年了，有非常强烈的圈层的归属感和认同感。听起来，好像说，买迈巴赫的人，就是更看重这个品牌的身份标签。对，没错，然后，再看这个霍希，虽然说它是奥迪旗下的，但是其实它给人的感觉，就是还是比较偏技术偏高端的一个品牌，对它没有迈巴赫那么强的这种情感的共鸣，和这种身份的象征。对，所以它在市场上的号召力就明显弱很多，对，那你觉得这个获悉版奥迪a8和迈巴赫s级这两个车，在价格和性价比这个方面，为什么大家会觉得迈巴赫s级更值得买，同样差不多一百多万的价格，为什么大家会觉得迈巴赫s级这个性价比更高其实迈巴赫s级的价格是常年坚挺的，就它优惠很少，然后它的保值率也很高。就是你如果算下来，它的每年的持有成本是很低的。对，而且它真的是买到就是进入到了一个非常顶级的圈层。对，这个对于很多企业家来说，他们觉得这是非常值得的投资对，那反观这个获悉版a8，它的价格，虽然说看起来好像便宜一点，但是它的优惠很大，那它的保值率也很一般，而且它其实在很多地方都体现不出这种专属感。所以它的性价比其实是很一般的行。关于市场表现这部分内容咱们就先聊到这，休息一下。回澜我们接下来要聊的就是身份认同的困镜了。霍希他在传递这种社交信号的时候到底遇到了哪些难题？霍希它其实是一个有历史有故事的品牌，但是它的知名度远远比不上迈巴赫，那你在一个社交场合里面，你开霍希出去，人家可能第一反应是问，你这是什么新的车型？然后你要去费劲的去解释它的背景它的定位。那这个时候，你就没有办法很迅速的建立起那种身份的认同。对，所以说获悉这个车在社交场合里面就很容易冷场。没错，而且它的辨识度也没有那么高，那人家看到之后也不会第一时间联想到高端，或者联想到专属这种感觉。所以他在社交的场景下面就很难去激起人的那种共鸣，或者说激起人的那种想要靠近的欲望。你觉得就是获悉这种，想要去靠豪华和科技去吸影人，这种方式，和迈巴赫的这种直击心灵的方式有什么不一样？你觉得为什么？迈巴赫就能让大家一看就知道很高端，然后很认同，迈巴赫它的品牌沉淀就是非常强的，他是用了100年时间在全球的这些顶级的财富圈层里面去暴力刷屏刷出来的。对，所以它不需要你去解释什么，它本身就是一种象征。对，而获悉它更多的是在用一些很细腻的材质，然后一些高科技的配置去堆砌一种豪华感。但他没有办法去打破那种大家对于理工男的一个固有印象，所以他在这种情感的共鸣上面，或者说在这种社交属性上面，就会弱很多。你觉得现在这些买这种百万级豪车的人，他们内心到底是怎么想？其实他们就是非常看重这个车，能不能给他们带来一种归属感，他们希望说这个车不仅仅是一个代步工具，更是一个他们在社会上面的一个身份的勋章。他们希望说这个车可以帮他们快速的融入到一个圈层，然后被那个圈层所认可，所以他们其实是在买一种社交的门票。没错，没错，是的，而且就是迈巴赫，他已经把这个s级打造成了一个社交货币，大家看到这个车，你就知道，这是一个成功人士的一个标志。对，但是霍悉这种就比较低调的，或者说比较有历史底蕴的这种，他就很难去激起这种社交的火花，对，所以他在市场上面的号召力就明显弱很多，身份认同这部分内容聊得挺透，咱先暂停，休息一下，再继续。咱们来进入到第三个部分，咱们来聊一聊未来的趋势，就是到底什么样的品牌和产品能够主导百万级豪车市场。你觉得未来的竞争的焦点会在哪里？我觉得未来的这个百万级豪车市场会越来越分化，不同的品牌会有不同的定位比如说有的品牌它就是主打这种科技，有的品牌，它就是主打这种环保，还有的品牌，它就是主打这种传承那大家其实都在抢的是消费者的关注度和认同感，所以大家都是在抢这块蛋糕，谁能够抢到消费者的心，谁就可以胜出。没错，而且我觉得，未来的这个市场会越来越依赖这种品牌的情感价值和这种社交属性。就大家买的不只是车，买的是一种身份，一种生活方式。对，所以那个能够持续的去创新，然后去精准的抓住这种圈层的文化和心理的品牌会成为这个市场的王者。你觉得像迈巴赫这种品牌，它为什么可以在百万级豪车市场里面一直保持这么强的竞争力。因为它就是把品牌的故事和这种情感的价值做到了极致，就它不仅仅是交通工具，它更是一种顶级的社交货币。对，然后，它又跟艺术跟文化深度绑定它的这个品牌资产不断的在升值，所以大家其实是在买一种归属感和炫耀的价值。没错，而且就是迈巴赫它每年都会跟一些顶级的艺术家或者顶级的设计师合作，然后它的这个限量版也会成为收藏家们争抢的对象对，它的这种文化附着值是非常高的，所以它就可以一直稳坐这个高端的社交圈层的首选。你觉得，获悉想要在这个百万级豪车市场里面分一杯羹。他要怎么做才有可能。突围。获悉它其实是有很好的这种工艺的底子，然后也有很好的这种定制化的传统，但是他的问题在于他没有办法摆脱那种理工男的这种形象。对就是他的情感价值和这种社交属性是远远不足的，所以他想要突围的话，要么就是他能够找到一个非常清晰的差异化的定位，要么就是他能够跟一个有强大品牌效应的集团去合作，对，不然的话，他很容易就会被边缘化。对，今天咱们聊了这么多，关于品牌，关于身份，关羽这个市场的一些现实，其实归根结底，那些能够在豪车市场里面胜出的品牌，他们靠的都是对这种社交属性和情感价值的精准的把握。而不是单纯的去堆砌配置。那就是这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
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