明星老板效应现在挺火的,老板们自己用产品或者支持其他牌子,就跟明星代言一样拉动销量,比起请大明星花大钱,老板亲身示范效果更真实,也更让人信服。
拿最近的事来说,于东来这家伙是胖东来超市的老板,他直接组织员工团购长城坦克700这款车,一下子买了好几辆,这不光是给自己人福利,更是公开支持长城汽车这家本土车企。
坦克700是长城旗下的高端越野车,配置高,越野能力强,于东来这么一搞,网上顿时热闹起来,大家觉得这是老板带头用国产好车,间接帮长城做了活广告。长城汽车的销量可能就因为这事儿多卖了不少,毕竟老板效应就是这样,消费者一看企业老大都支持自家产品,自然就放心买了。
再往前说点,董明珠作为格力电器的老大,她买了吉利极氪的电动车,表面上说是开着安心,实际这动作分明是在给吉利站台。极氪是吉利旗下的高端电动品牌,董明珠平时嘴巴硬,爱怼人,但这次她选择国产电动车,而不是进口的,等于用行动支持本土汽车业。
格力和吉利本来就是竞争对手领域的,但她这么一买,等于跨界帮吉利宣传,网友们一看,觉得大佬都认可,车子肯定靠谱。结果极氪的关注度蹭蹭上涨,订单也跟着多起来,这就是老板代言的魅力,不用拍广告片,就靠老板的日常行为带货。
放眼国外,苹果公司的老板蒂姆,库克也玩过类似把戏。他来中国成都太古里逛街,特意穿了双耐克鞋,在镜头前晃悠,看起来就是故意秀给媒体看。库克是科技圈大佬,苹果手机全球卖疯,但他穿耐克这事儿,让耐克的品牌曝光率暴增。
耐克本来就是运动鞋大牌,库克这么一穿,等于免费代言,尤其在中国市场,苹果用户多是年轻人,他们一看库克都选耐克,自然觉得这鞋子时髦又耐穿。结果耐克的销量在亚洲地区小有提升,这老板效应跨国界都管用。
为什么老板代言比明星强呢,因为老板是企业灵魂人物,他们用产品就是对品质的背书,不像明星有时拍广告收钱走人,消费者容易觉得假。于东来团购坦克700,员工开心,消费者也觉得长城车可靠,董明珠开极氪,突出电动车的安全感,库克穿耐克,强调生活方式的酷炫。
这些事儿通过网络传播开来,网友转发评论,影响力层层放大。信息全是从网上搜集的,大家可以自己去验证。
再深挖点,于东来的胖东来超市本来就以员工福利出名,他团购坦克700,不光支持长城,还让员工感受到公司温暖,这间接提升了品牌忠诚度。长城坦克700车子外观硬朗,内饰智能,于东来选它,等于告诉大家国产车不输进口货。
董明珠买极氪时,正好电动车市场竞争激烈,她作为家电女王跨界支持汽车,帮吉利避开了价格战,直接拉高端形象。极氪的电池续航长,加速快,董明珠说安心,大概指的就是开车稳当不虚。
库克在成都太古里那次,媒体拍到他逛街买东西,耐克鞋子成了焦点,那地方是时尚地标,库克现身本身就吸睛,穿耐克更添亲民感。
总的来说,这些老板的举动,都是在用实际行动推产品,消费者买账率高。于东来这波操作,让长城汽车的SUV线火了,董明珠帮极氪站稳脚跟,库克给耐克添了国际范儿。网络上类似例子不少,老板效应越来越流行,因为它接地气,不花哨,却直击人心。
比起明星的华丽包装,老板的真实使用,更能打动普通人买单。长城坦克700的团购细节,网上有视频显示员工试驾开心,董明珠开极氪的照片也流传广,库克穿耐克的新闻更是国际头条。这些事儿串起来,就看出老板代言的威力大过明星多。
扩展说说背景,胖东来超市在河北知名,于东来老板为人低调,但员工待遇好,他这次团购,可能是看到长城汽车发展势头猛,坦克700上市后好评多,越野爱好者爱它的大梁式车架和四驱系统。简单讲,这车适合郊游,不容易坏。
董明珠呢,格力空调卖得好,她对汽车也感兴趣,极氪001车型续航超600公里,充电快,她选它安心,大概因为国产电池稳定,不怕爆炸风险。库克作为苹果CEO,行程忙,但来中国总爱秀本土消费,穿耐克可能是巧合,但媒体放大成代言,耐克的Air系列鞋子销量跟着涨。
这些例子证明,老板效应不限于本公司产品,跨品牌支持也行,像董明珠帮吉利,于东来挺长城,库克助耐克,都拉动了市场。网络时代,老板的一举一动都上热搜,消费者一看就行动,买车买鞋都图个踏实。信息来源网络平台,如微博和新闻app,大家搜关键词就能找到原帖。老板们继续这么玩,明星代言可能就得让位了,因为真实最打动人。
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