同一个月，两张脸。

国内7月皮卡终端销量20157台，绿了；出口22948台，红得晃眼。

比亚迪海外累计涨到1783%，奇瑞第一次把“HIMLA”贴上出海清单。

像打到加时，主场观众起身要走，客场球迷唱到破音。

先把我丢在港口那一刻说起。

太阳烤得地面发黏，装船车队一辆接一辆。

司机啃着冰棍，抬手指向标牌：“去拉丁美洲的多。”

后台数据对上字：7月出口里柴油皮卡14657辆，占64%，同比+38.18%；新能源涨得更猛，同比+186.18%；汽油掉链子，同比-35.49%。

一嘴盐汽水味，都是实话。

时间往前跳一点。

2月这个常年淡月，反手就是一记小反攻，反超了去年同期；3月冲峰没顶住，落下907台；6月像是回了口血，7月又被现实按着脑袋。

把2020-2024五年均值平铺当横线，2025年大多数月份都在下面跑，旺季差距能拉到8000+。

不是一轮促销能补回来的事，预算、回款、信心这三件小事，根本不小。

终端门店那边也有小剧场。

一个销售笑着跟我说：“看的人多，掏卡的少。”

数据紧跟着点头：1-7月国内累计终端158140台，累计-4.1%。

价格战开得响，观望情绪更响，这句冷笑话这些月听了不止一次。

品牌的站位像一张战术板。

长城皮卡7月终端9224台，1-7月市占46.82%，篮板球基本都他家捡。

累计-8.1%不藏着，也看得见疲态。

二三号位是江铃和郑州日产，后者累计+17.7%，锐骐和Z9系列把汽油细分盘刨得够细。

江西五十铃二季度把手速提起来，终端温度回来了。

新能源这边弹幕更密。

雷达皮卡7月同比+153.9%，累计+145.2%，市占到4.15%，节奏快、投射准；长安把增程拿成通关钥匙，续航焦虑从侧门解决。

福特、福田、庆铃收缩得很安静，像在换气。

换一张地图看得更清楚。

新疆、云南、四川依旧前三，年内都破万，工地和矿区用脚投票。

广东7月1176台，冲上第四，累计+28.4%，沿海带对新能源皮卡的接纳肉眼可见。

湖南也来了一脚油门，单月同比+49%。

北方不少地方降温快：河北累计-22.3%，黑龙江-28.4%，内蒙古、湖北、山西都在双位数回撤。

动力结构这条长线没什么烟花，但方向钉得牢。

2021年柴油占比74%，今年落到72%；汽油从25%收成19%；新能源从2022年的1%，到2024年4%，今年前7个月已经摸到8%。

月度曲线有起伏，1月1238台，2月略回，7月攀到2031台，累计+64.1%。

不是一时兴起，是供给侧把车做细、用户把账算细。

把视角拉回出口，戏份最多的还是比亚迪。

7月同比+104.1%，1-7月累计拉到+1783%。

低基数算一个，渠道和插混技术才是底盘。

皮卡这种“干活+生活”两用的车，在拉丁美洲、中东这种场景里最吃香：通勤省油，周末能跑远，补能灵活，口碑传得快。

奇瑞的镜头是“首秀”。

7月出口647台，HIMLA定了拉美首发，混动、汽油、柴油一并端上桌。

奇瑞这些年海外渠道铺得厚，首批量不大，关键在耐久和定价。

路烂、温度高、负载重，跑三个月再下判词更诚实。

奇瑞皮卡海外首秀这几个字，建议收藏。

国内细分再看近一点。

柴油盘长城份额48.5%，前五集中度过九成，板砖一样整齐。

汽油盘里长城还在前面，郑州日产靠场景化打法咬得紧。

新能源盘出现三足：雷达月销破千，长安、郑州日产跟在两翼，增程成了标配工具。

写到这，像在看一场总决赛：内线硬刚、外线投射、转换推进，各有招。

心理层面的变奏也别跳过。

国内用户多是做项目的老板或主管，项目节奏慢、油价难受、停车和年检有小坎，买车不可能“叮咚下单”。

海外客户要的简单粗暴：抗造、好养、能体面。

两种心智，两个购物车。

网友的放大镜也挺有趣，盯着别家一粒芝麻，轮到自家裂了个西瓜，说“自然纹理”，乐子不少。

区域偏好像一张热力图。

柴油更黏西南西北，高海拔、高装载用得住；汽油在边疆和寒冷地区名声好，低温表现更稳；新能源抱团沿海，广东一个省就拿了19.5%的份额，和江苏、浙江围成“黄金三角”。

这些地理和产业结构，基本决定了七月皮卡销量的走向。

新品序列又在敲门。

奇瑞威麟R08、江淮悍途PHEV、江西五十铃2.8T瑞迈、3.0T D-MAX，排队上架。

能不能把下半场拉回到中圈，要看三件朴素的事：定价别飘、渠道别摆、场景别编。

经销商朋友丢我一句：“别跟我讲理念，你把客户带来就行。”

土却很真。

写给做营销的同行一句“干货”。

SEO关键词该塞的都得自然出现：7月皮卡销量、比亚迪出口1783%、奇瑞皮卡海外首秀、内跌外涨、新能源皮卡、柴油皮卡出口、拉丁美洲市场、长城皮卡、郑州日产、江铃皮卡、广东皮卡销量。

读者搜得到，数据撑得住，内容才走得远。

最后把战术图收一收。

国内主场守住柴油基本盘，新能源在边路见缝插针；海外客场靠渠道跑位，插混当终结点。

你要是广东周末露营，会把钥匙交给谁；你要在新疆矿区通勤，又会选哪台。

留言把阵容写明白，我把战术板和数据包都带上，咱们接着聊。