魔幻的2024，车圈比娱乐圈还要热闹，人人都想当教主，人人都想重新定义汽车。
发布会开得比演唱会还勤，PPT上的参数恨不得能把火箭送上天。
大家都在卷，卷算力，卷激光雷达，卷零百加速，卷谁家的CEO更能讲段子。
但魔幻的是，用户似乎并不完全吃这一套。
他们只想安安稳稳拉着一家老小，找个地方吃顿好的，顺便发个朋友圈。
就在这个神仙打架的当口，理想L9搞了个骚操作，新款曝光，电池加大，油箱缩小。
我第一眼看到这个新闻，脑子里就三个字：看不懂。
这是什么精神？
伤敌八百，自损一千？
增程车的核心优势不就是那个让人心里踏实的油箱吗？
你现在把电池搞大了，续航干到了400公里以上，然后把油箱砍一刀。
这不等于给一个怕鬼的人换了个大房子，然后告诉他别怕，但同时也把门口的桃木剑给没收了。
这操作，让人迷惑，甚至有点想笑。
但你把这事儿放在具体的场景里，放在那些真正的买家身上，你就会发现，这刀法，精准得有点吓人。
理想这波操作，压根就不是一个简单的技术升级，这是一场彻头彻尾的心理学实践，是直接捅到了中国式家庭出行痛点的最深处。
先说结论，理想压根就没想跟那帮“科技宅”玩一个游戏。
当所有人都挤在“智能化”和“纯电未来”的独木桥上时，理想悄悄在旁边搭了一座更宽的水泥桥，桥上赫然写着四个大字：家庭和谐。
电池加大，纯电续航从二百多公里蹦到四百多，这是什么概念？
这意味着在绝大多数城市，这车完全可以当纯电爹来用。
一周充一次电，通勤买菜接孩子，绰绰有余。
油耗降低，用车成本下来了，老婆查账的时候你好解释。
关键是，价格没涨，甚至算上地方补贴，落地价还便宜了。
这就叫加量不加价，流氓会武术。
但真正要命的，是那个缩小的油箱。
为什么说它要命？
因为这个改动，精准地筛选了用户，并巩固了他们的心智。
理想非常清楚，买L9的人，焦虑的从来不是极限续航，而是“万一”。
这个“万一”，是春节从北京开回黑龙江老家，半路堵在高速上，前后没村后没店，外面零下二十度，全家老小都在车里，电量噌噌往下掉的绝望。
这个“万一”，是好不容易开到老家县城，发现充电桩要么被油车占了，要么压根就是坏的，而你初二还得拉着岳父岳母去另一个城市走亲戚的窘迫。
对于L9的目标用户——那些三四十岁，上有老下有小，生活在一二线城市边缘或三四线城市的中坚力量来说，纯电是生活品质，是朋友圈里的环保标签；而那个油箱，是底裤，是安全感，是面对一切不确定性时最后的倔强。
现在，纯电续航400公里了，日常95%的场景都覆盖了。
而那个缩小的油箱，依然能提供大几百公里的续航。
虽然小了，但它还在。
就像你手机电量从100%掉到20%会焦虑，但只要它还有1%，你就觉得还能抢救一下。
这个操作的潜台词是：朋友，你的日常我已经帮你搞定了，省钱又方便；你担心的那个“万一”，我也给你留着呢，虽然小了点，但足够你撑到下一个加油站。
它把用户的心理账户分得明明白白，日常开销用“电费”账户，便宜；长途应急用“油费”账户，踏实。
这种感觉，比遥遥领先的智能系统和快到模糊的零百加速，更能让一个家庭的决策者在深夜里睡个好觉。
你再看理想保留了什么：后排冰箱、零重力座椅、三块大屏幕。
这些东西在技术狂人眼里，可能都是“沙发彩电大冰箱”的调侃。
但对于真实的用户来说，这就是核心竞争力。
长途开车，孩子在后座哭着要喝冰可乐，你从冰箱里拿出来堵住他的嘴，那一刻的安宁，值五千。
开了七八个小时车，岳父岳母腰酸背痛，你让他们在后排躺平，打开零重力模式按个摩，他们闭着眼睛夸你孝顺，那一刻的家庭地位，值一万。
老婆在副驾追剧，娃在后排看动画片，互不打扰，你在前面专心开车，那一刻的岁月静好，简直无价。
理想从不跟你聊什么环保的宏大叙事，也不跟你吹嘘芯片算力能颠覆世界。
它就跟你聊最实在的：你的家人坐得舒不舒服，你的孩子有没有闹，你的老人在路上能不能睡个好觉。
它卖的不是车，它卖的是一个“移动的家”的解决方案，而且是一个特别懂中国国情的解决方案。
在东北和许多小城市，冬天充电桩就是个摆设，掉电快得跟跳楼似的。
L9的车主群里早就传开了，这车冬天纯电也能跑个280公里以上，实在不行，晚上停车开着增程器，用油发电取暖，车里热乎乎的，比很多纯电车在外面冻成狗要强太多。
这个油箱，在特定场景下，就是一个移动的、烧油的暖气片和充电宝。
这种土味实用主义，主流媒体很少提，因为不够酷，不够未来。
但对于那些在冬天冻得直哆嗦的用户来说，这就是神技。
所以你看，当竞争对手们还在拼命宣传城市NOA，教育用户未来出行应该是什么样的时候，理想在干嘛？
它在解决用户“当下”最头疼的问题。
你的技术再牛，自动驾驶再炫，也比不上一家人在车里其乐融融的舒心感受。
因为对于大多数普通人来说，车子首先是承载家人的工具，其次才是什么智能终端。
理想L9的这次升级，看似是一次简单的配置调整，实则是对市场的一次精准切割。
它用更大的电池安抚了日常使用的成本焦虑，用依然存在的油箱兜住了长途出行的安全底线。
它没有去卷那些离普通人很遥远的技术参数，而是把成本和精力，花在了那些能被家人实实在在感知到的地方。
这是一种降维打击。
当你的对手还在跟你聊星辰大海的时候，理想已经把冰镇可乐递到了你丈母娘手里。
你说，这仗还怎么打？
全部评论 （0）