说起来也挺有意思的,之前哈弗H6卖得特别好的时候,销量榜上总是遥遥领先,那真是风光无限。
那时候,走到哪儿都听他们宣传,声音可大了,说销量就是硬道理,高销量就说明车子质量过硬,所以大家才愿意买,是市场给出的最好证明。
他们好像把销量这个数字,直接就跟产品好坏画上等号了,仿佛只要报出那个傲人的市场份额,所有关于质量、性能或者口碑的疑问,都能立刻烟消云散。
他们那时候经常强调,卖得不好肯定是有问题的,卖得好才是真本事,仿佛这就是衡量一切的标准,谁也反驳不了。
但是呢,市场这东西,总是变来变去的,没有谁能永远站在最顶峰。现在哈弗H6的销量没以前那么猛了,跟它自己的巅峰时期比起来,确实有些差距,有时候甚至被其他品牌超越。这时候,他们那套销量即质量的说法,就悄悄地变了。
他们会说,我们现在不追求单纯的销量数字了,而是把重心放在更重要的东西上,比如车的质量和公司能赚到的合理利润。言下之意就是,他们为了把车造得更精良,为了公司能持续健康地发展,能有足够的回报,所以即使销量稍微少一点也没关系,这是对品质和未来的一种投入,是一种更成熟的选择。
更有意思的是,他们嘴上这么说着要顾及质量和利润,一转头,就对那些现在卖得比他们好的品牌指指点点。他们会说,你看那些车,销量虽然高,但其实质量不怎么样,或者干脆说人家为了抢市场,不计成本,根本不赚钱,卖一辆可能还要亏钱呢。
这就让人觉得挺纳闷的,之前自己卖得好的时候,销量可是证明质量的铁证,是企业实力的象征,怎么现在别人卖得好了,销量这个东西,突然就成了没质量、没利润的标志了?这种说法,自己听着不觉得自相矛盾吗?
感觉这完全是两套不同的衡量标准,而且这个标准是跟着自己的市场位置来回变化的。自己当市场老大的时候,就强调老大的规则和道理,说自己卖得好所以一切都对,谁都不能质疑;现在不是老大了,就立马改口说,现在这些卖得好的规则和道理其实都有问题。
自己风光的时候,大声吆喝销量就是一切,是检验真理的唯一标准;现在没那么风光了,就突然改口说要追求内在的东西,比如车的品质和企业的利润。然后又反过来去贬低,那些现在销量高的品牌,说他们其实根本没搞好质量,也没赚到钱。
这种说法前言不搭后语,让人听着总觉得有点不太对劲,挺让人摸不着头脑的。好像游戏的规则,完全是他们自己说了算,可以根据自己的位置随时调整,让人感觉这种说法挺不靠谱的。
这不就是,自己跑得快的时候,就夸自己跑得快厉害,说跑得慢的都不行;结果别人跑得更快了,就开始说跑得快没用,还得看跑步的姿势是不是标准,是不是跑得健康,跑得久不久吗?
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