最近车圈里有个事儿挺热闹，就是之前一直卖得特别火的理想汽车，突然像是踩了急刹车，销量连续好几个月都往下掉，有的月份跌幅还不小，差不多有四成。
这让很多人都挺纳闷的，那个曾经被大家抢着买的“奶爸神车”，怎么一下子就不香了？
正好，有位开了不到两年理想L9的车主，最近把车卖了，还亏了十几万，他站在一个老用户的角度，说了说自己的看法，他讲的这些话，可能正好就解释了理想汽车现在遇到的问题。
咱们先看看现在这个市场，是不是大家都不买新能源车了？
那肯定不是。
你看现在路上的绿牌车越来越多，最新的数据都说，现在每卖出去两台新车，就有一台是新能源的，渗透率都超过一半了。
而且，别的牌子，像是问界、蔚来、小鹏、零跑，人家的销量还在涨呢。
尤其是问界，靠着华为的技术加持，卖得是风生水起。
以前理想汽车的负责人还开玩笑说别的牌子销量不行，是“三瓜两枣”，没想到这话说出去没多久，情况就反过来了，理想的销量甚至有一阵子还不如蔚来和小鹏，这确实有点尴尬。
这就说明，不是市场不行了，而是竞争太激烈了，买车的人选择更多了。
那是不是理想汽车主打的“冰箱、彩电、大沙发”这套东西过时了呢？
好像也不是。
你现在去车展逛一圈就会发现，不管是什么牌子的SUV还是MPV，基本上都把这三样东西当成了标配，就算没有配齐，起码也得有两样。
这说明大家还是喜欢这些配置的，有总比没有好，能让家里人在车里坐得更舒服。
所以问题也不在这。
真正的关键，其实就像那位老车主说的，主要出在两个方面。
第一个方面，就是理想汽车的核心技术，也就是增程式技术，说白了技术门槛确实不算高。
啥叫增程式呢？
简单理解，就是车里装了个发电机，用烧油的方式发电，然后再用电来驱动车轮，车本身还有一块电池。
这样做的好处是，既能像电车一样开起来安静平顺，又没有纯电车的里程焦虑，没电了加油就行。
这个想法在几年前确实很巧妙，解决了很多人想买电车又怕跑不远的问题。
但是，这个技术别的厂家想做也能做，没什么太高的壁垒。
所以你看，这两年市场上一下子冒出来好多增程式的车，比如问界系列，还有零跑、深蓝等等，大家都有了类似的技术，理想汽车就没有了当初那种独一无二的优势了。
没有了技术上的“护城河”，别人就能很轻松地模仿你，甚至超过你。
第二个方面，也是最现实的一个问题，就是理想汽车现在的价格确实有点高了。
咱们就拿销量下滑最明显的理想L8和L9来说。
这两款车刚出来的时候，定位就是三十五万以上的高端家庭用车。
那个时候，你想买一台这么大的、能加油也能用电的六座SUV，市场上几乎找不到第二个选择，所以它卖得好是理所当然的。
可是现在不一样了，这个价位的竞争对手一抓一大把。
理想L8和L9这两款车，说到底还是几年前的设计，每年改款也就是小打小闹，续航加一点，配置动一动，外观内饰这些核心的东西基本没变。
可你看它们的对手呢？
想买L9这个级别的，现在有问界M9，智能化水平比你高一大截；还有别的牌子，要么空间比你大，要么价格比你便宜。
想买L8这个级别的，人家零跑C16，尺寸跟你差不多，也是增程，配置也挺全，价格直接给你干到二十万左右。
对于很多只是想体验一下增程车的消费者来说，花二十万买个差不多的，性价比显然高得多。
反正大家都有冰箱彩电大沙发，理想的品牌溢价又没有那么强，消费者自然会用脚投票。
说白了，理想这几款老车型，已经有点跟不上现在这个“内卷”的时代了。
再说说理想现在卖得还算可以的L6和L7这种大五座SUV。
虽然目前销量还撑着，但压力也是山大。
问界M7的成功已经证明了华为在汽车市场上的号召力有多强，接下来还有问界M5改款，还有新品牌的新车，这些都会是L6和L7非常强劲的对手。
今年下半年，理想的这两款主力车型还能不能保住销量前几名的位置，真的不好说。
说了这么多问题，那理想汽车还有没有机会翻盘呢？
当然有。
其实怎么改，大家心里都跟明镜似的，那位老车主也提了些很实在的建议。
首先，产品得有一次彻底的大升级。
别再小修小补了，直接全系换上更大的电池，把纯电续航里程一下子提到四百多公里，让车主在城里上下班基本不用烧油，这才是增程车最理想的状态。
然后，也是很多人都在吐槽的一点，就是悬挂一定要好好调一调。
那位车主说他的L9开起来像开船，晃晃悠悠的，这也是他卖车的一个重要原因。
底盘太软，转弯侧倾大，不仅影响开车的感觉，坐后排的家人也容易晕车。
对于一台主打家庭舒适的车来说，这是个硬伤。
最后，就是别搞那么多复杂的配置了。
什么Pro版、Max版，用电池大小、有没有高阶智能驾驶来区分价格，让消费者挑来挑去很头疼。
不如就学学人家，全系标配大电池和智能驾驶，就一两个版本，让大家买得明明白白。
拿出最强的产品力，直接告诉市场，我就是最好的。
总的来说，理想汽车现在遇到的困难，其实是整个新能源汽车市场发展到今天必然会遇到的阶段。
当年的“蓝海”已经变成了“红海”，光靠一两个点子已经没法舒舒服服地过日子了。
理想需要放下过去的成绩和骄傲，老老实实地听听用户的声音，正视自己的不足，拿出魄力来对产品进行一次脱胎换骨的改变。
毕竟，在现在这个竞争激烈的市场里，你不进步，就等于在退步，随时都可能被别人超越。
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