买车是件开心事，但掏钱的时候心里难免有点“肉疼”。别担心，今天咱们聊点实在的——怎么在4S店砍价省下几万块钱！这可不是凭空瞎说，而是一位在4S店干过好几年的“老江湖”悄悄透露的秘诀。他笑着说：“这几句话一说出口，销售就知道你懂行，价格立马松口！”
一、开场别客气，直接问“核价”
想象一下，你走进4S店，销售热情介绍：“这车配置高，优惠大！”这时候别急着心动，轻飘飘甩出一句：“这车核价多少？”就这一句话，销售心里“咯噔”一下——遇上懂行的了！
为啥？因为“核价”是4S店内部的底线价格，轻易不对外说。销售一听就知道你不是小白，为了留住你，往往会直接申请最低价。比如广州的小李，去年买车时用了这招，原本报价18万的车，最后16万5拿下，省了1.5万！
二、“对比竞品”是砍价神器
看中一辆车，千万别表现出“非它不可”。你可以漫不经心提一句：“隔壁店的XX车型，价格好像更划算？”销售一听竞争对手，立马紧张起来。
比如上海的阿明，想买一辆SUV，销售报价22万。他随口说：“朋友刚买了同级别的另一款，落地才20万。”销售当场慌了，转身找经理申请，最后给了19.8万的“吐血价”，还多送三次保养！记住，手里有“竞品底牌”，销售才会亮出真底价。
三、月底冲量时出手，省出“年终奖”
4S店每到月底或季度末，为了冲业绩，价格空间最大！这时候进店，销售比你还着急。你可以直接问：“月底冲量对吧？今天订车，给个底价！”配合“起身要走”的动作，效果翻倍。
杭州的琪琪就用这招试过。她看中一辆15万的车，销售咬死14万不松口。她拎包起身：“XX店说再降5000就签单。”刚走到门口，销售追上来喊：“等等！我跟经理申请！”最后13万2成交，省了八千多，够付一年保险费了！
四、“赠品折现”比礼品更值钱
4S店送的“万元大礼包”，实际成本可能不到一半！比如号称价值8800元的贴膜+脚垫，成本可能才一两千。这时候别客气，直接说：“赠品折现吧，不然我自费买更划算。”
北京的小张买车时，销售送了一堆礼品。他坚持要求：“脚垫折2000，保养券写进合同。”最后销售妥协，折现了3000元。小张拿着钱自己买了更好的配件，还省了2400元保养费。这笔账，怎么算都赚！
五、库存车也能“捡大漏”
展厅里停了好几个月的库存车，其实是砍价“宝藏”！检查副驾B柱上的生产日期（超过6个月算库存车），直接对销售说：“这车都半年了，再降1万我立马开走！
成都有位车主，发现一辆库存8个月的SUV，原价18万。他甩出生产日期证据：“换机油+延保，再降1万2，行就签！”销售一算业绩压力，咬牙答应。最后16万拿下，省了2万，相当于白捡三个月工资！
结尾：省钱的关键是“敢开口”
买车不是“任人宰割”，而是和销售的一场心理博弈。记住，4S店的利润空间远超你的想象，关键看你敢不敢“亮剑”。那位离职经理最后笑着说：“省下的钱，够带孩子玩一圈迪士尼了，不香吗？
下次进4S店，带着这几招试试——你省下的可能是别人半年的油钱！
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