车展暗战：羊毛狂欢背后的千亿营销密码

车展暗战：羊毛狂欢背后的千亿营销密码

薅羊毛——已成车展隐藏任务。

山东国际会展中心。9月4日。人群在3号馆外排成长龙。目标？一只叫“云咩咩”的玩偶。大学生孙女士攥着刚领的咖啡杯笑：“坐地铁来，半天薅满一背包”。她不是个例。2025齐鲁秋季车展化身巨型游乐园。盲盒、折叠椅、野餐垫……品牌礼品堆成山。只需发条小红书。或拍段抖音。羊毛就到手。

但羊毛远不止于此。上汽大众展台喊出“终身质保”。买SUV送终身售后安心卡。北京越野置换补贴至高4万元。东风悦达起亚综合优惠冲破9.05万。福彩盲盒在走廊随机掉落。观众边走边拆。像寻宝。

为何车企如此慷慨？上海车展早有预演。小米展台曾因5000顶帽子引发狂奔。有人晕倒仍无人离队。“帽子值回百元门票”，小伙精打细算。一顶帽子撬动十小时排队。值吗？值！品牌要留资。用户要实惠。羊毛是媒介。

对比之下，理想和小米另辟蹊径。不设任务门槛。矿泉水直接递上。零跑联名COSTA咖啡。五菱送螺蛳粉——吃一口就想起柳州老家。松弛感反而成就记忆点。反观沃尔沃抽奖设“谢谢参与”。比亚迪定时放货。观众摇头离场。

更深层的博弈藏在政策里。消费贷“国补”9月1日落地。贴息最高3000元。济南再砸1200万消费券。叠加车展团购价。价格被“打下来”。长安UNI-V砍至9.79万。坦克500白送敦煌绿车漆。羊毛薅进真金白银。

车模大赛的星光下。AI顾问正解答星座匹配车型。有人为盲盒排队两小时。有人为补贴下单百万豪车。但所有人心照不宣：薅羊毛的快乐不在礼物本身。而在参与感。在“赚到了”的窃喜。

离场时。吴女士晃着抽中的遮阳棚笑：“下次还来”。她或许不知道。自己已是千亿营销战的棋子。但谁在乎呢？手提袋装满赠品的瞬间。胜负已分。

薅羊毛——从来不只是省钱。是车展的另类狂欢。是品牌与消费者的共谋。